视灯第二届视频号产业峰会｜微盟分销市场总经理鲍竞演讲实录

　　2021年3月25日，备受互联网行业关注的视灯第二届视频号产业峰会在杭州城中香格里拉顺利举行。本次峰会由阿拉丁视灯主办，阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数提供数据支持，微盟分销市场总经理鲍竞作为特邀嘉宾出席了本次峰会，分享题为《全链路赋能私域直播电商新增长》的演讲。

　　微盟分销市场总经理鲍竞先生的演讲主要就本次峰会议题“全链路赋能私域直播电商新增长”，与现场参会者一起探讨分享了微盟对于视频号的一些思考以及在视频号侧做的一些努力和尝试。目前微盟正在全速发力视频号，推出全链路智慧增长方案，助力商家与创作者实现生意系统性增长。鲍竞认为，视频号在未来一定会成为品牌、企业的新官网，创作者的新名片。

　　微盟分销市场总经理鲍竞先生

　　以下为演讲实录：

　　各位嘉宾上午好。今天非常荣幸能代表微盟跟大家一起沟通，探讨一下我们对于视频号的一些思考以及我们在视频号侧做的一些努力和尝试。

　　本次演讲将分为三块，第一块会介绍视频号的迭代过程以及我们的一些思考，第二块会介绍微盟做了哪些事，第三块会讲下在视频号侧微盟是如何实现私域直播电商的增长。

　　视频号从2020年1月份开始到今年3月份一共做了大大小小的3次的更新以及4次的迭代，主要完成了三件任务。第一个任务是开放了更多的私域流量入口，比如社交推荐，大家都说视频号是通过社交推荐的方式把流量进行裂变。第二个任务是公域流量入口的开放，看一看、附近的直播等等，包括把个人的个人号里面可以展示视频号，以及公众号可以互链到视频号，还有一块是近期要全面开放的付费推广的。视频号建立了更多的流量入口，然后给到了创作者更好的创作体验，包括视频制作的数据支持，直播功能的增强，视频创作者一分钟的长视频或者单页的视频支持。

　　第三个任务是商业化的建设，上线了小商店和小商店的商品池，以及可以支持小程序和视频号的连接。基于这三块的建立，我们可以发现视频号在这个过程中打通了人与内容，用户与内容，用户与商业的整个生态，成为了超级连接器，就像张小龙所说的，视频号在未来一定会成为品牌及企业的新官网，创作者的新名片。

　　微盟分销市场总经理鲍竞先生

　　基于这些认知，微盟致力于帮助商家与创作者实现内容电商时代的新跃迁。微盟小程序打通了视频号，一个是智慧零售版本，一个是微商城版本，无论是视频种草或者带货直播都能够非常快速顺滑的连接。对于老用户来说已经打通了，新用户可以选择需要的功能来做视频号的连接。

　　目前选择微盟小程序打通视频号的品牌商家已经非常多了，主要一部分是我们的服装、美妆，这些品类特别适合短视频和直播带货，所以他们第一时间就去做了。这是微盟的小程序和视频号的链路，基本上是无缝的连接，助力视频号形成交易的闭环。

　　这里分享一个案例，特别适合当下大部分的视频号主、品牌号主以及刚开始拥抱这个生态的品牌方。我们挑选了天津老美华，通过视频号以及微盟小程序做了一次年货节的直播，直播一个小时，单场的销量已经超过了单店销量的30%。他们做了三件事，第一件是在直播之前调动了朋友圈和门店的私域流量，做到了非常好的直播的预约量；第二点是在预热期当中通过领券、抽奖等，盘活私域用户的活跃和留存；第三部分就是在直播当中做好场地布置以及直播话术。在人货场配合的非常好的前提下，就实现了视频号的打通变现。

　　除了小程序和视频号打通之外，微盟分销市场的商品池也已经加入进来，如果视频号主在供应链有一些问题或者需要的话，可以通过小商品池里面选取我们的商品，来做无缝的带货。我们其实已经实现了商品的下行和订单的上行，其次把后面的服务、售后都已经全部兜底，让创作者可以无忧带货。我们有丰富的供应链资源，这些资源主要来自于微盟积累多年的品牌客户，包括新锐国货、网红爆款，特别适合内容直播生态的带货商品类别，所以为广大创作者可以提供非常好的带货保障。

　　除了说我们提供的商品支持之外，我们其实也完善了广告服务，愿意和优秀的视频号主合作，整合进我们的精准营销的服务当中来，普惠到我们的创作者，同时给到品牌方提供品效合一的服务。对于视频号来说，在变现这条链路上，微盟从电商到广告变现都是能够给到很好的一些支持。

　　同时我们最近看到视频号马上就要全面开放投放和推广这块的功能，那么包括朋友圈的短视频投放、直播投放及预约等，相信这也是我们的服务能力，能帮助我们的创作者或品牌方做好视频号的付费增长。

　　接下来再着重介绍下微盟全链路智慧增长方案，能够提供给品牌方与创作者实现全链路的增长。第一块是流量，我们可以帮助获取流量，包括了一些公域流量、各个平台的流量以及付费流量。这些流量我们都会用我们的工具去做交易的转化，包括我们最近推出了、新的营销工具，基于企业微信的企微助手，帮助商户把各个平台的流量和客户沉淀在企业微信的用户池中，之后通过精准化和信息化的运营帮助私域增长和变现。整套方案我们叫做TSO（全链路智慧增长方案）。这套方案特别适合视频号，为什么？可以看一下，流量侧直播端无论是公域、私域还是付费的流量越来越多，他的方式无论是短视频种草还是直播的带货，都是一种更高效的更好的变现方式。

　　第三块是运营也就是企微运营，通过私域流量的运营，能够在视频号领域更好地实现TSO增长方案，帮助号主提升私域变现以及留存的能力。

　　以上其实是我们现在微盟针对于视频号这块的一些思考以及我们动作，针对品牌方也好，还是针对创作者也好，我们提出了一整套的解决方案，希望各个品牌方和创作者能够持续关注微盟，再次谢谢主办方，谢谢大家！