头部效应显著，林氏木业携全国门店稳居家居新零售标杆

　　随着盛夏而来的是一年一度的年中大促618,不同于往年的是,在疫情反复下今年的618大促整体不如往年热闹,从电商平台到中小商家到线下门店都面临挑战,消费者也更加趋于理性消费。在这样的大背景下,品牌该如何激发消费需求,实现快速吸睛为线下门店积蓄消费人群?

　　新零售家居标志性品牌林氏木业凭借新零售模式优势给出答案。今年618,林氏木业携全国800+家门店主动出击618,通过线上线下高效联动营销,打造门店爆场,稳居家居新零售标杆地位。

　　15周年遇上618,创意营销赋能线下门店

　　今年的618恰逢林氏木业15岁生日,林氏木业发布了“家有好室”的，主题开启618狂欢大促,以“好、室”二字的美好寓意,锚定林氏木业代表美好生活的市场心智。同时洞察到现下年轻人“该花花,该省省”的消费取向,林氏木业更打造“618来林氏,更省一筹”的营销主题,向全社会倡导一种更合理的消费观,让年轻消费者向往的生活更加垂手可得。

　　以，传播力的魔性洗脑风拍摄多个“618洗脑TVC”,结合千元红包、全屋定制9.9元特权卡等系列优惠政策,实实在在为消费者提供货真价实的福利,直观感受品牌“省”的节日大促理念,激发蛰伏的消费需求,让消费者心甘情愿买单,不玩套路极大地增加消费者的消费黏性和品牌好感。

　　结合魔性洗脑TVC以及系列宣传海报,林氏木业通过其强大的流量运营能力将本次618活动实行全域精准投放,一方面在线上,充分结合抖音、视频号等平台,围绕“618来林氏木业门店”进行信息流投放,精准触达目标用户,并且通过两场场景直播收拢流量引流线下;另一方面在线下,通过在全国各个城市区域海量投放小区,卖场,地铁,商场等线下广告,以“618来林氏更省一筹”的广告语让消费者在618的广告轰炸中埋下买家具就去林氏木业的记忆锚点。

　　通过线上内容精准触达和线下多场景的广告投放,林氏木业卯足力气赋能618线下实体店销售,实现店内的客流量转换。据统计,林氏木业通过全渠道广告覆盖239城,实现全国一线及以上千万人口城市超78%的覆盖率。一系列的精准获客和营销玩法,点燃了到店消费热情,向线下门店强力输入26.3万进店客流数,赋能线下门店业绩提升。

　　开启场景直播新尝试,沉浸式购物点燃618大促

　　疫情导致的线下消费受阻,让消费习惯向线上转移,加上Z世代的年轻消费人群更倾向于线上购物,导致不少线下门店发展艰难,如何抓住618实现线，量到线下的流量转化,成为实现线下门店年中阶段性的销售突破的关键点。在本次618中,林氏木业，尝试场景+直播的模式,通过沉浸式购物体验汇聚流量,为618大促门店成交赋能。

　　虽然618起源于电商促销节点,但现在的“618”早已不仅是线上的狂欢,而是线上线下的同频共振。基于此洞察,林氏木业分别在5月20日和27日开启两场直播,通过达人外播+抖音平台引流与品牌自播+视频号留资两种模式内外结合,以场景沉浸式的购物体验汇聚流量,并将流量导流到线下,迅速吸引消费者关注,为线下门店积蓄客源池的同时也为618大促揭开序章。

　　5月20日林氏木业以《帮你挑,省到家》为主题打造“15，X 618预热直播”专场直播。在本次直播中,邀请到了有接近800万粉丝的抖音家居头部达人“设计帮帮忙”前来助阵,通过达人的粉丝效应吸引大量粉丝齐聚直播间,充分发挥家居设计师的优势,通过现场体验解说,让消费者仿佛身临现场,为选购产品提供最直观的参考。同时直播还配备创意棋盘格子风格直播间,以潮流时尚的场景迎合年轻人偏好,拉长直播观众的停留时间,增加消费者留资的可能性。

　　而5月27日的直播则不同,是以承接之前的粉丝流量和线下流量为目的,以自身门店矩阵优势联动全国合作经销商,汇聚了全国各地对直播有兴趣的目标消费者,通过专业主播统一种草答疑,进一步扩大直播活动赋能范围,并促使目标消费者做出进一步的消费决策。

　　在618大促热度下,林氏木业基于长期线上直播的经验累积和对新零售模式的思考探索,以沉浸式场景直播打破618线下门店销售僵局,通过专业主播讲解,激发直播场景消费者对消费商品更多使用场景的思考,比门店直白的推销更友好。林氏木业，场景直播试水不仅为家居消费者提供一种全新的零售体验,也为当下家居实体零售业态展示了另一种可能性。

　　玩转618,阶段取胜新零售探索之路

　　“618”年中购物狂欢已进入第二个10年,消费者们也从最初对大促的满心期待,逐渐趋向理性。即便如此林氏木业在场景直播和主题营销上实现创新玩法,收获了618全网住宅家具行业第一好成绩,彰显出林氏木业新零售模式为经销商赋能的优势,也是林氏木业在新零售探索的阶段性突破。

　　征战新零售版图达8年之久的林氏木业,自2014年开启第一家线下O2O体验店以来,林氏木业便积极探索“线上引流+线下拓客”的家居新零售模式,并向全国各线城市推行。在大数据的指导下,林氏木业准确了解市场趋势和用户需求,通过在线和线下联动共享营销模式,实现一站式服务。截至2022年6月,林氏木业在全球开启的门店数量已超过800家,其线上线下营收的比例更是领先行业达到1:1,摆脱了传统家具品牌只能在线下销售的桎梏,成为新零售家具品牌中的典范。

　　在家居行业终端门店经营日益艰难、传统门店客流量日益减少的情况下,林氏木业加码门店的持续赋能,深化迭代新零售模式。在品牌赋能方面,林氏木业通过每年打造超50场年轻品牌营销活动,每月至少4场大型促销活动大力输出客流赋能门店,除了参与电商节日外,手段还包括自直播和大V带货、线上线下广告和媒体付费投放等方式,持续拉新粉丝转化客单量,兼顾流量向门店导入,实现全年无淡季,保障门店的经营和盈利。

　　此外,林氏木业在销售模式和售后服务上也实现创新,打通门店销售路径。在新零售成型之初,就敢于打破行业“低价捆绑高价产品销售”的潜规则,率先在行业定下线上线下五同体系,即同产品、同价格、同活动、同权益、同服务。这波操作不仅保证了品牌经销商持续盈利的稳定能力,更在消费者心中建立了充分的信任感,强化市场对品牌的认同。此外,林氏木业还率先在行业推出“五包服务”、“七天闪电发货”等举措,彻底打消消费者网购大件家具产品的顾虑。

　　凭借着稳健的品牌根基和对新零售领域的探索,以不止步的自我革新面对市场浪潮的翻涌变幻,林氏木业砥砺前行15年,不断扩张品牌的商业版图,以披荆斩棘、不断自我突破的姿态,成长为家居新零售的标杆品牌。如今,林氏木业不仅不断迭代赋能经销商的能力,并通过对下沉市场和服务边界的不断探索,挖掘增量需求,以每一代年轻人都拥有“家有好室”的服务愿景,开启新一岁的品牌成长之旅。