“做外贸就像开盲盒,什么都有可能遇见。”
“跨境人披星戴月,道阻且长,但我们始终觉得未来可期!”
“希望早日实现年销售额千万目标,成为行业里的,商家”……
近年来,在国际形势波动、流量红利枯竭以及高通胀的背景下,跨境电商行业内卷严重。对于国内品牌、跨境电商原生卖家、多年经营海外市场的传统外贸企业来说,想要决胜海外市场,必须得改变纯卖货的思维,从“商品”维度出发深度布局海外品牌战略。
商品是成功基石,平台是重要纽带。下面,笔者将结合跨境电商平台Voghion,为大家深度解读跨境交易环节中“商品”的相关内容。
Part1:选品策略
做好跨境电商选品工作,综合比对产品信息并进行优化和筛选,并为产品设定一个合理且颇具竞争力的价格,可以大幅度提升商品的销售业绩。作为发展迅猛的一站式电商综合服务平台,Voghion通过定期开展选品指导课等方式,帮助卖家加速开拓全球市场。
Q1:怎样选品才能让单量一路“狂飙”?
A1:目前,Voghion平台主要面向欧美市场,且主要用户群偏向于男性。结合平台的过往销售数据及用户喜好,建议卖家的上新方向可以偏向于男装、男鞋、箱包、数码等产品类目,既有助于成交,同时平台也会提供相应的流量扶持。以男装类目为例,欧洲男性更青睐简洁的基础款,如做商务内搭的T恤应以黑白灰基本色为宜、POLO衫以颜色鲜艳且有丰富颜色可选择的翻领或条纹款式为宜……
Part2:避免侵权
不以规矩,不成方圆。平台和商家自觉树立合规意识,才能促进跨境电商行业的良性发展。根据《Voghion平台服务协议》第五条、第八条、第十一条,商户有义务确保其产品未侵犯任何此类权利。对于侵权违规商品,一经发现将直接下架禁售,严重情况下对商家处以罚款。
Q2:什么样的产品属于侵权产品?
A2:一,直接复制品牌或标志的物品;二,使用与实际品牌或标志基本没有区别的品牌或标志的商品;三,经过视觉改变以隐藏品牌或标志的物品;四,产品上品牌名称拼写错误的商品;五,在产品照片中显示品牌名称的物品(例如挂在衣架上、在未贴上的产品标签中等),即使它们可能与特定产品相关也可能无关,但仍可能侵犯第三方的权利;六,模仿某些设计或图案的物品。
Part3:平台动态
Voghion平台将不定期举办各类活动,包括但不限于季节活动和各类目活动以及主题活动。所有的活动都将商品推向各个流量入口,从而增加商品曝光,为商家搭建“竞争壁垒”。
Q3:怎样入驻Voghion平台?
A3:Voghion拥有简单、便捷的入驻系统,与平台招商经理对接即可获得入驻邀请码。入驻Voghion平台没有保证金,没有入驻费,同时平台提供全流程保姆式运营教学,为品牌商家提供超级便利的服务。
跨境电商是国际贸易未来发展的趋势之一,也是我国对外开放战略落地的重要支撑。Voghion平台将凭借自身的专业优势,帮助越来越多的中国品牌高效选品、合规经营,高质量开启海外市场的征程!