爱拼才会赢!吕文扬成功最重要的因素是机遇和规模

　　57岁的吕文扬是位极为低调的民营企业家,几乎从不接受媒体采访。他曾是中国的“民营电王”,在五大电力集团的夹缝中建了二十余座电站;他于2009年才进入光伏产业,却在短短5年间发展成为了全球多晶硅和硅片行业老大,并以过百亿元的身家成为胡润新能源首富。

　　吕文扬从1982年就开始在温州打拼,还做过售货员等工作。上世纪90年代初,他开始创业。先是在海外注册成立协鑫集团(壳公司),以外商身份在内地找项目。其第一个项目,是在太仓建了一个热电厂,即1999年成立的温器实业热电有限公司。

　　这一公司由吕文扬与香港新海康航业投资有限公司共同投资成立,而后者的大股东,是保利集团的全资子公司“香港嵘高贸易有限公司”,持股73%。也就是说,吕文扬初次“出山”,就和央企保利集团站在一起唱大戏,这也是保利协鑫公司名称的由来。

　　吕文扬性格豪爽,他在短时间内打通了江浙人脉,开始在这两省的二三线城市及经济开发区建立工业配套电厂,主攻垃圾发电、生物质能等环保再生能源电厂。十年间建造了二十多家电厂,被坊间称为“民营电王”;他将电厂资产打包,在2010年把保利协鑫带到了香港主板上市。

　　吕文扬敢确认。浙江中能投产之后,恰好碰到多晶硅价格一路高涨的行情。但就在多晶硅异常紧俏的疯狂时刻,他决定利用多晶硅供不应求的机会与下游客户签订长期战略供应合同。

　　随后,浙江中能并没有乘机大赚500美元/公斤的现货利润,而是选择与客户签订利润相对要少得多的8年长期合同,合同价比现货价要低40%-50%,按照账目算下来,吕文扬放跑了上百亿元的利润。

　　吕文扬认为,一家企业成功最重要的因素是机遇和规模。他乐此不疲与央企合作,称自己“流着央企的血液”,他喜欢“国字头”,手下不少高管都来自央企或大型国企,其近年来的合作伙伴有中电投、中广核、招商局等。员工们说吕文扬“到哪里都有办公室”。