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作者：Dylan Tredrea
Dylan Tredrea 是一位拥有超过12年移动免费游戏经验的产品和发行顾问，曾就职于迪士尼、Rovio、ZeptoLab 和 CrazyLabs 等公司。
大胆押注“更具戏剧性”的叙事策略并初显成功，这一现象表明：即使是核心玩家群体，如今也越来越多地通过高戏剧性叙事被吸引、留存并实现变现。随着休闲游戏中“戏剧化”趋势日益显著，全行业，都需要思考：玩家究竟更渴望新玩法，还是新故事?
引言
我年轻时在迪士尼和 Rovio 担任产品经理，负责大型版本发布。那时，我对“过场动画”充满热情——我们与专业编剧合作，为标志性角色打造故事，团队倾注了大量心血。
然而版本上线后，当我分析玩家流失数据时，却发现这些过场动画正在驱使用户离开游戏。，的解决方案是让它们易于快速跳过。
这段经历让我得出结论：在免费手游中投入叙事常是巨大的资源浪费。玩家追求的是通过玩法与系统获得成长与成就感。典型案例是《炉石传说》——这款暴雪游戏在几乎零叙事的情况下大获成功。
多年来，我始终坚信：除少数品类(如解谜游戏)外，在叙事上投入资源是糟糕的主意。
但如今，风向似乎变了。
核心观点
后ATT时代(苹果应用追踪透明度政策实施后)，一种跨品类、跨受众的移动游戏产品策略正崭露头角：高度戏剧化的叙事。
● “虚假广告”成为真实营销：尽管创作者可能厌恶虚假广告，但它们解决了玩家的真实需求。越来越多玩家对新玩法无感，他们渴望新的戏剧冲突与紧张感。
● 戏剧叙事驱动增长：从休闲到硬核品类，能满足“戏剧需求”的叙事正成为获客、留存与变现的核心。
● 超越“过场动画”：如今的戏剧化内容不再是可跳过的点缀，而是玩家下载、留存与付费的核心驱动力。
● 叙事更易获客：用户获取(UA)广告仅有几秒时间吸引潜在玩家。设计兼具吸睛、留存与变现能力的玩法愈发困难，而叙事内容几乎不受限制。
● 非“AI”主导的故事：AI虽大幅降低内容创作成本，但只是工具，真正推动增长的是未被满足的受众需求。
行业对“戏剧化”叙事的转变
“虚假广告”的持续成功或许预示了叙事定位的潜力。庞大而高价值用户不再通过玩法寻找新游戏——他们首先想知道“故事有多刺激”。
营销本质是承诺。虚假广告承诺戏剧张力，而游戏必须兑现。当前成功产品多以角色驱动、类似《绝望主妇》剧集的短篇情景式叙事满足这一需求。
尽管玩法创新仍有空间(如融合新机制的《HexaSort》成为行业宠儿)，但其机会正在收缩。即使设计精良，《HexaSort》也未能跻身畅销榜头部(即使计入广告收入)。
2024年，iOS休闲游戏，美国，数据来自Appmagic
对《DW: S》”戏剧化“的案例分析
《Dark War: Survival’s》 (DW:S) 在其前作《Last War: Survival》和《Top War》的背景下，着重叙事的戏剧性，清晰地展示了即便在 4X 这一核心核心类型中，戏剧性叙事也越来越成为成功的关键。
《DW: S》中的关键“戏剧性”驱动因素：
1. AI 生成的“虚假广告”：DW:S的广告通过AI生成的高张力剧情片段，承诺玩家将体验紧张刺激的叙事，但几乎不展示实际玩法。
2. 新手引导阶段(FTUE)的叙事化转化事件扩展：相比《Last War》，《DW:S》不仅让玩家更快进入4X玩法，还大幅扩展了新手阶段的剧情化转化事件(场景更宏大、戏剧冲突更激烈)。
3. 叙事作为核心：通过电影化章节推进主线剧情，关键时刻直接推动玩家进度和变现。
成果：《DW: S》尚未全面铺量，但已呈现强劲开局(考虑到SLG品类长回收周期等因素)。
来源：AppMagic
《DW: S》背景概况
这款由香港的 Florere 游戏公司正式发布的游戏，似乎出自同一团队，该团队也曾开发《Last War: Survival》和《Top War》。尽管 Florere 游戏公司没有直接关联，但有明确迹象表明，其背后的团队、技术和资源是共享的。
《Last War》在全球市场都取得了巨大的成功，甚至超过了《Whiteout Survival》。然而，《Whiteout Survival》据报道仍在中国表现最佳。《Top War》取得了显著的成功，并在2019年发行后长期保持在，收入 4X 游戏的前10名。但它在 iOS 游戏畅销榜上的峰值约为第20位，并且自2023年中以来一直在下降。
2024 年，《Last War》和《Top War》在美国 iOS 最畅销“4X”类别中分别排名第 1 和第 8。
《Top War》作为他们的，成功作品，依赖于泛化的角色设计(可能受到《Boom Beach》的启发)和极简的叙事。
《Last War: Survival》的增长则牢牢围绕超休闲玩法展开——玩家被小心翼翼地引入完整的 4X 系统。然而，其FTUE通过一个高度戏剧化的“迷你叙事”推动了一个关键的转化事件。(至少可以合理推测，团队认为这种叙事驱动的转化事件是成功的，因为他们在《DW:S》 中“大幅扩展”了这一策略。)
