大峡谷林纪良：疫情之下，无畏的追光者

　　照明真的没得玩了吗?

　　在很多人的印象中,2021年,并不是一个适合从0开始启动新业务、创建新品牌的好时机。疫情之下,实体经济举步维艰,对未来不明确的悲观主义情绪在许多人心头弥漫。

　　尽管如此,林纪良还是选择重新出发。这年1月,他正式加入大峡谷照明,担任大峡谷智慧照明联合创立人、执行长,开始了一段极富挑战性的新征程。

　　在照明行业,林纪良的名字并不陌生。在过去10年的时间里,他曾担任木林森执行总经理、朗德万斯全球CEO等职,拥有颇为显赫耀眼的职场履历和业绩。他外表温文尔雅,行事却果敢决断。2020年中,他离开朗德万斯。接下来的日子里,他放慢了生活的节奏,在阅读、冥想、与知己好友的深谈中,审视过往,思考前路。

　　自己人生的下一站在哪里?

　　跨国巨头相继退出,红海厮杀的照明行业,还有得玩吗?如果有,破局的机会点是什么?

　　外部市场环境早已换了天地,过往的经验和模式都亟待重估,如何应时而变……

　　一个个问题,如阳明山顶浮荡的迷雾,在林纪良心中盘绕。

　　从“变化”到“变革”:非视觉照明下的产业质变

　　俗话说:不谋全局者,不足谋一域;不知未来者,无以知当下。在这个十倍数级快速变化的时代,对未来清晰准确的研判,也成为一股极为重要的力量。半年多的深入思考和交流,林纪良得出了一个结论:照明行业正处于一个巨大的“变革”时代。

　　在林纪良看来,从100多年前爱迪生发明灯泡,历经白炽灯、卤素灯、节能灯,乃至几年前的LED替换浪潮,虽然光源技术、产品形态有极大差异,但那只能称之为“变化”。

　　变化意味着本质上继续做同一件事情,只是在程度上有所差异,比如:更节能环保、更高的光效、更好的光品质等。而随着光的非视觉效应密码不断被科学家破解,加之LED光源可调、可控及全光谱的独特性能,健康照明、节律照明正开启一个如星辰大海般广阔的新天地。

　　打一个比方。从黑胶唱片、八轨磁带到CD,人们听音乐的方式发生了巨大变化——音乐有了更高的品质。但是ipod、手机,才让人们听音乐的方式有了巨大变革。人们可以随时随地从云端下载任意一首喜欢的歌曲,可以在衬衣口袋里随身携带整个音乐库,不再需要卡带或唱片式的旋转。

　　“迟至2002年,科学家方才正式发现了人眼的第三类感光细胞,光对人体情绪、生物效应的影响,有了科学的路径验证。但节能灯等传统光源,是无法实现光的节律效果的。LED和人工智能、物联网技术的结合才让整个照明行业发生了革命性的变化!”

　　林纪良分析道,非视觉照明将给照明行业带来质的飞跃。未来几年,在节律照明、光与生命科学领域可能会以超出我们想象的速度发展。

　　而这种变革,也意味着我们将做一些本质上完全不同的事情。

　　生态光配方,让人因照明名至实归

　　近一两年来,健康照明的概念在业内已日渐火热。不少企业也在研究太阳的全光谱,并运用到照明中。比如,根据晨昏、四季变化自动调节灯光等。但林纪良认为,健康照明并不是简单地把阳光搬到室内。

　　在林纪良看来,在人们保持正常的作息时,依照自然界光照的变化进行灯光设定,是没有问题的。但现代人经常熬夜、加班,打破了几百万年来形成的昼夜节律。且不说像夜班族、海员等特殊群体,许多上班族,白天都呆在办公室里,可能，都没见过太阳。时间一长,容易引发血糖指标不正常、焦虑或抑郁、精神不振等状况。所以,健康照明,应该能够帮助人们校正节律相位失调、调节情绪、舒缓压力、促进正念情绪等。

　　也正因为如此,节律照明应该是非常个性化的。“如果不能在对的空间,对的时间,使用对的方式,对人体进行节律刺激,那么再好的灯光,也是一种對健康破坏。”

　　基于这种个性化的灯光需求,林纪良认为照明应该升级为一个场景播放器,用户可以依照需求变化下载或编程不同的照明场景播放。而要实现这点,则需要搭建以“硬件+内容+IOT平台”为三大支点的产品生态系统。其中,硬件和IOT平台相对比较容易,难就难在内容——“生态光配方”。

