618线上同比增长162%，梦百合家居自主品牌发展迅猛

　　6月21日，睡眠领域头部企业梦百合家居旗下品牌“MLILY梦百合”发布618战报，战报显示，大促期间MLILY梦百合全域销售额1.98亿元，同比增长67%，其中线上渠道同比增长162%。除了主营产品床垫，其智能床、沙发、枕头等新品类增长迅速，形成强有竞争力的“第二增长曲线”，其中，MLILY梦百合携手《三体》推出的联名款智能床热度远超预期，验证了MLILY梦百合开拓智能床市场的成功，成家居界IP联名出圈范例。

　　梦百合家居董事长倪张根于6月18日晚亲自上场直播，短短3小时曝光人次突破810万，场观人次突破45万。据悉，这是倪张根连续第四年登陆618抖音直播间，面向消费者普及梦百合0压睡眠产品，倪张根同名抖音账号开通不到一年，已积累了近75万粉丝，在家居界表现突出。

　　全渠道成交1.98亿元，自主品牌强势增长

　　根据MLILY梦百合618战报，截止6月20日24点整，MLILY梦百合全域成交1.98亿元，同比增长67%，其中，线上渠道同比增长162%。从平台来看，天猫、京东、抖音平台分别同比增长136%，237%，287%。榜单方面，梦百合大单品朗怡0压厚垫登榜天猫记忆绵床垫热销榜，、京东床垫金榜top1、天猫双人床垫热卖榜，等，梦百合三体联名智能床荣登天猫618智能床垫类目，。

　　作为全球化的中国睡眠领域头部企业，梦百合家居在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了横跨东西方的六大研发中心和生产基地，设计产能超100亿元，产品畅销美、日、英等全球73个国家和地区，在全球拥有10000+销售终端，2022年，梦百合家居年营收超80亿元。

　　早在2012年，梦百合家居就已登陆美国市场，开启了全球化的历程，利用全球各地的生产、研发技术及供应链优势，取长补短，输出优质的产品与睡眠文化——数据显示，梦百合家居超80%的收入来自海外。近年，倪张根表示，将投入更多精力和资源做大国内市场，MLILY梦百合是梦百合家居从ODM切入OBM业务创立的自主品牌，也是梦百合家居用以扩大国内市场的主力品牌。

　　近年来，MLILY梦百合品牌建设初显成效，展现出旺盛的增长力，梦百合2023年第一季度业绩报告显示，MLILY梦百合在2023年一季度国内营收同比增长24.18%，其中，线下渠道增长42%，线上渠道同比增长51.01%。截止2023年3月底，“MLILY梦百合”品牌国内门店数量为1389家，较2022年底新开门店92家，可见国内线下门店布局增长迅速。本届618，MLILY梦百合全渠道的营收表现，亦彰显出梦百合家居自主品牌建设强势增长。

　　不止“卖床垫”，多品类构筑第二增长曲线

　　提到MLILY梦百合，消费者率先想到的是床垫产品，作为0压床垫开创者®，MLILY梦百合于2012年研发出了非温感®0压绵，不但能够全面吸收并分散人体重力，减少频繁翻身、提高深度睡眠，还解决了传统记忆绵会随温度改变软硬度的痛点，获得了中国、美国、加拿大、丹麦四国专利（加拿大专利号：CA2800374C，美国专利号：US9315613B2，丹麦专利号：DK 178619 B1 ，中国专利号：ZL201110109070.7），从此迅速打开了在记忆绵床垫市场中的渗透力。

　　不过，MLILY梦百合的产品矩阵远不止于床垫，作为0压睡眠科技品牌，MLILY梦百合的产品品类覆盖床垫、枕头、沙发、电动床、卧具等，围绕睡眠场景打造多元化、一站式的睡眠解决方案。早在2014年，在智能家居应用还处于较初始阶段时，MLILY梦百合就发布了第一代梦百合0压智能床垫iMATTRESS，正式开始了0压智能时代，十年来，MLILY梦百合对智能科技的研发与应用不断深化，并推出了智能止鼾枕、智能电动床等一系列智能睡眠产品。

