投诉电话：15001380073 产业地产遍地开花,热度持续了好几年,上百家房企纷纷转型入局,部分地方政府也不甘落后,这场竞速赛早已开启,有的轻装上阵,有的刚转型入局,有的蓄势待发。
但能运营起来并有收入的产业地产依旧是极少数,在这分化严重、淘汰率高的背后,谷川联行为什么能够崭露头角?一路高歌猛进?
在招商引资领域,谷川联行已经是当之无愧的头部企业,而在产业地产方面,这家企业也不遑多让,做顶层设计规划,以招商运营为根基,不知不觉间,谷川联行的产业地产合作模式已悄然破局。
以产业策划为基础,实现载体标准化、适配度高、企业入驻率高,是其合作模式的核心出发点。
01不良入局者越来越多,谁在一路开挂?
近几年我国产业地产的发展属于飞速时期,伴随着国家及地方的地产政策相继出台,产业地产行业无疑巨大的蓝海,其中就有许多房地产行业的巨头将目光移向产业地产。
一系列资本的入场,既是巨大的活力,也伴随着隐忧。据时代周报《2020中国产业地产20强》数据显示,联东集团、华夏幸福、中国金茂夺得产业地产行业的前三甲。
但是,头部企业驱动资本市场青睐的背后,大部分企业依旧看不到繁荣。
因为成本高,毛利低,禁售政策倒逼空间租赁自持等因素,多家企业盈余不足以覆盖管理、财务等各项费用支出,处于亏损状态。
负债前行,融资过活,是大部分产业地产企业的生存日常。
尤其是2020年开局不利,导致诸多不良入局者“死伤一片”,产业地产集体走弱的同时,反观谷川联行,却一路开挂,签约策划、招商运营,摘地自建……互联网企业的优势尽数展现。
作为深耕招商引资行业十多年的头部企业,在业务驱动之下,谷川联行开始进军产业地产行业,但如何在众多产业地产中脱颖而出,根治产业地产顽疾?谷川联行以12年招商经验、“互联网+招商”模式为基础,开创性的提出了独具特色的产业策划+招商运营模式,就是根据企业投资选址的需求痛点,提前规划顶层设计,满足企业需求,达成招商运营的全链条、一体化模式。
这个商业模式的核心就是前期产业定位,园区规划、产品设计、招引高适配度企业、园区交付、招商快速完成。
这个商业模式的核心优势在于:
第一,产业地产团队能力强,实战经验丰富,洞悉市场需求。
谷川联行产业地产团队均为公司核心成员,凭借丰富的产业规划、招商策划、载体设计经验,他们围绕区域产业发展现状、聚焦产业价值链、产业市场需求等维度,开展产业发展深度研究,协助区域政府进行产业方向定位、发展规划、招商落地等工作。
从实战中来,到实战中去,方能新生不息。
以谷川产业研究院执行院长宋凌飞为例,从事企业投资及招商引资咨询服务7年,极为擅长分析电子信息、医疗健康、智能制造、锂离子电池等领域。曾先后参与江苏黄桥经济开发锂电产业规划、山东德州平原产业招商图谱等项目。
凭借产业大数据源+前瞻性眼光,谷川联行把 “产业规划” 与“招商落地”作为预见性操作,在前期产业定位规划时便精准捕捉目标企业,调研目标企业入驻意向,使产业规划与招商无缝对接。比如在部分园区服务过程中,虽未开始投资建设,园区就已经实现了50%以上的企业入驻率,且企业匹配度极高,很大程度上保证了招商任务的顺利完成。
第二,招商运营能力一枝独秀。
首先,35万+项目资源。深耕招商引资领域十余年,谷川联行具备了行业内，的数据优势,先后为超过35万家企业提供选址及投资咨询服务,这也意味着,谷川联行以现有的资源就足以满足大多数园区的招商需求,并且,这个数据每天以500+的速度在增长。
