网站电话：15001380073 近年来，节日营销已经成为一种潮流，特别是像中秋这样的传统佳节：品牌既能通过节日寓意将营销效果，化，也能通过温情的内容唤起消费者的共鸣，可谓是传播的，时机。然而，随着越来越多品牌方的“入场”，营销同质化的现象加剧，各式各样的节日活动早已让消费者倍感审美疲劳，有不少耗时耗力完成的案例都没有达到预期的效果。
如何能在节日营销中迅速抓住消费者的眼球，又该怎样在他们的心中留下更深刻的印记?这似乎是每个品牌都在思考的问题。问题的答案不一而足，最简单的一种便是反其道而行之。
2018年中秋节，恒天财富就掘弃了借势节日寓意的套路打法，以“改天”为主题塑造了刷屏级的视频和视频测试类h5，用对生活更深层次的洞察唤起了消费者的共鸣。这样的内容不但让消费者觉得耳目一新，也潜移默化的向消费者传递了品牌核心，成为了中秋期间难得一见的优秀案例。
直击大众痛点，以走心内容进行情感沟通
在这次传播活动中，这支名为《你开过哪些关于“改天”的空头支票》的街头采访视频无疑是，的亮点。恒天财富成功逃脱了节日营销中的短视眼光，并未沿用送祝福、庆团圆的煽情路线，而是聚焦对中秋节的深刻洞察，将创意对象瞄准了“因为太忙而无法与家人团聚，无法陪伴恋人朋友的人群”。
选择以“改天”这一话题作为切入点，也是他们透过纷杂看本质的，体现：无法团圆是因为没时间，没时间则是因为繁忙的工作和生活。这样的生活状态，就是现代人的生活常态，因为改天带来的遗憾，也是大众直面的痛点。
我们曾开下许多关于改天的“空头支票”：“改天请你吃饭”、“改天再约啊”、“改天再聚”...即使偶尔想起，也会因为各种各样的原因无法兑现承诺，忙碌终将让一段段感情疏远。虽然时值中秋，恒天财富也并未将眼光单单只放在“亲情”之上，除了家庭之外，我们失约过的还有恋人、朋友、甚至是自己。大多数时候，我们说出口的那句“改天再约吧”，不过是一句自欺欺人的“谎言”。
基于对大众痛点的深刻洞察，恒天财富先是以“改天”作为切入，然后又用兑现“改天”的话题唤起大众对“团聚”的温情感知。如果可以在中秋节兑现承诺，你会想起谁?不同的受访者给出了不同的答案：闺蜜、朋友、恋人，家人...也许每个人的答案都不相同，但那份亏欠的心情却无二致。
正如我们在采访中看到的，他们巧妙的将“没有兑现承诺”和“如何兑现承诺”进行对比，用“先冷后暖”的问题反转充分调动了大众的情绪。渴望团聚的抽象情感通过受访者的神情和态度更直观的展现给观众，以此传递“当下”的陪伴有多珍贵。在提到和好友相聚的时候，我们总会露出久违的笑容。
话题自带流量，参与、分享催生裂变传播
通过前期采访的预热造势，随后发布的视频测试类h5也在朋友圈中刷屏。他们先是以路人采访的内容击中了大家的痛点，随后又用一支h5中的素人访谈对“改天”深刻剖析，唤起了观众的共鸣，强烈的参与感也为话题带来了超高的流量支撑。
与大多数明星出境的品牌广告片不同，他们选择了素人作为拍摄对象，通过访谈记录的形式，一点点的将观众带到预设的情景之中。视频中接连抛出了“你有说过“改天”吗?”看看你许下过多少改天的“空头支票”?”，“你最想向谁兑现“改天”的承诺?”等一系列叩问人心的问题，直接触动了观众的内心。
他们在微信中搜索自己曾经说出的“改天”，最多的一人竟然有619条，而最早的一条，时间在2011年的4月16日。如此直观的数字更能让观众感受到，原来“改天”真的就是“永远没有时间”，而这些因为忙碌而留下的遗憾，大概一生也无法弥补。视频的，一帧也与预热的主题形成呼应，呼吁用户别因“改天”错过余生财富。
当然，除了情感上的共鸣以外，参与度也是流量的重要支撑。这支h5中的测试内容就凭借对用户的深刻洞察吸引了大众参与，每个人都能因为熟悉话而产生代入感，自然也会对后面的信息感兴趣。
他们利用UGC的传播模式，以内容迭代引发裂变传播，为个体和品牌之间搭建起了，的沟通渠道，对话题的讨论也因为无数用户的参与而变得丰富，成为本次活动的爆点。同时，凡是参与了h5互动的消费者，都能作为官方随机送出的中秋礼物，十分暖心。
高度契合品牌，实现真正的品效合一
时逢中秋国庆，却有不少人由于工作、学习等种种原因，无法与家人团聚。恒天财富正是敏锐的捕捉到了这一社会想象，先后打造了街头采访视频和视频测试类h5，以走心的内容与用户进行情感上的沟通。整个传播过程中，恒天财富仅有logo露出虽然没有提及自身内容，但这次营销传递传递的价值观却和品牌属性却高度契合。
正如此次传播活动主题：别因“改天”错过余生财富。在笔者看来，这句话一语双关：一则是从观众感情的角度呼吁大家丢掉“改天”，活在当下，不要因为忙碌的工作而错过余生最重要的财富---感情。二则是从产品本身的角度向观众传达了一个信息，更好的财富管理可以为你省出更多的时间，兑现更多的“改天”。
新一代的消费者，对碎片化的信息有着惊人的辨别能力。低价促销、浮夸的广告宣传，都很难打动这一类人。恒天财富正是深谙此道，才另辟蹊径以“改天”为主题打造了一系列的走心营销，建立了品牌与消费者的情感链接。在传播的过程中，不但直击了用户的痛点，也为用户提出了解决痛点的方法，实现真正的品效合一。
回顾此次的整体活动，我们可以看到，恒天财富一直在持续不断的输出内容。先是用路人的采访，吸引受众的目光，再是用素人访谈，给受众留下深刻的印象，，用测试类h5为用户送上中秋礼物，百分百中奖的诱惑更加大了品牌的曝光度。
这一系列内容环环紧扣，成功的向受众传达出丢掉“改天”，活在当下的活动初衷，也让用户感受到了品牌的精神与实力。在如何通过节日与消费者建立情感链接这一点上，恒天财富做了一个很好的示范。
