线上线下闭环营销 欧派衣柜整家音乐会实现营销现象级聚变丨欧派衣柜

　　后疫情时代，随着线上渠道的进一步发展，直播、线上活动等形式已经成为了当下的主流，但是如何打通线上线下，在收获流量的同时顺利转化成为线下的订单，成为了家居行业的一大难题。

　　8月27日，欧派家居携手大湾区哥哥陈小春、林晓峰、梁汉文、朱永棠、雷宇扬等顶流明星，与微信视频号等新媒体生态链深度合作，上演了一场以“整家音乐会”为主题的特殊“真人直播秀”，实现了全网超21亿曝光，累计观看人数高达1130万，在线点赞数超288万。而且此次欧派衣柜整家音乐会通过线上线下的深度联动，成功打破公域流量与私域流量的边界，赋能经销商，全国订单量暴增3倍，是一次家居行业线上线下闭环营销的有益探索。

　　据悉，此次音乐会采用“线上音乐会+沉浸式明星真人秀+直播带货”的全新组合。在线上渠道方面，欧派通过陈小春、林晓峰等观众非常熟悉、具有官方知名度的艺人作为引子，以情怀作为卖点，广泛宣传，吸引了大批观众。

　　欧派在形式上大胆创新，不止解锁了娱乐营销的新玩法，开辟了体验式营销的新场景。通过沉浸式明星真人秀的形式，邀请大湾区哥哥们深入“入户、餐厅、客厅、衣帽间、卧室、阳台、厨房等”不同家居空间，沉浸式体验欧派的高颜整家定制产品和高颜整家定制空间，在哥哥们有趣的互动中植入欧派的产品，潜移默化中完成种草。

　　在线下渠道方面，欧派衣柜在全国各地大规模投放机场、高铁、户外广告。音乐会期间，集团带动全国3000+终端门店进行营销联动，，限度地挖掘私域流量的潜力，有效促进线，量的线下导流，迅速将流量转化为意向顾客的到店率和转单率，顺利实现3倍订单量的突破。

　　整体而言，欧派整家音乐会不止解锁了娱乐营销的新玩法，开辟了体验式营销的新场景，同时还构建起了一个包括“引流+体验种草+转化成交”的娱乐营销闭环。线上/线下的深度联动，最终帮助欧派衣柜在短时间内，成功实现了公域流量和私域流量的双向爆破，以及在“品宣”和“销量”两大维度的营销聚变。

　　欧派此次整家音乐会已经成为了定制家居行业的一个现象级的营销事件，对积累行业线上线下闭环营销的经验，有效实现流量转化有极强的参考价值。