网站电话：15001380073 易老师个人简介：
《易时中营销机构》执行总裁
流量池系统研发第一人
实体店吸金秘籍《聚风理论》创始人
曾担任
香奈儿华北地区线下，运营官
百度营销大学特邀大V讲师
近9年里先后帮助过50多个行业，近500家店铺和做生意总策划过上千场营销活动，累计引爆上百亿现金，“流量治百病，现金解千愁”是易时中老师经常挂在嘴边的一句话，也是万千实体店主追寻的法则
正所谓，能卖货、并且赚钱的营销策划，
1. 得先取准切入的点：有钱的、有爱的，「人」就对了，都是愿买的;
2. 得又布下明暗的线：高价值、低价格，「货」就对了，都是好卖的;
3. 得再构造接触的面，流量池、用户池，让「场」也对，买卖很好做。
点线面，就是营销策划的核心
1、取准切入的点
营销策划切入点同理：
别做穷人的生意——
缺钱是万恶之源。
——马克·吐温
明知对方没钱，让他买得被烦死：售前问能不能免费，售中问能不能加赠，售后问能不能退款……
别做求人的生意——
明知对方无爱，你非求他买就得被愁死，送了礼品送了免费咨询，让他认知了品类，但未必认可你，认购了对手
那么咋取切入点?
1. 要不卖给有钱的
2. 要不卖给有爱的。
一、策划卖给有钱的
不要像狗一样巴结有钱人，有钱人并不把钱拿去丢狗。有钱人的钱也不是大风吹来，他们只把钱丢给物、人、事：
小菜逼把物卖给有钱的;
大坑逼把人卖给有钱的;
老阴逼把事卖给有钱的。
1、把物卖给有钱的
1. 有钱人也「懒」，所以你得造高端市场——显得你已风靡海外——外国月亮更圆;
2. 有钱人也「装」，所以你得蹭高端人士——显得你是土豪最爱——作为社交货币;
3. 有钱人也「贪」，所以你得给高端价值——品类、品牌、产品——让他消费升级……
这么玩产出虽高投入也高，99%是小菜逼的意淫，落地是落不起的。
2、把人卖给有钱的
消费是享受，算「性价比」——一贵毁所有;
投资为赚钱，算「投产比」——一赚遮百丑，
只要你做他乙方，
1. 卖赚钱时间
2. 卖赚钱技术
3. 卖赚钱资源
有钱人拿得出钱，有钱人拿得出意愿。 这么玩产出中、投入中，大坑逼常这么坑钱，一年赚几百万起。
3、把事卖给有钱的
有钱人比想象中谨慎得多：从小到大想骗他得排队，多一个多少一个不少。所以让他动心的事，
1、 必须是三盘合一的：韭菜、菠菜、香菜盘;
2. 必须是两线结合的：线上、线下;
3. 必须是看似红利的：风口
这才叫玩转人性，投入低、产出高，是老阴逼的最爱：玩不好年入千万，玩得好年入过亿。
总之，你从有钱的切入，他们有钱花或投。人、物、事选一，够让你卖货赚钱。
2、策划卖给有爱的
想营销得毫不费力?得切入得十分努力，从少女到男人，越敏感的受众，越爱解决方案，更胜钱包一筹：
1、迎合少女
只有胖少女，没有丑少女，所以怕没人买没人进，就把你卖的往减肥贴：
例如，我有个客户，做出跑步机滞销，让他改减肥机一炮而红：精钢跑台说成Hold住一切胖子;心率副手说成为了让减肥更安全;五层跑带说成每一步加倍消耗卡路里;静音节能电机说成防止减肥时间打扰邻居，大跑带、内置风扇、前置副手说成为舒适减肥，甚至改变现有的公里数度量，为消耗的卡路里数……
2、迎合儿童
谁又不是个宝宝呢?所以怕没人买没人进，就说你产品婴儿也适用：
例如，当时给某xx品牌台灯，建议是：定位就可以是，护眼灯中的强生婴儿
近乎自然光线，对婴儿无伤，更能帮办公室白领抵御蓝光伤害。对外称台灯是、由紫光激发，与韩国首尔半导体合作的婴儿适用台灯。
3、迎合少妇
哪个少女不怀春，哪个少妇又不爱美?所以怕没人买没人进，就说你卖的只为美而生
例如，给一个纹绣团队的建议：美眉笔的名字，叫「美眉神笔」
命名法类似之前热销的卷发神器，和美眉新计能成一个体系，比较直接说明作用。
美瞳线的名字，叫「美瞳光线」
光，就是黑得发亮的光。也是不容易看出的透明。美瞳线升级版，能引发受众好奇心。团队的名字，就叫「美人技」
4、迎合老人
江湖越老，胆子越小，就越怕死，所以怕没人买没人进，就说你卖的能防癌症。
因为，防癌是潜力巨大空白市场：受众有购买力：没钱听天由命，或恨不早死;受众有购买意愿：毕竟癌症是不治之症，都想治未病。
