市场易与B2B营销人相聚线下，聊聊提效增长那些事

　　7月25日，由Custouch市场易主办的B2B营销沙龙「提效突围，寻找生命科学营销增长可持续路径」于上海成功举办。

　　本次B2B营销沙龙，Custouch市场易有幸邀请到来自DWK Life、雅培、百济神州、格瑞纳、诺信中国、恒天然集团、美国金宝、纳德拉、麦可门、远铸智能、托纳斯贸易、药石科技等多家企业，市场部负责人莅临现场。

　　此外，Custouch市场易还邀请到诺维信中国消费品生物解决方案事业部数字业务负责人袁佳燕女士、前丹纳赫生物科技大中华区市场部负责人刘肖博士，以及Custouch市场易首席运营官COO刘逸进行现场演讲，与30余位B2B营销人相聚线下，共同探讨B2B营销增长可持续路径。

　　刘肖博士：从理论到工具助你打造B2B爆品品牌

　　刘肖博士，前世界五百强企业亚太区/中国区市场团队负责人，拥有多项世界，学府学位证书，，学历为法国蒙彼利埃大学，工商管理博士，并发表著作《引爆营销与增长：有效的B2B营销落地方法与实践》。本次沙龙作为Custouch市场易挚友受邀参加，现场分享《用“品牌”来破局——从理论到工具助你打造B2B爆品品牌》。

　　如何打造B2B爆品品牌？刘肖博士分享了“品牌破圈5层理论”，从企业品宣目的出发设立活动，通过不同环节给到不同的建议，帮助B2B企业打造爆品品牌。

　　B2B品牌为什么需要品牌营销。品牌价值是市场对于品牌的反馈，针对不同人群公司的品牌故事也要有所不同。2.B2B品牌的底层逻辑。通过品牌的价值和声量让客户主动找你，用差异化和价值提升品牌溢价，衡量B2B品牌的科学维度要从知名度、品牌力、品牌溢价三点出发。3.用想象村庄方式勾勒客户的生态圈。4.学会撰写一个好故事。5.全面品牌传播矩阵的打造。

　　市场易COO刘逸：如何搭建可持续的数字营销体系

　　刘逸，作为B2B数字营销资深实战家，有多年世界500强企业市场部工作经验，并拥有500强外资和互联网增长双重营销视野，现任市场易首席运营官，现场就“如何搭建可持续的数字营销体系”展开演讲。

　　刘逸强调，2023下半年B2B企业市场部整体预算缩减，在这样严苛的生存环境之下，我们希望可以帮助B2B企业解决市场营销的问题，实现营收增长。

　　当下企业数字化可以分为5个阶段：1.曝光与展现 2.私域流量 3.客户数量 4.营收效果 5.基业长青。市场易目前所处阶段较为靠后，市场易迄今已服务超300家大型B2B企业，提供一站式数字营销解决方案。

　　总结来说，对于大多数像工业制造、医疗行业企业，企业数字化进程较为务实的三个阶段，分别是内容数字化、流程自动化、营销智能化。

　　内容数字化。市场易服务超200家B2B企业搭建企业微站，集合企业所有内容资产，包括产品介绍、直播、案例等，优化客户体验，提升获客效率。

　　流程自动化。建立客户中心体系，不同于C端的积分体系，B端的会员中心更侧重于精细化运营，追踪客户行为轨迹，通过标签打分了解客户偏好，以此与客户展开有效互动。

　　营销智能化。市场易所有留资信息已与工商数据对接，问卷表单能够自动审核公司信息，是否与企业所需行业公司相匹配，并通过AI技术实现简化后台操作，与AI对话的过程中即可完成表单的创建。

　　随着个保法的出台，国家对数据安全合规的重视，要求企业在进行数据收集时，应当遵守法规，个人信息的获取需用户同意授权，市场易的所有问卷表单需要用户勾选用户隐私条款后方能获取。

　　— 关于Custouch市场易 —

　　Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。