农业电商的出路——记窝吉尔公司的农产品咨询服务

　　农业电商的出路——记窝吉尔公司的农产品咨询服务

　　习大大倡导的“万企帮万村”在蓬勃发展中，这无疑是给扶贫，建设“三农”打了一针强心剂。于是各地应运而生了很多农业电商企业，这些电商企业在扎根农村的同时，希望为老百姓带来更多的收入。但是，就目前来看，农业电商，或者许多地方的中小企业的发展都存在两个根本的问题需要解决：

　　产品本身。原生态农产品本身具有极强的季节性，虽然现在有很多科学化的养殖和种植技术，但市场上日益增长的原生态产品需求和工业化生产本身就是一个矛盾体。所以农业电商在处理这一块的问题时需要结合自身优势做好市场定位，不能一头扎进电商领域。在一些经济欠发达地区，农产品的生产更加不能做到大规模的工业化生产，那么在这些地区经营农业电商就更加困难了，因为你很难做到企业的持续盈利。

　　产品销路。销路是所有企业面临的共同问题，农业电商尤胜。我们有好的产品，电商服务企业能够提供很好的物流配送服务，那是不是就意味着我们能够获得收益了。答案显然是不一定。所以农业电商必须做好产品的市场定位，并做好相应营销推广工作才能获得销量，从而使企业能够正在的帮到农民。

　　深圳窝吉尔公司团队在CEO周宁的带领下，深入乡村，实地调研，走村串户，夜宿民居，经过六个月的历练，二年的准备，七百个日夜的磨砺，形成了一套完整的服务解决方案。窝吉尔团队里面有从业十年的品牌营销专家，有资深的销售人员以及设计师。在梅州五华为三板挂牌公司天润生态提供过品牌策划服务，在梅州蕉岭提供果园销售策划，同时，窝吉尔公司正在自主经营OJEER的农业电商品牌。

　　对于农业电商的出路，窝吉尔公司提出三点建议：

　　因地制宜。做农业电商并不一定只能用当地特产，或其他当地优势项目来做。有优势的东西只能是锦上添花，缩短发展路径，但不能根本满足企业的需求。所谓因地制宜，其实是需要结合当地所有的资源，并且做好和市场需求的匹配。

　　商品属性。什么是商品属性?我们在从事农业电商的时候，无论你开发的是产品还是服务，都应该让其具有基本的商品属性，即需求。农业电商主要开发的是农产品，但农产品是不是一定就有市场需求呢。不是，市场需求的来源在于客户定位，或者说是你的消费者画像。简单来说就是：谁买单，为什么买单?

　　市场营销。做销售的，我们经常说你做不做，市场都在那里。对，但是你如何深入这个市场，让消费者买单呢。无疑就需要我们做好市场的营销工作了，营销是不是等同于烧钱呢，不是，所谓营销，要现有”营”,才有“销”。什么是”营”，营是经营，经营什么，经营的是你和消费者的关系。这里面的策略和方法一定要找准。找准以后再去想“销”的事情。

　　深圳窝吉尔公司除了自己投身农业电商事业以为，也欢迎广大从业者一起来交流，共同做好为新农村建设添砖加瓦这件事。