5、迎合宠物
狗和狗见面不是吻就是舔，人和人见面不是骗就是演。所以怕没人买没人进，不如不卖给人卖给狗
例如，之前建议大理一家素食馆，推出卖食客的素食狗粮，说狗吃了能活到20岁(正好他有只老狗，作为活的代言狗)卖得那是非常之好，验证了延寿需求，
除了适用老人，还适用于狗。
6、迎合男人
男人啥时候变大方了，那多半是精虫上脑了，所以怕没人买没人进，就说你在卖雌性以谈恋爱为借口，来观察与考验雄性的找食能力、忠诚度、负责任程度;雄性让自己表现得强壮、忠诚、大度、耐心和温柔，这种互相审视异性，最终在大脑里给出一个判断：对象是否达到交配合格线的大脑打分机制，被无知的后人美化为「爱情」。
所以大路货的卖法，作为求爱道具最快，所以让那些为「造爱」连「我爱你」这样丧心病狂的话都说得出来的人们，交几百块买路钱来绕过交配打分机制，是，的生意模型
蔬菜能用，水果能用，滞销货都能往这包装。
总之，你从有爱的切入，他们敏感就有爱：少女>儿童>少妇>少妇>老人>宠物>男人，就够你卖货赚钱。
二、布下明暗的线
策划价值是明线：顾客心水华美的袍，那就显得你价值够高，让他看到标价怦然心动;
策划价格是暗线：暗藏虱子吸他的血，先得显得你价格够低，再一点，掏光他的钱……
从营销的视角，做阅读理解题，
· 「最美好的自己」借喻的是产品，
· 「最美好的姿态」借喻的是页面……
· 「最美好」体现28法则，思想：
20%最有价值产品拥有80%销量，
20%最有价值努力产出80%结果，
所以只做最有价值的产品与页面，
让他看到华丽的袍而忽略了虱子……
A、20%最有价值的产品，拥有80%销量
市面上80%的产品，多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、罗永浩的锤子手机永远在其他里。
剩下20%的产品迎合人性：迎合人性恐惧的必须品，或人性向往的装逼品……
大体可分为这两类：
这20%产品，要不诉求「必须品」，突出买他受益，买其他遭损;迎合了对比的人性，
所以价值高。
这20%产品，要不诉求「装逼品」，突出买他，，买其他低贱。迎合了攀比的人性，
所以价值高。
B、20%最有价值的努力，产出80%结果
无论你是微商，还是你是电商，或者你用官网，秀线上下项目，
想秀出你价值，过程都是把人导入详情页，结果都是要人购买你产品……
所以80%购买的结果，顾客买吗、客户批吗，取决于20%的详情页，
能否秀出产品的价值
1、必须品的价值呈现
这里的必【须】不是必【需】的错别字，两个xū的区别在于须是发自内心的需要……
所以必须品页面，的设计逻辑如下：
页头放利益
A、光晕效应
当你的优点太耀眼，照亮了对手的缺点，你的缺点没人看见，就让人十分想买了。
而光晕不用太复杂，直击人性需求弱点：懒、贪，与装就好
B、对比效应
给他看不用的坏处，再给他看用的好处，坏处被对比得明显，就让人十分想买了。放使用前后对比图，或你与对手对比图，或用与不用对比图，总之显得不用会死
C、印象整饰
人都有颜控潜质，只要产品够好看，就让人十分想买。所以如果产品好看，可以放一张细节图。
D、锚定效应
给受众两个以上的，的选项让他选便宜占，他就会忘了需不需要买，纠结买哪个更占便宜，
就让人十分想买了。所以放竞品售价，以及专柜售价，来作为锚点。
E、稀缺心理
越是供不应求的，越排着队也要求到。所以放线下，盛况。
F、禁果效应
越是限量供应的，越排着队也要求到。所以放产品卖完永不补货。。
G、乐观偏差
不切实际的乐观，是人人有的通病。如果你的奖品大，就让人十分想买，所以放抽奖活动。
必须品这样呈现价值，必须能感知价值超值。
2、装逼品的价值呈现
装逼品，或，轻奢品，外在是炫耀消费，内在是美学体验，
总之说的无非2条：20%的产品拥有80%的销量，20%的努力产出80%的结果，
所以做最有价值20%，
要不按必须品的价值诉求，要不按装逼品的价值诉求，
规划你的产品与页面，让20%产品拥有80%销量，让20%页面产出80%结果，
就是价值策略的明线，用感知超值卖货赚钱。