　　MLILY梦百合618战报显示，在本次618大促中，梦百合与《三体》联名发布的智能床新品成为黑马级爆品，销量远超预期，成梦百合天猫渠道销售额，的单品。

　　梦百合电商部相关负责人透露，活动期间，床垫作为MLILY梦百合核心品类销量占比63%，其他品类则占比37%，且增长迅速。目前，MLILY梦百合已形成以床垫品类为主、以其他品类为辅的丰富的产品矩阵，并将非温感®0压绵的专利优势应用到多样化的睡眠产品中，打造竞争护城河，多品类共同构筑第二增长曲线，在用户中夯实“科技睡眠品牌”的心智。

　　重塑电商之路，打造品牌破圈路径

　　将更多，放到国内市场后，MLILY梦百合在倪张根的带领下，开启了重塑电商之路，面对国内已有的激烈的竞争环境，倪张根拿出“二次创业”的心态，与电商团队摸索转型升级之路，以形成一套成熟、可复制和可视化的方法，为未来线上规模化发展做好前期准备。

　　大促期间，MLILY梦百合通过热门IP营销、多渠道深度种草、线上线下一体化、内容电商等丰富的营销方式，形成“海陆空”立体化营销打法，构建完整的曝光-体验-转化路径，并影响用户心智，从产品销售升级到品牌沟通。

　　大促启动前，梦百合联合科幻大IP《三体》发布智能新品“0压智能床M3 Pro三体版”，借热门IP表达对人类共同体睡眠的关注，并为梦百合科技实力背书，高举高打传达品牌价值观，在用户心智中树立关注人类睡眠健康的高科技品牌形象，并通过抖音、小红书、B站、家居家装消费决策平台展开深度种草，携手头部、中腰部达人共创品牌解读、家居好物、知识科普、测评、氛围感分享等公关与营销种草内容，以目标客群为主、泛人群为辅展开广泛的心智传播，内容总曝光量突破1.5亿，实现品牌破圈。

　　在抖音平台，倪张根亲自上阵打造618直播IP“老倪推荐日”，并通过乐队合作、曼联IP元素应用、曼联球童助演等方式，以内容吸引用户、传递品牌信息、引导消费，增强品牌好感度和用户信任感；并结合家居消费重体验的特性，打通线上线下价格体系，实现线上线下同款同价，联合抖音KOL推送本地生活消费券，引导消费者到线下体验产品，辅助更好的消费决策。

　　6月18日当晚“倪张根”抖音直播间曝光人次突破810万，场观人次突破45万，在总裁直播领域，倪张根的表现力毫无疑问是突出的。其抖音主页显示，每逢周三、周日晚，倪张根都会开展日常直播，创建不到1年，该账号已发布200多条短视频，对此，倪张根曾对媒体表示“对做网红没有任何兴趣，开直播只是为了寻找与消费者的链接”。在抖音上，倪张根针对公司、品牌、产品等多方面解答消费者疑惑，积极普及记忆绵材质对用户睡眠健康的助益，致力于“改变中国人睡硬床的错误习惯”。

　　此外，为优化用户体验，本次大促MLILY梦百合依然坚持“60天体验 180天无理由退换货”的售后服务，据介绍，MLILY梦百合于2020年推出该试睡体验计划，是业内开创性的服务举措，旨在提升用户体验，加强用户对梦百合0压绵产品的感知。

　　从本次大促的成绩来看，MLILY梦百合已初步摸索出了契合其品牌特性的电商打法，且在国内激烈的竞争环境中占据了重要的一席之地，作为一个全球化的品牌，MLILY梦百合品牌在国内的迅速崛起，将会对其在全球范围的影响力和营收规模产生多大影响，这其中充满想象空间。