网站电话：15001380073 互联网行业，模式之辩从未停止，在钢铁电商领域，同样如此。自钢铁电商出现以来，撮合、自营、寄售多种B2B交易形态不断融合、碰撞，各展其能。日前，钢银电商发布2018年度财报：钢银电商归属于挂牌公司股东的净利润为1.55亿元，相比上年同期的4148万元大幅增长273.73%。公告表明，其盈利高增长的背后，正是得益于平台寄售交易与供应链服务的不断深化、不断成熟。
交易模式：多种交易形态各有侧重，寄售交易效益突显
早期，国内主流钢铁电商看中了撮合交易引流和低风险的优势，纷纷将其作为平台早期的流量入口，并一定程度上起到了用户习惯培养的作用。撮合这一模式让卖家资源不受地域限制，为卖家提供了更多的卖货机会，同时让买家足不出户就可以获取更多的资源选择，通过平台达到行业资源共享，让信息透明化。但由于大宗类撮合模式不参与用户交易，导致其黏性较差，无法促使平台流量转化，导致盈利点模糊，中后期逐渐成为电商平台的辅助模式。
自营模式则恰恰与撮合相反，这种模式与C端电商“京东”类似，钢铁电商可以全程参与实际的交易环节，通过低买高卖赚取利润差价，高风险，高收益。钢银交易平台于2013年上线，经历了前期的撮合引流阶段后，于2014年底至2015年曾以自营作为平台的交易模式。在自营模式中，平台需要承担其中市场价格的波动风险，以及自有货物存储所带来的库存成本。同年，钢铁市场整体处于下行阶段，导致其自营业务持续出现亏损。2016年，钢银电商快速调整去自营，全面转向寄售交易。寄售模式中，钢银电商主张坚持第三方平台属性，不参与定价，在钢材出售前平台不承担价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，不与交易参与者产生竞争关系，仅在其中提供交易结算及配套服务。平台纯第三方的中立角色受到了产业客户的高度认可，从而使得寄售交易带来的规模效益逐步显现：2016年，钢银寄售结算量达到1799.97万吨，同比增长65.28%。
钢银电商：以寄售交易为核心，全面布局供应链
如今，钢银电商作为寄售模式的开拓者，2018年平台结算量达2760.20万吨，同比增长24.38%，稳居国内钢铁电商平台的第一梯队领军地位。值得注意的是，钢银电商多次刷新钢铁电商平台，单日寄售交易结算量，截止目前，，纪录21.31万吨依旧由其保持。钢银电商董事长朱红军曾表示，当钢铁电商平台日寄售交易量达到10万吨时，是实现盈亏持平的关键点，而达到20万吨时，证明已经走出了自己的盈利模式。目前来看，“交易+供应链服务”的业务模式与钢银平台十分契合，且随着钢铁市场和平台规模的进一步深化而不断成熟，成功跃居行业C位。
此外，着力打造供应链服务，也是钢银电商业务布局的重中之重。与普通小商品相比，大宗商品在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有更特殊的要求，这也是钢铁电商平台发展过程中必须突破的关口。钢银电商依托“平台+服务”的战略，为用户提供集账期、仓储加工、物流配送、数据信息于一体的供应链增值服务，目前已陆续推出基于用户真实交易场景的“任你花”、“帮你采”、“随你押”、“订单融”等众多供应链服务产品。其完善的一体化服务有效疏通了产业上下游业务的阻塞，极大地减少钢铁产业链的流通层级，大幅提升产业链透明度和流通效率。经过近几年的标准化、线上化、系统化，其供应链服务规模也得以快速发展。2018年，钢银电商供应链服务营收达291.86亿元，同比增长114.48%，占比从2017年的18.53%增长至30.49%。行业人士曾多次预言，钢铁电商下半场，供应链服务才是，解。钢银电商正处于精耕细作的关键期，供应链服务规模不断放大为其深化商业模式，巩固其行业领头地位发挥了巨大的作用。
盈利模式已逐步清晰的钢银电商，凭借远超同行的平台交易量及利润，前排卡位。如今产业互联网大潮已至，10万亿的钢铁行业依然存在巨大机会，究竟哪一种钢铁电商模式能够真正笑到，，成为钢铁行业的，主角，值得我们关注和思考。