《DW: S》的”戏剧化“叙事拆解
正如播客《2 & ½ Gamers》所言：《DW:S》 几乎是“换装 FTUE 的《Last War》”。其 SLG 核心玩法与前作高度相似，但通过主题、叙事与新手体验重塑差异：
一、AI生成的营销素材
从 Facebook 广告库中可看出，AI 生成素材的饱和度十分明显。广告传递出明确的信息：这些广告传递了一个明确的承诺：高张力的戏剧性体验。实际游戏玩法在玩家安装游戏之前几乎完全没有展示(除非应用商店政策要求，例如iOS)。
来自 FB 广告库的 UA 创意示例
谷歌 ASO/应用商店创意延续了 AI/假货趋势，而苹果(大概是由于商店政策更严格)则展示了来自实际游戏的截图。
二、游戏玩法
视觉上，《DW: S》的 4X 系统展示看起来完全不同，但核心游戏玩法与其前身高度相似。该类型的粉丝会立即认出这一点。然而，从玩家的角度来看，《DW: S》因其独特的主题、叙事和 FTUE 而独树一帜。
三、焕然一新的 FTUE 与戏剧化的关键转化事件
与《Last War》不同，《DW: S》直接将玩家投入到 4X 游戏玩法中。这一决定很可能源于两款游戏吸引的截然不同的受众。那些被《DW:S》 的 AI 生成超戏剧化视频吸引的玩家，与为超休闲玩法安装《Last War》的玩家显然不同。
左：《FTUE》中《Last War》的开场“叙事”，右：《DW: S 》中的“叙述”章节示例
《Last War》通过戏剧化的角色和叙事来推动关键转化事件，但缺乏整体故事情节。相比之下，《DW:S》以电影章节和角色遭遇悲惨结局的方式开场。个虽单薄但连贯的章节叙事贯穿游戏，持续吸引玩家。
四、FTUE 中的戏剧性转化设计
《Last War》中，真正“突出”的戏剧化元素是一个转化迷你叙事/任务：拯救“落难少女”。玩家通过推进地图、收集钢丝钳并解救她来获得奖励——一名强大的新小队成员，随后不断被推送内购(IAP)以进一步增强她的能力。
《DW: S》显著扩展了这一产品策略，推动了早期转化。当然，仍然有一位吸引人的女性——现在她的衣服更少了。不仅如此：你还要救她心爱的狗狗!
一旦你通过推动剧情地图来救出这只动物(剧透：它变成了一只巨大的战斗兽)，它最终受伤并，躺在你的基地中心，直到通过内购获得救助。
曾经被救过的人受伤了，，能救他的方法就是内购!
为何早期转化至关重要?
后 ATT 环境下，早期转化不仅关乎收益，更是规模化获客的关键。游戏需通过事件优化广告活动，向 UA 算法反馈高留存、高付费用户行为数据，以定位相似人群。对于 SLG 等高付费品类，《DW:S 》团队显然认为扩展“迷你叙事转化事件”能有效提升高价值用户转化率。
《Dark War: Survival》能否复制前作辉煌尚待观察，但不可否认的是，其贯穿增长漏斗与产品核心的“，戏剧化”战略已清晰展现。
休闲游戏的"戏剧化"浪潮
在休闲游戏领域，叙事驱动型产品的成功趋势愈发明显。这可能源于，对目标用户偏爱肥皂剧式内容的判断，但更可能的原因是休闲游戏新品发布频率本身就远高于其他品类。
传统休闲游戏虽然会塑造视觉吸引力强的角色，但鲜少构建完整的故事地图。其获客主要依赖玩法展示(尽管虚假广告泛滥)，玩家付费动机也源于游戏机制(如购买额外步数解锁新关卡)，而非叙事驱动。(玩家付费是为了体验新机制/解谜，而非推进剧情)
叙事驱动型游戏则构建了完全不同的价值主张。它们不再标榜"最佳玩法"，而是主打"最佳剧情"。这并不意味着品质逊色——恰恰相反，这类产品通过角色塑造与剧情展开来实现用户获取、留存与变现，其营销策略与成长体系都围绕故事展开。
玩法 VS 叙事数据分析
通过 AppMagic 榜单可见：2023年美国 iOS 畅销榜前100名中，叙事驱动型游戏的崛起态势明显。
年度排名上升超过10位的产品类型分布
Sensor Tower数据显示，虽然玩法驱动型仍占主导，但叙事型产品在下载与收入增速上呈现显著优势。即便计入龙头产品《Royal Match》的下滑数据，叙事类游戏的增长曲线依然亮眼。
深度案例研究
《June's Journey》的ATT后增长奇迹
这款2021年4月(ATT政策实施期)推出的寻物解谜游戏，凭借扎实的叙事内容实现逆势增长。在隐私新政冲击下，其不仅下载量回升，收入更大幅攀升，证明后 ATT 时代叙事驱动型产品的竞争优势。
《Family Farm Adventures》的叙事转型
该农场模拟游戏两度上榜：2021年凭借玩法创新崭露头角，2023年通过强化叙事体验重获增长。虽然未能持续扩张，但其从玩法向叙事的战略转型，依然带来了显著的后 ATT 时代增长。
行业启示
从休闲到 4X 策略，以《Gossip Harbor》为代表的案例证明：高张力、角色驱动的叙事能成为破局利器。将戏剧化叙事深度融入营销、新手引导及关键转化节点，有望打开高价值用户市场。
虽然玩法创新仍能造就爆款，但越来越多成功产品开始披上戏剧外衣。拥抱这场"肥皂剧革命"，或将成为行业持续增长、冲击榜单的核心竞争力。
