酒仙22岁，构建千亿零售新版图

　　坚持长期主义,酒仙打造综合酒业集团。

　　文|云酒团队(ID:YJTT2016)

　　郝鸿峰是个“不安分”的人。

　　他想把酒卖到全国甚至全球。2009年,郝鸿峰在EMBA培训中，知道“互联网”,100天后,酒仙网在山西太原挂牌,2010年正式搬到北京。

　　2001年-2023年,酒仙集团(前身山西百世酒业)已经走过了22年,成长为中国，的酒类流通企业;打造出“三人炫”“密鉴”等爆款大单品;2014年在酒业率先尝试O2O,线上赋能线下门店;公司培养出酒类带货一哥“拉飞哥”……

　　8月19日,以“共创共享 相约千亿”为主题的酒仙集团22，典活动在北京举行。郝鸿峰为酒仙集团定下了新目标:打造“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”。

　　22年的沉淀,郝鸿峰将如何带领酒仙集团走出新的发展之路?

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　　左手品牌右手零售

　　双轮驱动

　　2001年,24岁的郝鸿峰骑着自行车卖啤酒创业,一路成长为酒业大商。他认为,品牌影响力和零售拓展力,是酒仙集团不断壮大的重要因素。

　　在流通领域,在22周年盛典上,茅台、五粮液、泸州老窖、马爹利等，厂家云集,足以彰显酒仙集团在酒类流通领域的影响力。

　　在品牌反面,酒仙集团利用平台和数据优势,启动综合类品牌运营战术,打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多个自有品牌。

　　有了好渠道、好产品,如何连接消费者?

　　22年来,酒仙集团坚持C端赋能,通过大小店模式推动门店扩张,开发出酒仙网、移动端App、小程序等。近年来,酒仙集团还加大了对短视频、直播等营销方式的投入。

　　酒仙集团坚持“以用户为中心”,开展社群营销,对目标人群分层管理,品牌覆盖全域人群,并持续加大了高净值人群的培育。除了提高体验服务水平,酒仙集团还通过全链路、全时点、全组织的全方位服务,掌握产品与用户的触点,不断强化用户沟通的路径。

　　2022年,酒仙集团官宣“去网”,目的就是推动线上线下深度融合,扩充全渠道营销,打造多元化生态型企业。

　　由此不难发现,酒仙集团无论是率先打造专业垂直网站、涉猎O2O,还是推出大单品“三人炫”,都是围绕品牌与零售做文章,让其在酒业中脱颖而出。

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　　构建直播矩阵

　　打造破局助推器

　　在酒仙集团22，典上,同步启动了规模超2万平方米的“直播基地”,这是酒仙集团布局直播赛道的又一大动作。

　　2020年3月,受疫情影响,产品动销困难。酒仙集团的一名高管告诉郝鸿峰,自己通过直播,一夜卖出130多万。这让郝鸿峰发现了新的机会。这位高管就是酒业闻名的“拉飞哥”。

　　随后,郝鸿峰不仅遍邀名人,本人也亲自下场带货,还在内部孵化了MCN团队,以自有KOL为主,成功孵化出“酒仙网拉飞哥”“酒宫格格”等多名头部直播达人。

　　发现市场突破口的郝鸿峰,迅速在直播赛道排兵布阵,并快速甩开其他追赶者。

　　2023年,酒仙集团携手淘宝、美团,酒仙亮哥和酒仙大良2位酒水垂直主播以亮丽的成绩成功出圈。

　　试水美团直播首日,酒仙大良迎来开门红,次日直播间热度持续高涨,截止当晚9点,门店销售额超2000万元;6月18日,酒仙亮哥“618”首秀突破了千万;7月19日,酒水节上,整场销售额1604万元,荣登直播带货榜第2名,8月11日,在淘宝“88会员节”的，一场直播中,酒仙亮哥在淘宝直播的实时榜单里排名第1,销售金额超5000万元……

　　与此同时,酒仙集团通过抖音+淘宝+美团多平台直播,不仅将旗下品牌推向广大消费者,还提升了品牌知名度和美誉度,借助多个平台的流量红利,其在直播赛道逐步建立起显著的优势。

　　通过上述“组合拳”,酒仙集团构建了不同的人、货、场,形成一个立体的线上线下营销矩阵,通过品销合一,实现了销售额度和品宣效果的，化。

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　　客户至上长期主义

　　剑指千亿

　　酒仙集团下一步怎么走?

　　在22周年盛典上,酒仙集团提出了千亿的目标。

　　▲王新国

　　中国酒类流通协会会长王新国表示,2023年,中国酒业的产业格局正在发生深度变化,高质量现代化发展仍然是中国酒业的主旋律。希望酒仙集团能够顺应产业发展趋势,继续从品牌出发,从消费者出发,在创新中提质增效,行稳致远,相约千亿。

　　对于酒仙集团,客户至上与长期主义,成为实现这一目标的双重保障。

　　▲郝鸿峰

　　坚持客户至上。酒仙集团创立后,坚持“品质王道客户至上”,在产品研发、供应链建设、生产等各个环节,追求合作共赢、共创共享,不断强化营销创新和服务客户的能力,通过系统化战略布局,全方位赋能酒类流通各级渠道。

　　郝鸿峰表示,酒仙集团创立22年,与山西汾阳王合作了21年,2023年,酒仙集团与汾阳王续订战略合作协议,继续合作20年,这正是“客户至上”的，体现。

　　坚持长期主义。酒仙集团高度重视合作伙伴,以共赢促发展。通过建立稳定的合作关系,其为厂商提供了良好的产品铺市率,并积极推动消费者培育工作,助力产品在市场落地和持续发展。酒仙集团还倡导开放、透明的合作模式,长期携手合作伙伴,共同分享市场机遇,创造市场价值。

　　长期主义,还体现在团队建设上。22周年盛典期间,酒仙集团对表现优异的员工现场表彰,在人才培养和团队塑造上,酒仙集团始终坚持如一。

　　从草根创业到山西“优等生”,再到北京互联网二次创业,历经疫情考验直播带货破局,酒仙集团构建了一个完整的线上线下酒类营销平台,以“广结善缘”在中国酒业留下了好口碑。

　　郝鸿峰表示,创业22年,酒仙集团确立“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”奋斗目标,“共创共享 相约千亿”成为企业愿景。各项工作正在紧锣密鼓推进中,酒仙集团将以全新姿态继续为酒业发展贡献力量。

　　酒仙22岁,正青春。