　　据林纪良介绍,要建立这种“生态光配方”内容库,前期需要大量极为严谨的科学循证研究。不同色彩、色温、光强、闪烁频率以及时间等多个指标下的灯光,对人的大脑活动会产生怎样显著性、或再现性的刺激,都需要反复实验、验证。目前,公司已与上海復旦大學、中科院、台湾高雄医学大学、台灣，大學等科研机构展开合作。2021年至今,已进行200多人次的实验——当然,这个数字,还远远不够。

　　“实验对象要吞服胶囊机器人,通过脑波仪、核磁共振等手段,来判断不同光配方下的節律刺激反应、情绪反应,整个实验的持续时间也比较长……”林纪良说道。

　　在林纪良的阐述里,要想做好节律照明,需要从底层科学研究去做系统性的架构,并没有什么捷径可走。这是一片处女地,也意味着,大峡谷智慧照明正在做很多“开拓性创新”的工作——将科研专家实验室里的成果真正实现商业落地。而能不能做出“名副其实”的节律照明产品,也成为大峡谷智慧照明能否生存下去的一大关键。

　　2021年6月,大峡谷智慧照明首场新品发布会及战略发布会线上召开,便惊艳行业。而以“AI+IoT+HCL”重新定义智慧照明新未来,也成为大峡谷智慧照明的使命和方向。

　　耐心等待增长,积极追求利润

　　大峡谷照明成立至今已近20年,此前一直以户外、夜景亮化等为主。不过,虽然有大峡谷这个平台,但新生的智慧照明业务,不管是产品、渠道,还是团队,都需要从0开始一步步搭建。特别是疫情期间,期间的困难,亦是成倍增加。

　　除了产品研发上的压力外,难题还来自以下三个方面。

　　一是人才的招募和团队组建。高端、专业人才本就是稀缺品,而疫情下普遍“求稳”的心态,无疑加大了招人的难度。

　　二是渠道的认知局限。许多经销商、设计师,乃至团队内部,并不理解健康照明的刚性需求,而消费者对光的价值的认知本来就有待提高,更遑论节律照明这一更高层次了。

　　“照明项目落地执行的,很多不是照明设计专业人士,而是室内设计师、水电工等,即便是照明设计师,对智能照明、节律照明了解也并不深。”林纪良如此说道。而为了解决这一难题,大峡谷智慧照明打造“智光平台”等数字化赋能工具,“就像淘宝会提供网店模版,我们为设计师提供一些很便捷的工具,帮助他们针对业主的实际需求,提供个性化的节律照明设计方案。”

　　第三则是很现实的盈利问题。哈佛大学的克里斯坦森教授在谈及创新性业务时,曾说道:新业务要尽快获利,只有赢利才能确保高潜力业务继续争取到所需资金。在企业蓬勃发展时,企业有足够的资金和耐心为新业务输血;而若遇上经济衰退或企业的核心业务利润渐渐萎缩,则可能会对新增长业务产生不利影响。

　　在过去一年多的时间里,大峡谷智慧照明仍处于投入的阶段,预计到2023年将实现现金流的转正。“耐心等待增长,积极追求利润”则是林纪良秉承的业务开拓原则。

　　“节律照明刚刚兴起,是一个全新的赛道。新赛道给予了新生品牌崛起的难得机遇,但另一方面,前期行业教育的时间成本会比较高。目前,集团给了大峡谷智慧照明足够的资金支持,但我们还是要尽快实现自我造血。这样,可以给到股东、投资人、团队更强的信心。”

　　据林纪良介绍,预计到今年6月份前,将有100多个家装项目落地,另外还有全家便利店等工程项目。同时,为了分散渠道风险,公司将国内、国外两条腿走路,北美、欧洲及日本市场将陆续启动。

　　向光而行,勇者无畏

　　自新冠疫情爆发以来,不少照明企业挣扎生与死的边缘,大多采取保守的策略,市场上的新生品牌可谓寥落晨星。大峡谷智慧照明可谓是疫情阴霾下冉冉升起、且开局非常不错的一个新品牌。

　　在寒冬中,逆势而上,需要技术、资金,更需要智慧与勇气!

　　因为难能,所以可贵!而这,也是写下这段文字的初心所在。

　　“疫情迟早会过去,而行业的未来,必将是智能加持下的节律的照明!”说这话的时候,林纪良的眼睛里,闪着光……