数字化进程的加快,使3C产品已成为现代人生活中不可或缺的部分。由于体积小、运输成本低、产品多样化等优势,3C产品一直是跨境出海中热销的品类。随着技术不断创新,消费电子产品更新迭代速度加快,用户需求持续增加,形成庞大的市场规模。
3C消费电子蕴含的市场潜力,使许多国产品牌纷纷奔赴海外市场,寻求新的突破。近期正在冲刺上市的绿联科技就通过打磨产品与塑造品牌,扎扎实实走出了一条出海之路,成为国内3C品牌出海的典范。
这个致力于为用户创造价值的品牌,即便是在近年来经济增速放缓的环境下,仍然保持逆势增长,这与其富有前瞻性的全球化布局密切相关。
2012年起,绿联科技依托互联网,入驻京东、天猫等国内电商平台。2014年,绿联科技将目光投向海外,实现亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国外主流电商平台,逐步打开美国、英国、德国等全球多个市场,成为亚马逊3C大卖品牌。
招股书显示,绿联科技2023年的境外销售额为24.20亿元,占主营业务收入的50.39%。这令人不禁深思,靠数码周边起家的绿联科技,是如何取得今天的成就?
十几年前,消费电子行业充斥着许多缺乏品牌意识的厂商,依靠低价多销获得短期利润。而绿联科技则保持着对利润的理性思考,沉下心来打造“UGREEN绿联”品牌,为后续在消费者心中建立品牌认知打下基础。
正如绿联科技董事长张清森所说,中国制造企业出海的目的,是能够真正服务于当地客户,而不是输出低端产能。转战到海外市场,要面对的更多是用户差异。在产品策略上,绿联科技挖掘海外用户在智能设备方面的真实痛点,将真正符合用户需求的优质产品推向市场。
绿联科技对当地消费者的产品喜好进行深入调研,采取针对性的产品策略。例如菲律宾消费者对价格更敏感,而新加坡消费者的购买力较强,更注重服务和品牌信誉,对产品的认证要求也较高。
基于当地用户的购买偏好,绿联科技在菲律宾主推价格较低的低功率产品,在新加坡则主推充电速度快的氮化镓充电器,及具有MFi认证的产品,从而在短时间内获得了许多消费者的认可。
在采取自主品牌策略的同时,绿联科技还注重渠道布局,除了入驻国外主流电商平台,采用经销及直销两种模式,逐步发展线下销售网络。近年来,绿联科技加大人员团队的投入,积极扩展线下销售渠道,从而推动境外主营业务收入金额逐年上升。
出海多年,绿联科技加大研发资源投入,保持产品原创,结合市场需求不断完善、推出一系列性能更好的新产品。其充电器、移动硬盘盒、NAS私有云等多款产品跻身亚马逊站点销量排名前50款最畅销产品(Best Seller)。
今年年初,绿联NAS私有云亮相国际消费电子展(CES),着实在海外智能存储领域掀起了一场轰动。切中使用痛点与富有创新性的产品,使“UGREEN绿联”在海外消费者心中的品牌知名度日益提高。
绿联科技运用“品牌+产品+渠道”这三板斧,打出了一套有力组合拳,稳步驶入出海快车道,实现营收额的高速增长。随着出海步伐加快,绿联科技依然坚持以用户为中心的理念,致力于为海外用户提供全方位数码解决方案,将中国智造传播到海外,书写新的出海篇章。