其次,10余年招商实战经验。谷川联行以超前的互联网思维开创了中国“互联网+招商”模式先河,从事招商引资领域十二年以来,拥有丰富的产业园区开发及运营经验。累计招商引资1000多亿元,成功落地项目3000余个,包括世界500强艾默生、行业龙头丝涟、三木普利、搜狐畅游、华清瑞达、趣加FUNPLUS、博马科技、汉格斯特、福士汽车等一系列知名企业。
同时,智慧招商赋能。谷川联行以“互联网+招商”模式为基础,调研剖析招商痛点,自主研发了软件系统,可以实现企业管理、员工管理、数据可视化等目标。比如给园区服务企业建立平台载体,在园区与企业间搭建沟通和服务桥梁,及时发现和解决企业难题,跟进政策兑现情况,实现信息的实时上传下达,提高园区管理质效,优化园区营商环境,达到安商稳商的目的。
在此之前,很多载体是建完了才考虑招商的问题,而现在,谷川联行一体化的模式,是在还没建之前就已经招引好了一部分优质企业。
进军产业地产的谷川联行,以35万+项目资源、十多年招商实战经验、智慧招商赋能的核心优势,成功地在产业地产领域落地生根,并迅速崛起。
一方面产业地产呈现出头大肚长尾巴小的形态,顶层设计缺位的背后,盈利者，,另一方面产业地产领域依旧是各路资本蜂拥而至,似乎陷入了围城;而谷川联行携产业策划+招商运营模式而来,一路走来,以新模式破局,或许已经给产业地产领域带来了新的生机。
02企业被迫赶出园区?
一直以来,产业地产项目招商,可谓是群雄割据的状态。但是目前的产业地产开发商,大多由传统的住宅开发或其他行业转型过来,招商能力的缺乏,是他们共同的致命弱点。
几百家房企转型入局、搞人海战的同时,很多则是以营销项目地方式去做包装和预算,目的只是资金回笼,其他则是不管不顾。
此外,不把鸡蛋放在一个篮子里,是不少产业地产开发商的普遍觉悟。比如,有的高新区除了科技园区,还从事工程建设和环保科技;有的做园区管服的同时,也搞市政建设、医药销售;有的开发商则边做产业地产边搞商品批发。
相比于这些三心二意的选手,在产业地产领域中,谷川联行无疑是同时具备潜力、前瞻性、实质性探索动作的种子选手,因为谷川联行更加专注。
潜力方面,拥有三大杀招优势的谷川联行,以异军突起的姿态进军产业地产,根据合作园区的地块情况,落实项目的产业定位、产品规划、配套建议等,助推传统开发园区转型升级,实现园区与产业发展及城市化管理的高度融合,建设园区信息基础设施和公共服务体系,着力打造智慧园区。
招商运营能力是决定产业园区能否持续生存的关键性因素。因为产业定位再精准,规划起点再高,倘若招商没有落到实处,一切都是纸上谈兵。而谷川联行的商业发展模式,是将企业需求前置,定制化建设载体,这很大程度上根治了招商难、企业留不住等问题。
因为哪怕是医生,也很难治好满是“毒瘤”的病人,而谷川联行则是从根本上杜绝生病的可能性。
前瞻性方面,紧急转型的企业不在少数,但对于抱残守缺的企业而言,最终或都逃不开自食恶果的结局。而谷川联行则是以产业策划+招商运营模式进军产业地产;一方面依托10余年的探索积累,全面洞悉产业园区建设弊病、企业选址痛点,在互联网+招商模式下,谷川联行一体化解决顶层设计、招商运营。
实质性探索动作方面,是谷川高科。即谷川联行以自有资金买地和规划建设自有产业园,从德州谷川高科技产业园到青光·谷川高科技产业园、上海奉贤·谷川高科技产业园,逐渐以重资产扩张模式开始布局。
从潜力、前瞻性,以及实质性探索动作可以看出,谷川联行的商业模式已初见锋芒,产业地产的这条路上,谷川联行或能成为从招商引资进军产业地产的，赢家。
