投诉电话：15001380073 受疫情影响，今年很多行业哀鸿遍野，却也让宅经济得到快速发展，线上运营领域赢来机遇，在线教育行业实现喷井式增长。
同时，随着用户在互联网上“知识付费”的习惯逐渐养成，在线教育的便利性得到了凸显，然而由于教育行业具有一定的门槛，所以这是一片潜力无限的市场。
此前，经过多轮厮杀，在线教育领域形成了猿辅导、学而思、作业帮三分天下的行业格局。就在三位大佬为谁能一统江湖而打得头破血流之时，对在线教育有着执着野心的字节跳动，猛然放出了一支名为瓜瓜龙的轻骑兵，势力霸屏了各大写字楼、公寓楼电梯口的屏幕，显然是觊觎在线教育蛋糕已久。
瓜瓜龙和大力教育的高调入局，宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响。
01受宠的“富二代”产品
跟其他一穷二白的在线教育创业者相比，瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑，再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜，瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。
今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。字节跳动，副总裁、教育业务负责人陈林也表示他一直等待的时机已经成熟，将会all in 教育，前3年甚至更长时间都不考虑盈利。
一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。
字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开，从很大程度上来看，大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。
而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。
教育虽然不是一门流量生意，但K12在线教育之争，却是基于流量的产品服务之争、用户市场之争、品牌投放之争、师资抢夺之争、人才储备之争，而字节跳动就是流量本身。
瓜瓜龙所在的启蒙英语市场，前端壁垒集中在营销和获客层面。当投入足够多的钱，做足了声量和曝光，用户激增是水到渠成的结果。
但从其本身来说，瓜瓜龙的后发优势，还不止于“舍得砸钱”这一个资本。踩在市场现有的成熟模式上，瓜瓜龙降低了踩坑和摸索的成本。这使得，它的起跑速度，更快了些。
02
当所谓的“教育风口”出现时，很多机构都希望分得一杯羹。这导致教育行业质量参差不齐，家长们在选课时困难重重。瓜瓜龙入局语，让这场“对标”竞争显得有趣了起来。
前有作业帮对猿辅导的模仿，后有瓜瓜龙对斑马AI的对标，在线教育各个细分赛道的产品早已日渐趋同，这与孩子的大脑发育、思维逻辑的培养和学习习惯有着很大关系。
从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，可谓是针锋相对。
7月底，字节跳动正式上线了“瓜瓜龙语文”，将阅读、国学等知识模块用趣味动画和 AI 智能互动形式呈现，进而完善了“瓜瓜龙”系列产品，覆盖语文、英语、数学思维三大基础课程，统称为“瓜瓜龙趣味启蒙课”，更是印证了瓜瓜龙和斑马的正面battle。
尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”
纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程；还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动；更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。
此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。
无论是对动画IP的，打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。
03
任何品牌的争夺背后都是资本之战，在线教育尤其如此。
为对抗启蒙教育龙头，瓜瓜龙线上线下齐发力。
据悉，瓜瓜龙英语在各城市地铁站点的换乘通道处贴挂了双墙大全景的品牌海报，让出行人群通过不同方向的视觉冲击被“瓜瓜龙英语”所吸引。
除此之外，各大综艺节目在酷暑中也陆续上线，湖南卫视的《快乐大本营》及芒果TV三大热播综艺《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》都有瓜瓜龙的身影，知名度因此陡然提升。
为赚取流量，字节跳动还紧跟斑马AI课步伐，在直播带货中也占有一席之地。4月11日，斑马AI课前脚步入罗永浩抖音直播间，不到一个月，瓜瓜龙英语同样在直播间亮相，5000份双周体验课10秒内售磬。
下半年，瓜瓜龙通过大规模投放分众电梯媒体，不断强化品牌声量，抢夺主流消费客群，大有后发制人的态势。
而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显。今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地，可以说新一轮卡位争夺战在所难免。
字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升，虽然格局初定，但此消彼长之态依然严峻。
尽管看起来战事惨烈，但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，这一入局，在线教育领域的加速将洗牌。
