数字时代的《山海情》，正在巨量引擎上演

　　2020年受疫情影响，各行业都陷入低谷，而“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出，但巨量引擎正在上演数字时代的《山海情》，助力农产品通过抖音直播带货打开销路。

　　上周，电视剧《山海情》迎来了大结局。

　　从开播不被看好，到上线以来豆瓣评分高走至9.4，不少网友们惊叹：没想到一部土味扶贫剧，竟能如此牵动人心，让人如此欲罢不能。

　　在上世纪的90年代，从宁夏贫瘠甲天下的西海固地区搬迁到玉泉营地区的移民们，从无到有地建设着他们的新家园，他足够努力，却不自信未来什么时候来。直到养菇专家凌一农等优秀的福建干部、技术人员的出现，帮助他们找到了方向，打开了一扇看到未来的窗。在那个物质匮乏的时代，一批类似“凌一农”的人走进了人们的视野，为苦难中的人带来希望，实现了“山川换颜、水土重生，塞上处处是江南”的愿景。

　　三十年过去，数字化浪潮掀起了社会的巨变，苦难也随之成为记忆。但《山海情》的故事依然在现实中上演着。不同的是，这次故事演绎的舞台变成了互联网。

　　数字时代，真实上演的《山海情》

　　2020年，是特别的一年。受疫情影响，各行业都陷入低谷，而“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出。突如其来的黑天鹅打乱了他们的阵脚，堆积如山的滞销农产品宛若大山压在农户的心中。

　　为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路，一批县长亲自挂帅，走进了抖音直播间。

　　广西平南县委副书记杨大东直播推销平南县“牛奶枣”

　　其中广西平南县委副书记杨大东，就是其中的典型。疫情期间，为了推销平南县特色农产品，他不仅在线表演吃播，甚至还毫无干部包袱地敷起了面膜，这波实力宠粉的操作让网友们纷纷亲切地喊他“面膜县长”。凭借接地气的直播风格收获了不少粉丝，他笑称自己是“县长当中的李佳琦”。

　　而元阳县委副书记和爱红，在直播间里与西瓜三农创作者“村姑阿香”连麦，隔空对歌。背后正是一大片云南红米制梯田，身边摆着一桌红米好菜，载歌载舞的原生态情景，瞬间惊艳了屏幕前的众人。

　　在那个出师不利的春天，生活在抖音直播间得以延续。

　　这股风潮，也让陕西省山阳县挂职副县长金雪华看到了转机。拥有丰富新媒体工作经验的金县长，决定抓住时代机遇，在抖音探索“网红+电商消费”的数字化扶贫新模式。

　　但现实，却不尽如人意。山阳县闭塞的信息环境里，抖音等平台对于老百姓来说，简直是另一个世界，更别提他们对“网红”充满偏见的认知，对直播心生诸多排斥。

　　脱贫致富之路，仅凭金县长一人之力，可谓是杯水车薪。但他的坚持让山阳百姓对直播和短视频的“带货能力”大为改观。从3月份到现在，金县长总共开展直播带货一百多场，其中个人直播80多场，官方直播40多场，推荐山阳县家乡农产品，共实现销售额1.23亿以上。

　　而这个数在以往，是远远超出很多山阳百姓的认知范围的。

　　授人以鱼，不如授人以渔。除了亲自上阵化身主播，金县长还着手要为山阳县培养了一批网红带货主播，吸引走出去的年轻人们回来建设家乡，带领山阳走向更光明的未来。

　　也许，相比于带来收入的增长，金县长为山阳带来更大的改变，在于改变了当地人的思想与眼界。

　　在巨量引擎的平台上，像杨大东、金雪华这样的故事还有很多。根据抖音联合巨量引擎发布的《2020抖音直播数据图谱》显示，截至4月3日，已有37位县长和多位平台创作者 通过直播销售农产品 113 万件，销售额近 6000 万元。

　　不同于通过KOL带货挖掘潜在供需关系的本质，“县长带货”给优质的农产品提供了公信力背书，通过流量聚集的短视频平台，打通优质农产品的上升通道。直播并不是为了成为网红，而是能够通过这一平台，更快速有效地帮助地区经济的发展，促进农产品的流通，解决大家当下所面对的问题。

