营销数字化 房建建材化 圣堡住宅赋能合作伙伴和房建市场

一辆车,两三个人,跑遍全国60多个PHF建筑体系加盟合作伙伴工厂,用手机镜头记录、介绍、推广PHF建筑;

当全国众多的中小建筑企业处于困顿之时,PHF建筑体系的合作伙伴工厂车间内生产正热火朝天;

如上两大情景,就是湖南圣堡住宅工业有限公司(以下简称“圣堡住宅”)正在推进的营销数字化和房建建材化战略。

依靠这两大作为,圣堡住宅有望实现两大目的:其一,让圣堡住宅的合作伙伴销售得到进一步提升;其二,改变传统建房模式,甚至形成房建产业链的新格局。

营销数字化 赋能合作伙伴

作为PHF建筑体系的发明单位和推广者,圣堡住宅始终走在创新营销的前沿。依靠PHF独有的专利技术以及持续的市场营销,圣堡住宅也在全国建立起来自己的营销体系。

截止2023年年底,圣堡住宅PHF建筑体系全国加盟商超过60家。

今年以来,在与加盟商交流的过程中,圣堡住宅总经理丁光富了解到,大众对PHF建筑体系的认知还不到位,加盟商获取订单能力还有待提升,市场对PHF技术可靠性也有诸多疑问。

“我们有必要开展一次持续的直播营销活动,”丁光富总经理在公司内部表示,“可以将其作为一次品牌推广、技术推荐,甚至是公司文化的‘徒步’”。

于是,在过去两个月时间里,丁光富总经理带领圣堡住宅团队,走进一个个的加盟商工厂和PHF施工工地,以直播的形式,讲技术、聊产品、解疑问,不仅让PHF建筑体系得到了进一步推广,而且协助加盟商获取了大量订单。

初步统计,在过去两个月时间里,圣堡住宅开展直播活动20多场次,为加盟商获取销售线索300多个,解答直播间观众疑问1000多个。

营销数字化,圣堡住宅已经“上路”,并且快速获得了成绩和成果。

“未来,圣堡住宅营销数字化之路,不会中断和变慢,会持续和加速。”圣堡住宅总经理丁光富表示。

房建建材化 赋能房建市场

在我国现有的房建产业之中,建筑工程公司处于核心地位,而建材商处于边缘地位,大致遵循工程设计、采购建材、现场施工、交付客户这一基本流程。

这一产业格局的问题有三,其一,需要金融穿针引线,一旦资金链断裂,会出现烂尾楼;其二,因为大量使用工人、建筑技术落后等原因导致建造成本较高;其三,建造过程存在安全、工人纠纷、劳务纠纷等风险。

“去中心化”,是解决目前房建市场问题的一把钥匙。

而“房建建材化”就是产业“去中心化”的一种。所谓“房建建材化”是指将房屋建造过程中的材料、工艺、设计等各个方面标准化、模块化,使得房屋建造如同组装家具一般便捷高效。这一概念的核心在于通过技术创新实现建筑产品的预制化、集成化,从而大幅度提升建设效率、降低成本,并减少环境污染。

在圣堡住宅看来,PHF建筑体系就是最为典型的“房建建材化”。圣堡住宅通过将PHF建筑体系技术授权给建材商、商砼站、建筑企业,乃至地产商等单位,本地化生产装配式建筑构件,包括梁柱、楼板、墙体等,然后负责施工现场的安装和组装,完成别墅、办公楼、工厂车间等装配式建筑的建造。

“既压缩了建房成本,又减少了金融资本,还减低了安全风险,更提高了建造效率。”一位加盟圣堡住宅的商砼站经理认为,“这会是未来房建市场的一个趋势,或者说一个重要分支。”

也就说,圣堡住宅推广的PHF建筑体系,已经开始撬动目前的房建市场格局和模式。

一种新的房建模式正在诞生。

以数字化营销推广PHF建筑体系,让房建建材化撬动传统房建市场格局,我们有理由相信,未来的建筑行业,圣堡住宅必定有其一席之地,未来的建筑产业,也会因为应用了PHF技术而进一步壮大。