近日,企业IT租赁平台易点租对外宣布,已完成6000万美元的D轮融资,本轮融资由源码资本和某主权基金联合领投,再次创下行业融资,纪录。
自2015年成立以来,易点租一直聚焦于B端市场,为了满足企业客户轻资产运营的需求,易点租也最早提出并实行免押金、全新电脑随租随还、4小时上门修复解决等服务。
作为一家刚刚创立3年的公司,易点租凭什么能够多次领跑行业,拿到总金额9亿人民币融资?又凭借什么,把源码资本、顺为资本、经纬中国、洪泰基金等国内,投资机构拉上自己的战车?
一、贴近客户需求,精准市场定位
在外界看来,易点租打动资本方的秘籍,除了团队自身在PC领域累积的经验外,更重要的是易点租的商业模式切中了当下企业的痛点,并且提出了可行的解决方案。
企业非核心业务的服务外包是大势所趋。举例而言,公司若需要100台笔记本电脑,选择采购的形式,需要花费近40万元;选择租赁的方式,在易点租官网可能每月仅需8500元左右,且全新电脑随租随还。
选择以租代买,一方面释放了企业现金流,减轻了公司的财务压力,另一方面,又提高了办公设备的灵活性。对企业用户而言,吸引力不言而喻。
用户需求得到了验证,我们再来看市场规模:
在DBI数据咨询公司的数据中,欧洲的IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%,美国IT类公司采用租赁办公设备的方式占比58.74%;但在我国,办公设备租赁的市场渗透率只有4.9%。
这就意味着,与欧美国家相比,中国还存在着千亿元规模的市场缺口!前景可以说是非常可观的。
二、三度迎来创业风口
马云说: 选择比努力重要,眼光比能力重要!
正是由于对B端市场的深刻理解,易点租做到了精准预判,三次踩中创业风口,一路扶摇直上,坐上行业准独角兽的宝座。
共享经济
共享经济本身的价值,通俗来讲,就是将资源共享给他人,提高资源利用率。而易点租为企业用户提供的服务,就是典型的共享经济。
然而在2015年,专注于企业服务市场的易点租,还不知道C端市场正在酝酿着一场“共享经济”的大风浪。
值得一提的是,与C端“伪共享经济”产能过剩,造成大量资源闲置不同的是,易点租所做的B端共享经济,更多的是基于B端企业用户对轻资产运营需求的充分理解,让硬件设备得以多次被利用,提高设备的使用价值。因此,在股权融资如此艰难的今天,易点租依然可以轻松拿到6000万美元的融资。
消费升级VS消费降级
过去几年,“消费升级”一直是创投圈津津乐道的新风口,一时间,创业者们为满足消费者的个性化需求,打造了无数“产品升级”的项目。可2018一开年,佛系青年、消费降级又成频繁被提及的热词,紧接着涪陵榨菜股价上涨、拼多多上市等消息,均被大家解读为经济下行、消费的降级。
其实,对于近几年消费行为的变化,大家都或多或少从别的文章中,听过下面这些理念:
轻品牌重品质,追求性价比;
追求个性化,追求用户体验;
愿意为更好的产品和服务支付溢价。
而易点租神奇地方就是——无论是消费升级还是降级,它均能,适用。
说它是消费升级,因为平台上有不少高端、甚至个性化定制的机型,而这些机型,企业在过去一般不会拿来进行办公,只有对办公有着更优追求的企业才会使用。
比如6928元的MacBook Air,或者10200元的MacBook Pro
说它是消费降级,是因为用户每月只需花费二三百元,就可以享受到一模一样的产品服务,何乐不为呢?较低的支付价格,在很多人眼中也属于消费降级。
而且,易点租通过商业模式设计,非但提供低价高配的产品,甚至还为用户打包了免费的全程保修服务。
新租赁经济
新租赁经济与传统租赁,的不同,就是依托了信用体系,从而改变了传统的押金模式。
