业绩实现迅速复苏的背后：深度解读华帝增长新动力

　　2020年，在疫情和房地产的宏观调控的双重“夹攻”下，华帝在经历上半年业绩受到冲击后，积极做出变革战略调整，于第三季度便实现了反超：营业收入13.05亿元，环比第二季度增长超过30%。

　　笔者认为，华帝亮眼的数据折射了其硬核实力，其加码工程渠道和新兴品类的销售战略，已形成华帝增长新动力，让其变革发展成长曲线愈发清晰。

　　工程渠道拉动业绩增长

　　在2020这个特殊时期，实现触底反弹，华帝的实力在行业内，。在更详细的数据中，笔者发现华帝正以“强化服务与体验”为破局点，通过积极推动渠道变革拉动业绩高速增长。

　　华帝把工程配套中心的模式和架构进行优化和升级，同时加强与前一百强房地产公司联系，以总部直接对接总部的方式，加快签订工程战略合作协议的进程，以及专门预留1.5-2亿的资金用于与房地产公司进行战略投资的基金。

　　数据显示，去年上半年华帝在整体营收大幅下降43.4%情况下，工程渠道的营收反而上涨了108.08%，占主营业务收入的比例同比提升了8.15个百分点。随着市场在四季度加速恢复，工程渠道营业收入占比有望得到进一步提高。

　　而除了优化工程渠道，华帝还在强化终端服务体验上发力。据悉，今年华帝在全国的服务人员将从现有的五千多人，增加到二至三万人，以满足偏远地区的服务需求，同时，华帝将会借助京东专卖店、苏宁零售云等新零售渠道的终端网点，加速在三四线城市的渗透，，强化三四线市场渠道的布局。

　　新兴品类助力品牌破局

　　据《2020中国洗碗机市场发展白皮书》显示，上半年洗碗机品类在整个厨电行业受到疫情重创的情况下，销量依然高达85.8万台，同比增长32.7%，是行业为数不多逆势增长的品类。

　　作为“洗碗机行业强势品牌”，华帝在洗碗机品类上业绩异常突出。2020年华帝力推干态抑菌洗碗机，并不断完善产品功能，新品频出，消费者反响热烈。同时，华帝制定的《洗碗机干态储存测试方法和技术要求》经中国质量检验协会批准正式发布，华帝被认为是中国干态洗碗机行业的标杆企业，引领行业发展。

　　华帝将强化产品竞争力，围绕整体厨房空间解决方案，开发新兴品类，实施产品套系化战略。除了洗碗机，将陆续铺开其他形态的新兴产品，不仅会把时尚化和高端化融入到产品开发的理念当中的，还将围绕套系化的产品开发思路，推出更多符合流行时尚文化并有前瞻性革新技术的套系化产品。

　　据了解，华帝将品牌营销，从“高端智能品牌”调整为“全系时尚厨电”，以时尚、品质、专业、创新的品牌价值为基础，打造“专业厨房规划师”的品牌形象，以顺应厨电产品高端化、智能化的发展趋势，同时，考虑到厨房是家居的一部分，与家居理念相融合，具体包括场景化、风格化和产品结构的融合，华帝也将考虑“大家居一体化”的发展方向。

　　在此逻辑之下，华帝未来新兴品类将依据集成解决方案的思路进行研发，而针对新兴品类和集成品类板块，华帝计划2021年开500家专卖店和零售网点。

　　作为中国厨电行业的标志性品牌，“厨电三巨头”之一的华帝，其在2020年积极变革的成功破局，足以成为国内厨电企业转型升级中的范本，给行业发展带来重要的借鉴意义。