“不把车给客户送到,心里总感觉缺了些什么。”在河南濮阳疫情特殊时刻,易鑫金融顾问李艳革争分夺秒,为客户“拼”上了最快的服务,终于保障了两位客户的用车需求没被耽搁。
不让需求“过夜”,特殊期间争做及时雨
“孙先生,您的流程得赶紧走了,后面进城可能不太方便。”李艳革抄起电话联系上孙先生,提醒对方尽快来完成融资购车手续。
客户孙先生来自濮阳乡镇,头天刚来市里找李艳革进行了分期购车的资方信审。因为当天临时有点急事,他不得不中断了购车流程,打算后续有时间再来一趟。不巧的是,市里病毒传染有冒头之势,敏锐的李艳革想到,再不抓紧,孙先生的提车可能会被耽搁了。
为了不让客户落空,李艳革和孙先生约好碰头地点,火线助他续上这单购车流程。她先提前完成了客户信息的提报,紧接着在防控措施允许的前提下,向社区申请了40分钟的外出时间,带上核酸阴性证明和孙先生汇合,走完了视频面签和合同签署。
“包括路上来回,一共就40分钟,实际给客户处理业务的时间只有十几分钟,真的是分秒必争。”所幸,受益于易鑫高效、精准的审批流程,孙先生的视频面签和合同签署顺利地完成了。孙先生当天就提上了车,开回了家,也不用担心因为进不了城,耽误了自己的用车计划。
上图:易鑫金融顾问李艳革
远程协助,助客户赶上购车“末班车”
特殊时期,像这样“踩”着节点购车的客户,是个顶个的紧急。一接到需求,李艳革立刻就会启动服务小马达。
当时,合作商户长安门店打来电话,有位张先生急需购车。因为李艳革所在的小区出现了阳性病例,不能随意出门。为了不让客户空手而归,李艳革开启了“远程操作”模式。
张先生签约的是易鑫和厂家合作的贴息产品,在易鑫前期审核通过后,资方还要进行二次信审。往常,资料提报这部分的流程都是在金融顾问的现场协助下开展的。这次要隔空进行,难度就加大了。李艳革想到了一个办法。她立马向总部申请给合作门店开通了白名单,通过在线视频的方式,向门店的销售顾问“传授”了融资签约的全流程和个中要点,同时将需要补充的资料告知销售顾问。在两人合力下,张先生顺利通过二道信用审核,很快就走完了整个分期购车流程。
“还好买到了车!”,提车的第二天,张先生所在区域的公共交通就暂停了。好在有了车,要处理紧急事务不得不出门时,也有了着落。
“特殊时期,能帮助客户及时买到车,让他们心里多一份安定,这个意义比起成交大多了。”李艳革用朴实的语言,说出了自己如此“拼”的初衷。出业绩固然是销售岗的刚需,能通过自身的优质服务帮助到更多的人满足迫切的用车需求,更是易鑫数千名一线金融顾问奋力前行,不断跑出加速度的动力。