摩天之星：四大要素测试你是否真的懂IP营销

　　成熟出色的IP，是能被自主传播的网络符号，天然就是一个品牌，，是新营销体系中最热门也最关键的要素。通常来说，我们会将IP看作是营销环境下，新型品牌驱动形式的一种，因为它具备改变消费者认知的能力，其效果被越来越多的品牌实践和认可。

　　摩天之星的导师在为学员企业打造IP时，一般会结合其形成机理，提及IP的四大特征：

　　一，人格化。简单地说，就是依照企业需求，设计品牌故事，塑造新营销体系下的IP形象。IP形象可以是企业品牌，可以是人物品牌，也可以是产品品牌。这样就能成功借助人格化的生理学基础，帮助人们产生记忆点，并令企业更容易被大众接受和认可。

　　二，小众性。小众性并不是指IP要剑走偏锋，另辟蹊径，而是要求企业挑选出精准的客户群体，并满足他们的特殊需求。当企业能较有针对性地提供服务，其IP形象自然而然能快速形成，且更为丰满生动。

　　三，传播性。由于新营销体系与传统营销存在差异，所以不能简单地将IP等同于品牌或者是品牌标语。出于信息扩散的目的，IP必须包含着大量动态的内容，且需长时间地不间断地发布。而企业在利用IP铺陈信息时，必须严格把关行业门户，也就是合作的社交媒体平台。借由成熟的行业平台或是综合门户发布产品故事，IP形象会被搜索引擎检索出来，从而起到营销推广的作用。

　　四，营销升级。企业成功推出IP之后，依照曝光次序定主打和非主打产品，集中核心发力点，并通过倒逼机制让客户群体参与到营销事件当中。新营销体系中最为典型的例子，就是各大企业在淘宝的双十一期间，利用淘宝提供的大数据、价值咨询和第三方植入广告造势，让营销事件发酵升级，借助活动推销自己的品牌。

　　总而言之，IP的背后其实体现的是一种社群思维和社群营销模式，企业借由IP找到精准用户，建立社群，再进入挖掘潜在用户的良性循环当中。

　　而在摩天之星的峰会现场，也有许多企业家提到了这一点：新营销体系借助了现代互联网时代提供的便利，这种便利不应只局限于言语沟通上便捷，还应当让参与营销事件的群体感受到圈子的共鸣。而共鸣带来的信任，才是商业交易的重要依据。