网站电话：15001380073 打开中国地图，在地图东北方向的那片广袤土地——黑龙江、吉林、辽宁三省，有着“北大仓”的美誉，这里地形平坦，河流众多，资源丰富，尤其是那历经千百年之后形成的厚厚的腐殖质——也就是肥沃的黑土层，其有机质含量大约是黄土的10倍!是肥力，，也最适宜农耕的土地。而东北地区，就是全球三大黑土区之一，占到了全球黑土区总面积的1/5。
东北是当之无愧的“中国粮仓”，据国家发改委公布的2018年东北三省粮食生产情况，其数据显示2018年东北三省粮食产量达到2666亿斤，约占全国粮食总产量的20.3%。在全国20大产粮县中，东北就占了16席。毫无疑问，东北地区，是中国农业最重要的地区之一，堪称国家粮食安全的“压舱石”。
专注无人机农业植保，致力于将农村从传统的耕种方式上解脱出来，提高行业整体效率的北京天翼合创科技发展有限公司，在早些时候获得了曾投资了独角兽企业优客工场的领势投资的战略入股。在天翼合创未来的发展图景中，以植保无人机为切入点，进而扩展到全频段农业智能设备的农事综合服务站的首站，设在了这片肥沃的黑土上——吉林松原，这个松嫩平原南端的产粮大区，就是天翼合创东北地区第一个农事综合服务站的所在地。
一站式的提供设备、技术、资金，培养飞手，提供飞防服务，整合种子、农药、化肥等资源，在对农户进行一站式全面支持的同时，服务站也能获取全程农事的收益——这就是天翼合创农事综合服务站的运营模式，他们想要做的，是以无人植保机这样一个“先天的智能农业装备”，来引领整个农业的机械智能化。
从0到20万亩
天翼合创松原农事综合服务站的植保无人机作业土地数，从0到20万亩，只用了2年多的时间，与之一起成长的，还有3期培训出师的20多个飞手。
侯玉城，天翼合创松原农事综合服务站的站长，也是天翼合创东北区，代理商，在与天翼合创达成合作之前，他曾在松原当地做了多年的农业合作社生意，做种业和农机服务，对当地的土地环境，农业发展状况了如指掌。2015年一个偶然的机会他从朋友那里知道了农业植保无人机专家天翼合创，而后一路从东北跑到南方的海南三亚参加了天翼合创的展示活动，参观了实验基地，当即便决定和天翼合创合作。几番沟通之后，2016年下半年，天翼合创松原农事综合服务站便在黑土地上落地生根。
天翼合创松原农事综合服务站的站长侯玉城(右)
“天翼合创是非常专业化的公司，他们不仅仅关注无人机，更在关注农业本身”——侯玉城在2年多的探索中，已经拿出一套高标准的植保无人机培训和操作流程，并且根据当地的种植条件、作物类型进行了优化。他的历程，也是天翼合创未来向全国拓展农事综合服务站的模式，在他们的构想中，是要直接盘踞“村头”，进而将业务辐射向全国各地，而最佳的源点，就是全国现有接近200万家的农业合作社，这些合作社的负责人，深居当地，懂农业思想活，是，的合作对象。
发展了2年多的天翼合创松原农事综合服务站，目前拥有18架植保无人机，在一个农户几乎从未接触过植保无人机的地区，从0开始，到2017年的几万亩，再到2018年20万亩的作业面积，营收超过150万元，发展不可谓不迅速，但侯玉城却告诉我们，这其实是一个保守的估算。“其实作业量还可以增加，但考虑到为了2019年打基础，8月后我们就没有再进行跨区作业，主要把精力放在了培训和拓展上”——若是全力为之，年营收突破200万元也不是什么难事。
中国自古就是农业大国，18亿亩基本农田，每年都需要大量的农业植保作业，但植保航空作业面积比例(渗透率)只有2%，远低于全球平均水平的17 %，更不用说和美国的65%和日本的50%相比——并不是中国的植保无人机水平不够，归其原因，是大多数植保无人机厂家都不够了解农民，也不够了解中国农业。而像天翼合创植保无人机这样抗摔结实，“会飞的拖拉机”被应用于田间地头，让农户尝到实实在在的甜头后，便可迅速地打开局面。
