投诉电话：15001380073 2020年,赤子城科技(09911.HK)在业务转型后取得的成绩让人关注,其前三季度总营收区间约为7.3亿-8亿元,相比上一年度公司全年营收的3.9亿元近乎翻倍。这样的高增速与赤子城今年在业务上的布局密切相关,布局成果方面,其打造的中度游戏产品集群已开始显现。
公司基于对海外市场的洞察,抢先布局中度游戏市场,形成了初具规模的中度游戏产品集群。从数据来看,截至今年9月,其游戏业务累计下载达1.23亿次,较2019年末增长约38%。同时,其游戏业务的平均月活超过1000万,较2019年平均月活大增67%。
很显然,赤子城科技已经用自研游戏抓住了市场胃口。那么其游戏产品布局具体如何?
深入执行中度游戏策略,打造产品集群
当前,国内游戏厂商出海产品主要集中在策略、射击等传统重度品类,而诸如Voodoo等海外大厂商则多在轻度游戏市场发力,海外中度游戏市场在短期内形成一片巨大的，。
赤子城科技找准这一市场,率先切入。在确定中度游戏策略方向之后,公司集中调配资源切入细分市场,依托流量生态基础优势、对海外市场的洞察能力、成熟的流量变现经验等,迅速占领海外中度游戏市场。
2019年至今,赤子城科技已布局了竞技类、合成类、解谜类等多个中度游戏品类,研发了超过10款题材多样的中度产品。目前公司已推出了包括Archery Go、Tank Heroes、Merge Wonders等多款中度手机游戏,取得较好成绩。
以射箭游戏Archery Go为例,这款游戏先后登上14个国家/地区的App Store游戏下载榜第一,106个国家/地区的App Store体育游戏下载榜前十。其在美国表现尤其亮眼,从去年Q3起连续三个季度登上Sensor Tower发布的「中国手游在美国下载量TOP20」榜单。
接下来,赤子城科技还将对此前经过多轮调试、已达到良好数据表现的Merge Wonders和Oceanic Solitaires两款游戏进行集中推广,其表现同样值得期待。
据透露,赤子城科技目前还有多款产品在研发之中,未来其研发及运营投入将进一步提高,支持公司游戏业务向更丰富的题材、更优秀的品质、更广泛的市场发展。
总体来看,赤子城科技在中度游戏板块的产品集群已初步显现。凭借先发优势和流量生态基础,公司有望进一步形成规模效应和竞争壁垒,抢占海外中度游戏市场的巨大份额。
短期收益与长期效应并重,优势显现
通过在中度游戏领域的深入布局,赤子城科技游戏业务在用户规模、变现效率、生命周期等方面不断突破,均取得了显著的成效。
首先,赤子城科技的游戏集群,以更丰富的题材和玩法,抓住了更广泛的用户。
与复杂性高、操作难度大、在线时间长的重度硬核游戏相比,赤子城科技的中度手游拥有更广泛的受众,可以满足包括女性群体、高龄群体等各类用户的碎片娱乐需求。
从题材上看,赤子城科技游戏产品呈现多样态势,如上文提到的射箭游戏Archery Go、坦克竞技游戏Tank Heroes、以及纸牌游戏Oceanic Solitaires、单词游戏Word Smash、合并游戏Merge Wonders等,种类十分丰富。
多题材的差异化布局使赤子城科技在北美等主要市场抓住更广泛的用户群体,其产品的核心玩法多为经典玩法,用户教育成本低,无重度游戏的高门槛。与此同时,与投入小、内容少的轻度游戏相比,赤子城科技又凭借单个游戏更丰富的内容,吸引到了更多维度的用户。
其次,赤子城科技的中度游戏集群,灵活运用了“混合变现”模式,变现效率进一步提升。
具体来说,其中度游戏的变现模式为“内付费+广告变现”并行,即用户既可通过付费,也可通过观看广告,来获得游戏内的某些收益。
这种模式不同于轻度游戏的纯流量变现,也不同于重度游戏的纯内购创收,而是将两种模式进行了结合。一方面挖掘了高净值玩家的高付费能力,另一方面也激活了大多数非付费玩家的变现价值。
以其研发的坦克竞技手游Tank Heroes为例,这款游戏内购收益占游戏总收益的40%至50%,另一半为广告收入。其中,付费用户比率约为3%至5%,其余90%以上用户贡献了广告收益。
并且,这种变现模式也不会影响玩家的体验,反而对留存起到了正向作用。原因在于,非付费用户可通过观看广告获得游戏内收益,缩小与付费用户之间的差距,以维持其游戏动力;付费用户除了付费,也愿意通过观看广告加快游戏进程,因为这部分用户获得正向收益的动力更强。
，,通过增加研发与运营投入,赤子城科技不断拉长游戏生命周期,进一步迈向精品化。
以行业数据来看,轻度游戏的产品寿命平均约为3个月。相较于此,赤子城科技的中度游戏拥有更多样化的游戏内容、更丰富的运营活动,产品生命周期可维持在一到两年甚至更长,使产品收益性得到提升。
如竞技类手游Archery Go,在长达一年多的时间内保持了较高的下载量和活跃用户规模。此外,如Merge Wonders,加入设计建造玩法后,为用户提供众多可逐步获取、建造的特色建筑,刺激用户产生新的长期游戏追求,有效提升用户的游戏粘性,也延长了产品寿命。
同时,赤子城科技为中度游戏产品配备专业运营团队,结合海外的文化、习俗、节日,适时推出丰富的运营活动,维持游戏热度。这将使游戏生命周期更长,促使公司在游戏业务上的营收效率得到提升。
通过这三个方面的突破,赤子城科技的中度游戏业务,在短期内可以快速积累用户规模、获得良好收益;从长远来看则能够不断积累研发与运营经验,提升产品的持续性,并打造更多精品。
回到其聚焦自有产品业务的战略主线上,中度游戏的布局成效将使赤子城科技在市场中的主动性大大提升,向着高时长、高粘性、高频次、高价值的流量生态进一步迈进。
