全渠道布局经营 石头科技多元化营销战略助力品牌增长

　　新消费时代下，消费观念普遍升级。消费者不再仅满足于得到某个产品或某项服务，转而更加追求品牌背后展现的生活方式或价值。这对于品牌而言，理解消费者、触达消费者，能够为消费者创造价值，引领他们形成新的生活方式，品牌才能形成不可替代的优势。石头科技正是抓住了这一关键点。

　　近两年，石头科技全球市场的营销动作频频，不仅持续推出新产品新品类，同时不断加大自有品牌的宣传推广来扩大市场影响力。

　　从销售渠道来看，石头科技已形成了由线上渠道(包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商)为主，线下渠道(体验店、快闪店)为辅组成的多元化销售体系。  

　　划分市场看，在国内，去年以来，石头科技线下门店陆续在成都、重庆、南京、长沙、烟台开业，为消费者提供体验产品、全方位咨询、一站式选购等优质服务。石头科技方面表示，下一步，公司将在一线、新一线、省会城市等，城市建设更多品牌体验店，专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目。

　　在品牌营销方面，石头科技采用多元营销策略，不断加大自有品牌的宣传与推广，扩大品牌市场影响力。在国内市场，加强天猫、京东、有品等各大电商平台的广告投放，同时展开明星代言、明星直播、抖音、小红书等达人方式的推广宣传。去年，石头科技续签了品牌明星代言人，通过代言人拓展新的消费人群，提升产品知名度，增加曝光量。

　　在海外市场，石头科技则通过对大型门户网站、亚马逊等电商平台站内广告进行投放，并在全球各主要销售地区本地做广告投放，进行全球的社交媒体平台红人推广，以及积极参与国际展会及在各地区举办新品发布会等，例如公司海外扫地机新品S7 Max V、Ultra与Q7 Max系列就在CES展上亮相，给石头产品、品牌带来大量曝光。

　　在当下的消费市场，对品牌而言，首先需要企业在完善营销理念层面的知识，建立品牌文化价值，率先让消费者建立品牌意识，即可形成竞争壁垒，做市场的领头羊。石头科技通过情感连接触达用户包括情感诉求在内的多元诉求，采取多元化的营销技术和策略帮助企业达到了销售额的增长，也为其他品牌提供了可参考的思路。