网站电话：15001380073 一年一度的618再掀血拼狂潮,在这场“年中购物季”PARTY中,苏宁战绩引人注目。苏宁易购618全程战报显示,从6月1日至18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,苏宁拼购 “拼拼工厂”售出定制款抽纸1200万包。
在这1200万包抽纸中,一个名叫“沐沐熊”的抽纸品牌吸引了央视618特别节目的目光——这款由苏宁拼购与河北省保定市飞跃造纸有限公司联合推出的“拼品牌”,在苏宁拼购平台月销，达到700万包,成为C2M反向定制的成功范本。
如今的“沐沐熊”已是名副其实的网红爆款,很难想象在一年前,飞跃造纸厂正在面临着“活不下去”的窘境。
“我们没有自己的品牌,消费者对我们没有认知,渠道能力又弱,多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华直言,由于品牌认知度低、产品形式单一、销售渠道薄弱,飞跃造纸厂当时仍然走的向各级零售商层层分销卷纸的老路子。虽然生产的卫生纸品质不错,但销售情况并不理想,线下销售量还满足不了，产能,更难以支撑公司的日常运营成本。
自从加入苏宁拼购“拼品牌”计划后,飞跃造纸厂的运营情况发生了翻天覆地的变化。苏宁拼购公司生活家居经营，总监王春阳对央视记者介绍,依托自身丰富的大数据资源,苏宁拼购深入挖掘了飞跃造纸厂的生产能力,帮助其明晰了产品的定位与销售策略:什么样的产品更受市场欢迎;如何改进产品包装,引起消费者关注;如何根据当下销售情况改进产品生产;如何预测未来产品销售情况,调整销售计划等。
在C2M模式的引导下,苏宁拼购和飞跃造纸厂联合推出了“沐沐熊”抽纸这一全新品牌。跟市面上常见的两层、三层面纸不同,沐沐熊抽纸用了四层,消费者用起来更顺手。在包装和品牌名上,沐沐熊抽纸则走起了“卖萌”路线,更加贴合年轻消费者的喜好。因此,产品一经推出,在品质、包装、品牌名等各个方面迅速地抓住用户的消费需求。
除了大数据指导,苏宁拼购还背靠苏宁全业态、全平台的强大流量支撑,给予了飞跃造纸厂一定的流量倾斜,通过互联网技术手段快速打开销路。
入驻苏宁拼购平台三个月,“沐沐熊”抽纸就实现了销量的爆发式增长,飞跃造纸厂也由此开始逐渐摆脱了无品牌、销售渠道单一等困境。“感谢苏宁拼购让我们接触到一线市场,扩大了客群,也更坚定了转型线上的信心。”李思华充满感激。
实际上,“沐沐熊”只是苏宁拼购“拼品牌”计划”的一个成功缩影。河北保定斜月三星毛巾制造厂,在“拼品牌”计划下实现了从OEM向品牌建设的轻工业转型,预计今年将实现销量3000万的目标;苏宁拼购与浙江永康克莱康公司联合推出的以消费者定制化方式运作的保温杯,预计今年将卖出1亿个杯子……
今年5月,苏宁拼购宣布“拼品牌”升级为“拼拼工厂”,预计全年打造500家拼拼工厂,根据消费者需求进行C2M的反向定制。苏宁拼购反向定制赋能中小品牌的方式正在进一步复制和推广。
作为中国，的O2O智慧零售商,苏宁正在切实地履行着企业社会责任,高效整合供应链体系,让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场,同时苏宁拼购也反哺供应商,实现双赢。
在智慧零售大开发战略引领下,苏宁以零售为核心、多产业协同发展的优势逐步凸显,共同造就了苏宁高效的转化率和惊人的爆发力。可以预见,至年底建成的500家“拼拼工厂”将借助苏宁智慧零售生态圈,依托苏宁大数据指导生产的C2M模式,实现品牌化建设,让更多消费者享受到品质低价的好产品。