农户要的是效果和效率
天翼合创的创始人马勇曾带领公司为航天科工、中航工业、军方及多家高校科研院所完成多型无人机研制，在无人机研发、制造、使用方面有着丰富的经验，他有个，的“无人植保机三段论”—— “第一阶段是广阔天地大有作为，数十亿亩农田一头扎进来;第二阶段是农民挣钱很辛苦，你要从农民兜里掏钱，这个事非常难，第三阶段则是如履薄冰，农民的钱也好赚，只要真真实实为农民带来好处。”
天翼合创创始人马勇
“农户最看重的就是两点：效果和效率”，长期在田间地头一线的天翼合创松原农事综合服务站站长侯玉城的总结更为简单，“特别是效果，不说，达到，起码也要八九不离十，如果效果不好的话其他就不要谈了。”
侯玉城给我们算了一笔账，传统植保无非是机械和人力两种模式，但“机械植保和无人机相比效率比较低，需要更多农药，而且操作人员也比较辛苦”，至于人工喷洒就更无法和无人机相比了，“效果、效率都比不上无人机，而且还有农药中毒的风险。”
“天翼合创的植保无人机起降一次可以飞行10来分钟，一次飞行就可作业12亩~15亩，效率很高，关键是喷洒的效果非常好。”在农村作业难免出现撞机的情况，但以抗摔易修著称的天翼合创植保无人机不易坏，修得快，基本不会因为意外情况而耽误农时，效果和效率都非常令人称道。
侯玉城还记得他们去当地的产粮大县松原市前郭县做植保的情景。“当时我们去实际只想做个演示，没想到在演示的过程中农户看着效果确实不错，便硬拉着我们不让走，要我们给他的土地进行植保作业……”1000亩土地，分散不连片，其实对于使用无人机有些难度，但侯玉城和他的团队，用一架飞机花了2天的时间就全部作业完毕。
千亿规模的农业一体化市场
以植保无人机为切入点，未来将种子农药化肥农业技术，“耕种管收储运售”全程都囊括在农事综合服务站的业务之中，是天翼合创要构建的一站式农事综合服务站网络的规划。在第一个服务站落地的松原，步伐已经开启，首先瞄准的就是与植保息息相关的农药服务。
“农业一体化是大势所趋，现在单独做某一项服务也都需要专业化，我们从无人机植保作为一个切入点，逐渐形成一个系统的专业服务，首先涉及到的就是农药”。侯玉城正在松原打造一个使用天翼合创专家所配制的农药，并用无人机进行植保的“样板田”。“ 现在农户对农药的认知基本是靠以往经验，不是特别专业，所以说我们在做无人机植保服务时用自己配制的药剂，既能保障作业效果，也能保障农药质量，做这个样板田就是要给农户看到实实在在的对比，给他们吃个定心丸。”
没错，除了精通无人机技术外，天翼合创在农事的其他领域也有深耕，公司副总裁汪建沃是中国农科院植保博士，农药及植保行业资深专家;副总裁刘杰是水稻防控专家和水稻飞防除草技术的开创者。同时，天翼合创也与中国农大、吉林金秋药业、江苏克胜药业等科研机构和专业公司进行了深度合作。
在农药上的拓展，是天翼合创农事综合服务站农业一体化服务的第一步，“围绕植保站稳脚跟，未来再整合种子、化肥等资源，做到全程化一站式服务，就是水到渠成的事情。”侯玉城对农事综合服务站的未来发展充满信心。若从宏观上去预测，天翼合创农事综合服务站的一体化服务，所要瞄准的，是一个可达千亿级规模的巨大市场。
天翼合创布局一站式农事综合服务市场的第一步已经在黑土地上迈出，下一步他们打算在全国1600多个县里，每个县都建一个类似松原这样的农事综合服务站，粗略计算，一年至少有30亿的营收。而在这背后，给中国广袤的农村所带来的农业智能化升级，智慧农业生态圈的打造，以及对新农村建设的推动，更是不可限量。
