11月25~27日,由未来派董事长荆涛老师主讲的未来派商业模式必修课《财富系统》第25期第3阶段——财富传承,在广州华钜君悦酒店召开。
第一日荆老师指出,公司的系统首先是保证公司安全,而安全的第一个要点是防火墙结构好,那么设置烟雾弹必不可少,千万不能让别a人看穿你,太容易看穿的生意就没什么厉害之处了。如果放2颗或者3颗烟幕弹,没有放烟幕弹的公司就是不可行的,所以商业模式看重的是核心,公司管理好坏,公司招牌如何,老板的车都不是很重要,关键是看商业模式精不精明,水平如何。
每个领域有每个领域的符号,老板的生活是一种符号,你代表了一种什么样的生活方式,你崇尚的是什么?你是一个跟客户之间有共同关系的互动者,还是跟客户有距离的人?未来的企业家生活的这种符号,决定了你这个企业能不能做强,这是企业的无形资产。客户转换成本,竞争对手的进入壁垒,客户资源的退出壁垒,也就意味着别人想模仿你,他付出的代价很大。别人模仿你一方面要设立烟幕弹,另外,他模仿代价也是很大的。
比如说家庭用电,某,你对供电局不满意,不用可不可以?当然只能提意见,不用的代价会很大。如果你要用煤气,不用可不可以?不行,这是因为你离开的代价很大,所以这就叫客户转换成本。
如果做商场,要增加顾客的离开成本,增加金融对手同你的阻力,也就是说,如果我们今天做公司难免出现竞争,面对竞争的方法,不是与对方冲突。有句这样的话:贫者越贫,富者越富。
你的公司越好,未来就会越好。你有没有发觉,两家相邻的饭店,其中一家饭店生意很好,客流量很大,另一家装修富丽堂皇,干净明亮却没几个客户,消费者会认为既然这个饭店人少,生意一定不好,其实有可能没人的饭店做的菜比较好,这就是效应问题。饭店如此,体系也是如此,越完善客户越多。使用苹果手机的越多,大家就会更多地购买苹果手机,这是现象。所以未来的时候,体系要用得越来越好。
第二日荆老师传授了4种让公司安全运行的方法,那就是护城河概念
一、无形资产:商标权、专利权、著作权、物联网域名、法定许可权、人才战略......
利用法律手段进行保护这些无形资产,就是不断加宽“护城河”
二、转换成本:客户想要离开你是要付出代价的,一旦离开,他的损失是惨重的。甚至是难以承受的,所以他不能轻易的离开你,是企业的软实力。
三、体系效应:一个优秀的企业必须建设,的文化。
四、成本优势:公司产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。
巴菲特曾经投资过中国的一家目前大家较为熟悉的新能源公司,为什么他会投资这家公司呢?因为环保方向,是现在所有人都提倡的,因为几乎很多企业在做蓄电池的时候都用铅跟镍,而这家公司用的是铁,技术先进,是高科技企业。巴菲特投资之后,他就对外宣称说:我投资了某家公司,他宣布完这件事,其他公司股票水涨船高。你会发现,其实很多时候是投资理论的问题。
未来派每期《财富系统》第三阶段传承第3日都会精心筹备一次路演活动,荆涛老师模拟真实投资,给在场全体企业家学员每人分发了2000万美元模拟货币,让企业家给自己认为最值得投资的路演项目进行模拟投资。本次路演采取了16晋8、8晋4的路演规则。本次模拟路演,每一位企业家都十分认真备战,在激烈的一轮竞争中,决出了四强项目!分别是
第一名、广州摩根教育科技有限公司——摩根教育
第二名、吉林省装库创意科技股份有限公司——软装设计
第三名、新疆万康诚一肥有限公司——有机肥料
第四名、广东万国金投环保设备有限公司——万国环保
,还有顾问团选出的特别入围项目第五名:佛山市智科卫浴有限公司——老年浴缸
晋级企业将有机会参加下一届未来派好项目大型路演,届时会有各方资本大咖作为嘉宾,对项目进行评估、投资。更有逾千名企业家到现场。
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裂变,已经成为竞争的新武器,会裂变,已经成为企业家的新本领,今天,不裂变就很可能会被裂变...
商业模式创新是非常非常快的,我们无法预料竞争对手来自什么地方,所以一个老板如果想创新的话保持学习力是非常非常重要,未来派能做的就是将商业模式的资源池变得更大,让落地性也变得更强。
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