如何实现流量高转化？来看出口跨境电商平台Shopee的新风口

　　比起文字，画面能以最短的时间抓住用户的眼球。在国内，借助互联网的兴起，直播销售这一新潮的卖货形式顺势而生，并在其娱乐性、趣味性与互动性的加持下，为传统电商市场带来了一番全新景象。

　　而这股直播之风也吹到了东南亚，在东南亚电商中掀起了一股热潮。近几年，国外多个知名电商平台先后上线直播带货功能，直播带货市场越来越活跃。据iabseaindia.com报道，约有40%-63%的东南亚人观看过直播，并且这一数据仍处于增长趋势。

　　新风口：直播带货已成东南亚业务增长点

　　经历了多年的发展，东南亚电商直播模式已日益成熟，逐渐释放出红利，成为东南亚电商市场业务新的增长点。

　　据，统计，2024年第一季度，东南亚主力市场越南，在线消费者通过直播进行购买的比例高达95%。这一数字凸显了直播购物在越南电商市场中的核心地位，以及消费者对此新兴购物模式的热情。要知道，越南是东南亚网购增长最快的国家。

　　与此同时，据Statista全球数据分析，预计2024年，泰国短视频直播市场的商业价值将达到2.13亿美元。随着东南亚社交媒体电商规模的扩大，相较于传统的购物方式，直播模式在未来将迎来更大的电商流量风口。

　　高转化：Shopee Live构筑跨境流量高地

　　正是看到了这一广阔的前景与无限的潜力，众多东南亚跨境电商平台顺势上线直播功能，帮助卖家提高销量和转化率。各大平台对于直播的倚重，也折射出了直播带货电商市场所蕴藏的新的发展机遇。

　　作为东南亚跨境电商，平台，Shopee凭借其直播策略，成功踩中风口，成为当地，的电商平台之一。

　　据悉，2023年，Shopee GMV 达到 785 亿美元，订单总量 82 亿，这给竞争激烈的东南亚电商市场带来了新的可能，而Shopee在东南亚，市场的主要增长动力就是直播。截至2023年12月，该地区直播单量约占 Shopee 订单总量的 15%，印尼的这一比例甚至更高。

　　在马来西亚，Shopee Live增加了超过100万名新用户，这些用户在Shopee Live上观看了超过3400万小时的直播。Shopee马来西亚站也表示，过去一年，本地新卖家通过Shopee Live产生的销售额显著增长了10倍，订单量激增了16倍，不断突破增长上限，为卖家实现爆单带来了“新引擎”。

　　无独有偶，在印尼，Shopee Live的流量也迎来了大爆发。一份来自Populix的研究报告显示，高达60%印尼公众最关注的直播功能就是Shopee Live，69%的卖家在直播带货时会选择Shopee Live，在众多平台中一骑绝尘。

　　得益于Shopee Live的优势加持，Shopee在印尼的电商交易量上也独占鳌头，份额高达44%，断层式领先其他东南亚电商平台。

　　强优势：Shopee Live被越来越多人信赖

　　流量强、转化高、用户粘性大，成为越来越多卖家选择Shopee以及Shopee Live的原因，也是Shopee Live日渐成为受买家信任的购买渠道的原因。

　　1、流量强，热情高

　　Shopee对其直播功能的重视让诸多卖家觉得安心。Shopee Live可以让卖家充分利用Shopee的流量资源，通过Shopee首页的直播入口、每日节目的@功能、直播活动横幅等方式，让更多的用户发现和进入直播间。

　　此外，Shopee Live也可以让卖家获得Shopee的官方推荐和支持，通过参与Shopee的直播活动、节日主题、热门品类等，提高直播的曝光度和人气。

　　除此之外，为了提升直播带货的效果，Shopee还在印尼站点推出了大额补贴活动，为消费者发放不同折扣额度的优惠券。同时，Shopee还在马来西亚站点推出了直播激励活动，通过提高卖家的直播积极性和消费者的直播购物热情，进一步推动直播带货业务的发展。

　　Shopee Live多样化的活动开展，不仅能吸引更多消费者参与直播带货活动，还能够有效提高商家的销售转化率，为带动整体业务增长提供强劲动力。

　　2、转化高，销售好

　　Shopee Live通过直观地展示商品的品质、功能、优势等，让买家更容易做出购买决定，帮助卖家更高效地提升商品的转化率和销量。同时，Shopee Live也可以让卖家利用直播的优惠和限时性，刺激买家的购买欲望，增加订单量和客单价。

　　更便捷的是，与社交媒体平台相比，依托于货架电商的Shopee Live，能够更好地实现购物闭环，消费者能在娱乐性极强的直播间被种草产品，不用跳转其他第三方平台就能直接下单，整条链路十分通畅。

　　舒适、流畅的购物过程，不但能够提升消费者本次购物的满意度，还会增加对于卖家与平台的信赖度和忠诚度，实现可持续的增长需求。

　　3、粘性大，人气旺

　　基于对直播的不断创新，Shopee Live通过分享商品故事、展示商品效果、回答问题等方式，让卖家与粉丝建立更紧密的联系。在直播中，通过直播活动、抽奖游戏、优惠券等方式，让起初零散的流量聚合成为强大的流量池，以商家为中心，激发起粉丝的关注度和参与度，为订单的火爆攒够“筹码”。

　　Shopee Live构筑起的流量高地，俨然成为卖家们新的增量助力。作为Shopee的一张“王牌”，直播于卖家而言是有效的营销和销售渠道，于买家而言是有趣和实惠的购物方式。回顾过去几年的直播发展，Shopee直播以稳健增长证明了价值和潜力，也以创新之态与进步之势指示其在未来将为东南亚电商市场带来更多的惊喜和机遇。广大东南亚跨境电商卖家，也会凭借Shopee Live，在这块沃土上，继续创造出无限可能。