直播电商服务机构「构美」完成近亿元A轮融资，华映资本熊向东：多点爆发将是电商新常态

　　直播电商服务机构“构美”近期宣布完成近亿元A轮融资，领投方为华映资本、道合资本，跟投方为姚记科技，这也是华映微盟产业基金主导的首笔投资。本轮融资主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。

　　构美成立于2016年，致力于打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配平台，同时也是淘宝直播、抖音等平台的头部MCN机构之一。

　　市场数据显示，直播电商总GMV达3000亿元，淘宝直播年交易额已破千亿，抖音、快手等短视频平台也陆续发力直播电商，腾讯也陆续推出了看点直播、小程序直播等解决方案以进军直播电商领域，市场整体呈现“多点爆发”的强增长态势。

　　熊向东认为，随着5G新基建的推进，短视频和直播电商有望成为新一代电商基础设施，“+直播”将成为电商的新常态。招商证券发布的研究报告表示，直播电商2020年有望加速渗透，未来直播电商有机会成长为万亿级的市场规模。

　　“信息技术升级、内容形态变化、和用户消费习惯变化带来的流量变迁，是华映一直以来关注的，。”熊向东说到，直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到‘云逛街’式的无目的性消费，从‘人找货’到‘货找人’，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。每个电商直播间都是一个线上门店，主播和用户实时互动，带来了极高的转化率，提升了交易效率。“我们也注意到，平台的流量越来越往直播电商倾斜。在这种电商交易流量重构的过程中，分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场，有产生新的电商服务平台的机会，疫情客观上也加强了用户线上交易习惯。”

　　构美是直播电商崛起的见证者和参与者。创立4年来，构美由淘宝直播头部MCN机构到全渠道人货匹配平台的搭建，完成了S2B2C战略的三步走。战略的第一阶段，构美掌握了流量端。从2016年开始，构美开始，签约并孵化淘系主播，连续三年登榜淘宝直播TOP机构行列，旗下已拥有超过200名的成熟主播。2017年，开始切入短视频领域，旗下拥有超过2000名的短视频达人，全网聚合2亿多粉丝。在2019年流量端产生电商的交易额已达数十亿。

　　在战略的第二阶段，构美着重在供应链端发力，在服饰穿搭、美妆护肤两大领域进行深度的供应链拓展，从货品端赋能主播达人。

　　熊向东认为，构美在供应链上的管理采取了横纵双向的发展策略是非常有效的。横向上，不断拓展合作方广度，以保证SKU的充分覆盖；纵向上，与供应链的源头厂方，合作，从产品设计阶段介入，实现深度的供应链供给。

　　目前，构美处在战略的第三阶段，用数据和技术驱动人货匹配平台的搭建，通过多年对旗下数千位主播和达人的独立运营，积累了相应数据，并沉淀出已验证的人货匹配模型。基于此，熊向东说明构美搭建了数据化的运营平台，全面赋能旗下签约的主播达人。

　　“构美已经不是一家传统MCN，而是技术驱动的新流量服务商。”构美创始人南亚表示，如今在疫情之下，市场也发生了一些变化：各大线下市场、档口营业时间缩短、严格限流，被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。如淘宝直播等平台也相继推出“零售+直播”的解决方案，为市场商家提供零门槛、免费入驻等一系列利好的扶持政策，引导商家将直播变成日常运营的方式，零售的线上化进一步加快。构美已联合各大档口、市场，从货品源产地进行供应链管理和直播管理。

　　构美通过这一轮融资，会加大对人货匹配领域的研发投入，创新模式，优化数据运营功能，计划下一步为旗下所有主播达人提供平台模式的人货匹配运营。在未来的3年内，构美希望为女性时尚领域带来新流量精准适配以及高效转化的服务。