数据显示,易点租目前服务企业客户数已经超过了2万家,累计租赁设备也超30万台,而为企业提供免押金总额度,更是超过了6亿元,然而坏账率却惊人的小于1%。
在引以为豪的这个策略方面,易点租依托自建风控体系的强势资源,还在不断地精进。
易点租的授信模式类似向企业金融贷款,将每个企业的信用数据化,针对企业CEO个人征信、公司资质、企业是否债务违约等100 多项数据,在后台生成大数据风控体系,才能保障免押金策略,实时对企业进行信用数据评分。
三、,服务体验
为企业用户提供办公设备租赁的模式虽然新颖,逻辑却很简单。近两年中国的创业环境呈现出“追随现象”,一旦市场上出现很新颖、很火热的项目,那么市场在短时间内势必会涌入大量追随模仿者。
办公IT租赁市场也是如此。
真正能在同质化产品竞争中取胜,构建强势“护城河”的秘籍,一定是“产品+服务”:除了强大的技术壁垒外,竞争优势还体现在企业后续所提供的精细化服务。
把“客户第一,追求,”写进企业价值观的易点租,显然是此中好手。
今年伊始,易点租就推出“全新电脑随租随还”的政策,需要时就租,不需要就退还,极大地满足了用户人员弹性和对全新电脑的需要。由此,新的租赁模式到来,告别了企业在办公设备上投入过重的沉痛历史。
对于企业用户而言,尤其是中小企业,因为缺乏专业IT运维人员,很多情况下,一旦设备出现故障,就会直接影响正常工作运行。针对这一痛点,易点租在北上广深等,城市,推出“4小时上门修复”业务,用户在电脑使用过程中遇到问题,都会有工程师免费上门,在北京甚至可以做到2小时上门,确保用户在租赁服务期内,设备故障问题能够得到快速解决,保证用户工作的正常运转,提高工作效率。
不久前,在《互联网周刊》评选的“2018办公设备租赁平台TOP榜单”中,易点租也毋庸置疑地位列榜首。
四、生态初现 未来还有更多想象空间
如果只是单纯的设备租赁提供商,那么这似乎并不能称得上是好项目,至多算是一门还不错的生意。
显然,易点租在一开始就意识到了这一点。那它的做法是什么呢?
易点租在成立之初就自建整修工厂,这一工厂也是目前全国,的二手设备整修,,持有6项专利技术,设备故障率不到5‰,实现了标准化、流程化的批量生产,相对传统的租赁公司来说,具有更强大的资产处置能力。
不仅如此,除了整修,易点租还打造了自己的品牌产品,包含台式整机、主机等,且涵盖了高中低三档价位区间,从目前在易点租平台上的投放情况来看,效果还不错。
至此,易点租在企业IT服务链条上的上下游环节已经布局完成。
这让人不由得想到了创业初期的京东,时间线拉回2007年,刘强东力排众议,决意自建物流。对于这个决定,在当时几乎没有人看好——一家互联网公司,为什么要把钱投到重资产的物流业务上?
刘强东后来在内部公开信中的解释,原因有两点:
1、核心竞争力的控制权;
2、效率与用户体验。
这个京东历史上最重要的战略决定,在现在来看,可以说是相当成功——对电商来说,物流无疑是购物体验中的重要一环。
我们设想,倘若当初京东没有自建物流,当阿里巴巴联合主流快递公司,创建“菜鸟联盟”的时候,京东不是没有被拖垮甚至被干掉的可能。
短短三年,易点租历经6轮融资,市值5亿美元,身居国内市场头部品牌,种种光环加身,但现在看起来,它并没有停下脚步的意思。
据易点租透露,这笔资金主要用来投入到企业IT服务中,扩张更多城市,加强服务能力。这也展露了易点租在产业布局上的决心和野心。
随着C端红利消失,近期腾讯、美团纷纷下注B端市场,此举对于在2B领域扎根的易点租来说,可能又将面临第四次新风口。至于易点租在这一轮能否继续站稳脚步,让我们拭目以待。