　　直播+短视频是工具，助农是目的，而在特殊时期走进直播间亲自上阵的县长们，为如何利用“新工具”打下了成功的样板。

　　当疫情的阴霾褪去，全国纷纷按下重启键，而“直播+短视频+助农”带货新模式，也从南到北在全国蔓延开来。

　　去年5月，由黑龙江省人民政府主办、黑龙江省商务厅、黑龙江省各市（地）政府承办、巨量引擎渠道销售管理中心、哈尔滨新媒网络科技有限公司打造的"百名达人百场直播-龙江带货官"大型直播项目在抖音上线。

　　龙江名企专场、餐饮专场、大兴安岭、黑河、牡丹江等7场直播相继落地，累计吸引1300w+用户围观，获得用户下单数6万+，达成近400万销售额。

　　同年6月，由福建省发改委、福建省数字办联合巨量引擎发起的“闽山闽水物华新”大型直播带货IP。至12月中旬，先后举办了晋江、政和、福州高新区专场等10场直播活动。福建10位设区市领导、县长和10位明星化身主播，直播带货推广福建本地产品。活动累计吸引超过1亿人次在线观看，总曝光量破4.5亿，104款产品全渠道销售额突破1亿元，让福建各地好物闻名全国。

　　直播带货不仅加快了产品的线上销售，更进一步推进了传统产业数字化转型，为培育经济增长新动能提供重要引擎。

　　正如巨量引擎联合《中国新闻周刊》共同推出“动见”第三期《把买卖做成生意——本地生活生意经》特刊所报道的，在数字经济持续快速发展的大背景下，流量、平台等要素正在成长为农村经济增长的新动能。借助抖音等流量聚集的互联网短视频平台，以及巨量引擎这样的综合性营销平台，地方政府、商家发挥"互联网+特产"的上行作用，打造，本地特色的乡土品牌，为促进当地的产业扶贫和本地经济的发展开辟了崭新的途径。

　　除了市长、县长之外，还有一批在时代洪流中前行的普通人，也走进了抖音直播间，用实打实的销量，帮助村民走出困境，改变着他们的生活。

　　放弃百万年薪、毅然进藏的格桑花阿娟，将蜂蜜、腊肉等藏族特产搬进抖音直播间，带领大家走上直播带货的脱贫路。来自黑龙江黑河的小伙@诤友 赵天传，在全家人的支持下踏上了公益助农的道路，在抖音平台上帮助农户卖出1.6万袋大米。

　　阿娟这样的故事还有很多，他们通过直播、短视频这样的“工具”，在巨量引擎上书写着别样的现实版《山海情》。

　　直播+短视频，数字时代的“新农具”？

　　《山海情》中有句台词，令人印象深刻。

　　主人公马德福感叹：我们离外面太远了，要么走不出去，要么回不来。这其中，突出的无疑是一群想要在大山深处，实现生产自主的村民，面临的现实主义的悲观无奈。

　　在信息传达受到物理阻隔的场景下，农业产业跃迁的直接阻力，就是有效渠道与基础设施的缺席。特别是，对于本就在线下经营中，由于传统的供销环节被束缚的季节性农产品而言，其上行渠道的抗压性和受挫风险，就更为显著。

　　而巨量引擎凭借产品、流量以及全链路经营的优势，切中了这个需求的脉搏。

　　在巨量引擎平台上，它通过多种多样的营销方案与内容渠道铺设，来为农产品的信息传播，提供更具渗透性和破圈力的场景介质。信息流原生、精准的分发方式，让优质农产品信息被推送给更多感兴趣的人；短视频的传播形式，则让牛奶枣、新疆尉犁等大山好物，可以搭乘上“网络高速公路”，更为直观的走向普通消费者面前。

　　就像山阳县长金雪华所言，对村民而言，巨量引擎正成为数字时代的“新农具”。

　　同时，巨量引擎不仅仅是一个新的流量渠道和售卖平台。借助企业号等经营形式，巨量引擎也为产品提供了对外的窗口，无论是农户个体，还是企业都可以建立起一个专属的生意经营的阵地，从而实现更为有效的粉丝留存、沉淀转化和交易达成。

　　可以看到的是，在业务边界不断拓展、内在形态不断升级的背景下，作为综合的数字化营销服务平台，巨量引擎不仅拥有巨大的流量价值，更凭借规模数据和产品演化能力不断驱动“连接”，将多元的营销元素赋予更多样的生意场景，助力不分体量、地域的万千中国企业及商业个体发掘增长新可能。

　　“山川换颜，水土重生”，数字时代，巨量引擎上正上演着不一样的《山海情》。