新讯网官方唯一联系电话：15001380073 2021年2月底，杭州万事利丝绸文化股份有限公司（以下简称“万事利”）通过审核，成为2021年第78家获得上市资格的企业。万事利是，的中国丝绸产品品牌，成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会等一系列国际盛会。丝绸是中国传统产品，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。对照近年汉服、JK、Lo裙等亚文化服装的流行，以及喜茶、茶颜悦色、观夏等通过深入挖掘传统文化而走红的品牌，不禁让人想到：丝绸产业是不是也能诞生“喜茶”？
接下来我们将简要分析招股书，尝试回答三个问题：1.卖丝绸是不是好生意？2.万事利靠什么赚钱？3.丝绸行业能诞生大市值公司吗？
万事利的产品与产能：主营业务毛利率连续三年超3成
万事利的主要产品可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），文化创意品、纺织制品的收入基本各占半壁江山。其中，丝绸文化创意品以“万事利”自有品牌为核心，主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾和丝绸工艺品。2017—2019年，万事利丝绸文化创意品收入分别为3.65亿、3.99亿、4.08亿，占主营业务收入的比重分别为51.68%、53.73%、56.43%。
而丝绸纺织制品，则是以OEM模式向品牌女装客户销售丝绸面料、服装或提供受托加工服务。2017—2019年，这部分业务的收入分别为3.42亿、3.44亿、3.15亿，占各期主营业务收入的比重分别为48.32%、46.27%、43.57%。从毛利率看，2017年至2019年，万事利主营业务毛利率分别为36.57%、36.50%、37.00%，基本保持稳定。其中，文化创意品毛利率在50%以上；而纺织制品主要包括丝绸面料和贴牌服装，毛利率低于20%。
万事利生产模式主要分为自主加工和外协生产。本次万事利上市募资3.19亿元，其中5400万元将用来建设数码印花生产线。
丝绸行业：随国民经济增长迎来机遇
根据商务部市场运营和消费促进司、中国国际电子商务中心发布的《中国茧丝绸行业发展报告》，2018年度全国50家丝绸样本企业内销额为41.01亿元，同比增长1.7%。
随着我国经济总量的不断提高，城乡居民收入水平亦持续增长。国家统计局数据显示，2019年，中国城镇人口约为8.48亿人，城镇化率达60.60%。居民收入水平的提高及城镇化步伐的持续推进，为中国丝绸产品消费市场的持续增长奠定了坚实基础。2017-2019年，万事利收入分别为7.13亿元、7.53亿元、7.29亿元。
万事利卖产品的方式可以分为直销、分销两种。低毛利的纺织制品，都用直销模式，卖给鄂尔多斯、歌力思、朗姿股份、爱慕股份、锦泓集团、雅莹集团、安正时尚等服装企业。高毛利的文化创意品，通过加盟商、经销商和代销商来卖。
截至2020年6月末，万事利丝绸加盟商合计36家、加盟店合计41家，其中杭州地区加盟商合计27家，占比超过70%。此外，报告期内与万事利合作过的经销商合计303家，代销商合计27家。
万事利的经销商信用政策是，在日常采购环节，未来通常要求加盟商、经销商先款后货，实际执行中，存在部分客户因资金周转困难原因，为支持分销商的发展，给予其一定的信用期（一般不超过3个月），允许先货后款，采用月结方式。万事利代销商信用政策：万事利与代销商结算方式月结，每月收取上月代销清单结算金额。综上，万事利不存在给予不同加盟商或经/代销商的信用政策差异较大情形。
万事利大部分客户的信用政策按内部管理制度执行，针对大型企事业单位，由于客户本身信用情况较好、内部结算流程较长等原因，经过特殊审批后，在信用期上有所延长，但货款账期通常不会超过一年。总体而言，丝绸文化创意品业务信用期在3个月以内。
中国是世界丝绸大国，素有“东方丝国”的美称。然而，近现代以来，中国在世界丝绸产业中逐步滑落到产业链的末端，主要提供原材料，高档丝绸和服装的生产由西方发达国家主导。
面对眼下消费升级的大潮，万事利这样的国内丝绸企业要走的路也很简明：做高端产品，做民族品牌。
