首席对话 | Vossloh-Schwabe福斯华照明：德国百年照明品牌进军中国市场

　　随着全球照明产业链集中到中国，越来越多全球知名照明品牌或在华设厂，或将市场，转移到中国。诞生于1919年的德国，照明品牌Vossloh-Schwabe福斯华照明 (简称：VS)，也于2020年再度立足国内市场，并将于今年6月的广州国际照明展览会（GILE）首秀亮相。Vossloh-Schwabe在欧洲市场以整体照明解决方案服务高端需求，是多个行业标准的参与者与制定者。究竟这个百年品牌将给中国市场带来哪些新产品与新技术？

　　覃腾志

　　福斯华照明科技（珠海）有限公司

　　LED照明事业部产品经理

　　把脉当下

　　全球照明看中国，借力中国照明的产业链优势，提升竞争优势助力品牌腾飞

　　“对于一个全球品牌来说，70%的市场份额集中在欧洲市场，是非常少见的。加上VS主要做上游元器件，服务B端照明企业，并非流通品牌，因此，国内照明行业对VS了解不多。”福斯华照明科技（珠海）有限公司覃总介绍到，德国照明品牌VS成立于1919年，成立之初主要做灯头和灯座产品，如VS是全球知名家具零售商宜家家居（IKEA）照明灯饰产品内的灯座配件的指定全球供应商，在行内有着领导地位。随着照明技术的发展，VS的产品从传统照明配件如灯头和镇流器等，扩展到涵盖电子元器件、LED组件、智能照明等品类，为高端市场提供整体照明解决方案。VS于2002年被日本松下（Panasonic）收购，成为日本松下的子公司，并于2020年被私募股权公司Fidelium Partners收购，同年进军中国市场。

　　为什么选择在2020年这个时机进军中国市场？覃总表示，从产业优势的角度看，向中国市场看齐已经成为全球照明产业的大趋势。“中国照明产业链优势非常突出，以前很多欧洲品牌都在塞尔维亚、罗马尼亚、保加利亚等东欧国家代工。这些国家虽然人工成本低，但因为产业链不齐全，在全球照明行业趋势日益细分市场化的今天，无法灵活地满足不同客户的需求，中国不仅具备产业链优势，而且制造效率快高、品质稳定，所以很多欧洲企业都乐意在中国设为生产基地。”他说。

　　从品牌自身角度看，以前VS的产品销售，策略为欧洲各大高端专业照明整灯企业。因全球照明产业链往中国化的转移趋势，VS分别在香港和珠海两个中国城市成立分公司并设定为亚洲区总部，通过本土化服务，为欧洲或中国客户缩短交期，并减少运输和关税等成本，大大提高VS的产品和服务在中国市场的竞争力。

　　从市场前景来看，中国已经是世界上第二大经济体，高端需求会越来越多，高端照明产业也会越来越成熟。覃总表示，VS希望跟随中国经济的蓬勃发展，将更多高端产品与欧洲照明技术带到中国，实现让广大消费者能更多机会享受优质和高端照明的愿景。

　　3大板块业务定位高端需求，提供从电子元器件到整体照明解决方案

　　“VS定位为有创新能力的一站式照明行业解决方案服务商，不止卖元器件，还能提供整体照明解决方案。”覃总介绍道，VS会先把品牌的代表性产品、符合当地需求的产品线引进中国，包括三大板块：

　　第一块是传统强项的元器件产品，包括驱动，光源模组，配套的光学透镜等。第二块是当下市场关注度，的物联网的智能照明解决方案Blu2Light控制系统配件和软件。第三块是VS在传统植物照明有主导市场地位，并站在风口上植物照明解决方案。覃总表示，VS三大板块的产品将于今年6月份的GILE上首秀亮相。

　　随着国内照明产业逐渐成熟，高端商照市场需求强劲，未来行业将呈现金字塔分布，VS在中国市场主要为客户提供客制化的解决方案，满足金字塔尖的高端需求。“VS既做元器件，又有产品研发实力和整体方案服务能力，可以实现从零部件到灯具的一整套方案。只要是客户想要做的，VS基本都能实现。”覃总举例说，比如在一个产业园项目内，走廊公共产品可以用哪些照明、停车场的灯光如何规划、办公室场景的专业灯光需求……可以提供产品化的整套解决方案。

　　凭借多年服务欧洲高端市场的经验，VS在整体方案服务方面有鲜明的优势，尤其擅长打造基于物联网的智能照明系统，所以自主研发名为Blu2Light智能照明解决方案产品，在欧洲各地已经成功把项目落地，由小至家居或会议室，大至购物商场或整栋办公大楼，透过Blu2Light产品提供智能照明控制，实现更加科学的人居、工作或休闲的生活方式。

　　赢领未来

　　作为照明行业国际标准的参与者与制定者，推动中国智能照明标准与全球标准的对接

　　除了提供整体照明解决方案，VS还将把更多有代表性的、前沿的照明技术与产品带到国内。比如在智能控制板块，VS，的蓝牙连接系统，就非常具有创新性。以往的智能控制系统需要接通数据线才能连通到网络，而蓝牙连接系统不需要实体布线，通过蓝牙实现传输数据，方便组网。“以前办公室如果没有提前布线，要改装智能照明系统需要重新布线，而通过蓝牙连接系统，不需要对照明电力系统做大的改进，就能升级为智能控制。”覃总表示，接下来智能照明板块将是VS在中国，推广的项目。

　　VS做智能照明的优势还在于，VS是国际相关行业标准的参与者与制定者。“目前国内智能家居物联网的标准很多都是以欧美标准为基础进行改动，VS是例如定义DALI照明控制协议的数字照明接口联盟（简称：DiiA, Digital Illumination Interface Alliance）常规会员，在国际标准制定有一定影响力，可以推动中国智能照明标准与全球标准的对接，更好地打破不同标准之间的壁垒，助力全球智能家居产业标准的互联互通。”覃总表示。

　　随着智能时代的全面到来，不同行业之间不断破壁，未来，VS希望借助GILE平台推广品牌的同时，寻求与智能家居平台、传统家电企业深度合作的机会。

　　建言GILE

　　国外行业生态与国内有一个非常不同的地方：同行之间经常有交流会，比如交流晚宴、茶歇时间等，交流会不止是几个，上去发言，同行间可以轻松自由地交流。作为国内，的灯饰照明行业盛会，行业精英齐聚GILE，我们希望展会方可以举办更多行业水平方向的交流活动，增进行业之间的交流，促进行业的健康发展。

　　企业名片：福斯华照明科技(珠海)有限公司

　　展位号：9.2 C24

　　福斯华照明科技(珠海)有限公司成立于2020年8月，是德国百年照明品牌Vossloh-Schwabe在中国的子公司。Vossloh-Schwabe成立于1919年，成立之初以灯头和灯座为主要产品，朝着电子元器件、LED组件、智能照明和照明管理系统提供商的方向不断发展。Vossloh-Schwabe在全球有1000多名员工，在全球拥有超过20个生产基地和销售办公室，凭借强大的研发能力享有盛誉，在全球90多个国家/地区拥有广泛而忠实的客户群。