网站电话：15001380073 “怎样才能提高营销技巧”,相信是不少销售每天挂在嘴边的一句话。世界上任何一件稍有复杂度的事情,要想做好,都不能依赖单点思维,而要用立体的系统思维,通盘考虑这件事情。
换句话来说,当我们的营销出问题的时候,也不应该只是想一个单点优化的办法,而应该在保证可行性的前提下,在全系统每个环节都考虑优化。
营销就是“大声讲故事”
“什么叫“大声讲故事”。就是说“营销”只做两件事,第.一件事是生产“故事”,第二件事是把生产的故事大声讲出来,在越多地方讲越好,讲得越大声,让越多人听到越好。““故事”,指的是“内容生产”相关的所有事情,从消费者调研、竞争环境扫描,到市场定位、文案撰写、营销活动策划,都属于“内容生产”相关的事情。
“大声讲”,指的是你要把上述内容端生产出来的故事,放到各个线上线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体,抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告,都属于“大声讲”,即渠道投放的范畴。
渠道投放的技巧
其实渠道投放没多少技巧,就和打麻将一样,打法还是比较流程化的。拿到好牌可以胡个大的,拿到烂牌就只能期待胡个小的。奇怪的是,大家打麻将的时候都还比较理智,做营销的时候就不太理智了。因为不同的渠道都有各自的优点和缺点,要考虑这些因素是否能够影响广告投放的效率,是否能获取流量提高转化率,最终选择渠道时也要结合企业的营销目的。
“性价比”优先法则
先介绍一个营销学上非常简单的概念:单个用户成本。即你获得每个用户所花费的成本。算法很简单:单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量。
比如你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店,有200个人通过传单知道你这家店,并进店消费,那么你的单个用户成本就是5元。
每周或者每月,定期对各渠道的单个用户成本做测算,能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低的渠道,性价比越高,在投放时要优先考虑。
真正有效的营销,一定是慢速的,复杂的,持久的系统化工作。在处理这样系统的营销工作时,可以多从“内容生产”和“渠道投放”两个环节考虑,即“大声讲故事”。
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