联系方式：15001380073 4月25日，《整体家装——“一起配”海南发布会》在海南红木楼正式发布。海南省家具协会秘书长马振崖、“一起配”整体家装服务机构会长张永清、“一起配”创始人(永安红木营销总监)张展鹏;以及永安红木、路易摩登瓷砖、友邦吊顶、百V橱柜、德意电器、天然居硅藻泥、邓禄普床垫、海尔空调、美标卫浴、冠牛木门、圣象地板、曼微·大视野软装馆、巨石石材、水星家纺、Deron环氧真瓷胶美缝;以及海南家居建材行业企业代表、媒体记者、设计师代表等近200人出席了发布会。
本次“整体家装——‘一起配’海南发布会”由海南省家具协会指导，由“一起配”整体家装服务机构、永安红木主办;同时，由香港、深圳、中山、海口四地设计师代表等组成了强大的支持单位阵营。围绕2018海南整体家装全面发展的主题：“分享好家装·你我一起配”，与会代表踊跃发言，建言献策。
本次的“一起配”发布会得到了海南家具协会和永安集团的大力支持，发布会上，海南家具协会秘书长马振崖先生作了主旨发言。秘书长分析了目前海南整体家装发展的现状：一，海南家装行业自“精装房”政策发布之后，普遍遭遇到市场急剧萎缩、客户消费疲软等问题;宏观经济调控、原材料价格、政府相关政策三座大山严重影响;二，在整体家装的新态势下，海南家装行业的资源整合进入了“后联盟”时代：即松散式联盟合作已不足以推动目前的家装市场。三、海南整体家装市场已由少数“装饰公司”领衔，发展到客户自主选择建材主材，自主选择设计师及施工单位阶段。四，目前整体家装市场整体服务水平依然较低，加上整体家装发展时日较短，存在大量的新问题;加上整体家装要求人才配备完整，品牌营销理念先进，发展情况还停留在初始阶段。五、海南深化改革开放新政策下，“人才是第一资源，创新是第一动力”。海南整体家装更应呼唤创新，紧扣共享经济发展主旋律，让业主与商家更好地互动，让“一起配”成为更有价值的整体家装服务机构。秘书长呼吁与会代表积极进取，紧跟时代步伐，勇敢挑起海南整体家装发展的重任。
作为海南整体家装服务机构——“一起配”的主办方，海南永安红木营销总监张展鹏作了专题分享。他说，
“一起配”不是联盟，是整体家装的新物种。
他分析海口建材家居联盟近几年此起彼伏，形式多样，少则几家多则几十家品牌组建联盟，但都属于“一锤子买卖”，做得好且久的联盟并不多见;同时，因服务体系的欠缺，又让客户满意度相对较低。
而“一起配”却有本质上的区别。如果要一句话说清楚的话，那就是：“一起配”不是拦路打劫的中间商，是提供业主互动分享的服务机构!
“一起配”凭什么能靠一张会员卡，就能联动房地产开发商、建材商、家具商、装饰公司和设计师?会员制在超市、会所和网购上都已经非常普遍。可是在家装行业，真正全面贯彻和使用“会员卡”的并不多。原因有二：一是客户难于重复购买，大多数是一次性选购;二是客户忠诚度相当低，没有什么品牌概念。
而“一起配”是一个全品类全覆盖的服务机构，既不是装饰公司的“绑架客户”模式，又不是中介机构，而是建立在“业主自主选择”基础上的服务机构。
对比行业内目前的“一站式”家装概念(以全包式装饰公司为代表)，“一站式”选购一直是家居建材行业想要打造的销售体验，但为什么一直不能做好呢?原因有二：一是家居建材相关的品类多达二三十种，大多数企业都只能提供某种品类，也就是说，这个行业缺少真正的整合。二是“分利”机制的不健全使得联盟类的合作并不长久，无法有效的走下去。
而“一起配”的基础是各大优质商家在“合伙”的基础上，共同出资，共同
组建团队，共同开发市场，共享利益的一个高效合作的机构。它既突破了原有单一商家在资金、信息、人员上的短板，又提出了全新的融合发展的机制。
“一起配”严选模式，让家装市场“清单式选购”成为可能。
“一起配”采用三大主流户型1:1实景样板间盛装开放!家装市场“清单式选购”成为可能。清单式选购，让客户闭着眼睛就能解决家装用材选择难题。近日在海南永安红木楼即将开放的“一起配”整体家装样板房，据说是海南第一个在家居商场里按“1：1”比例实景装修的样板房。到时，客户们可以凭手中的“家居建材选购指南”进行“清单式”配置。就是说，人们可以“所见即所得”，连地上的拖鞋、床上的用品、墙上的挂画、小孩的玩具、中式的装饰全部可以“清单式选购”了。不只是家具、建材等大类别，真正让客户置身于实景中体验。
这类似于网易的“严选”模式，网易严选严格把关选品环节，精选1-2款精致商品，打造核心品牌。同时不断向线下以及周边IP产品，扩大优势壁垒，形成核心品牌力量。“一起配”是在品牌筛选的基础上，精选各家的精品“一口价”产品，打造推荐产品。目前的行业现状是，客户选择产品的主要信息来源还是依靠店面装修、导购讲解、朋友介绍、网络对比等，然后再看产品本身是否满意。单从所谓的资质、质保等方面无法辨别，看似理智，实则盲目。
让我们再看所谓的“一站式”，目前的家居建材“一站式”选购仅仅是建立在大商场基础上的商品的排列类别，跟超市的展架无多大的差别。人们在选购的同时，并不能获得直观的体验，又不能分辨出行业内关于优质商品以及是否合适的标准。人们在似懂非懂之间再次落入所谓的“装修陷阱”。
赋能模式，让家居行业精英心动不已。
家居建材行业存在一个严重的资源浪费，就是市场部的人员每家都有，每家都喂不饱，每家还不敢开放，怕带走客户。我们也可以理解为行业内的“门户之见”。这是行业的痼疾。
为什么家装行业的市场部人员能共享呢?为什么不能资源整合一起开拓呢?这就是“一起配”的价值所在。所以，可以想见，接下来的海南家装市场，“一起配”做了“分享赋能”，相信有更多的行业精英会加入其中，共同为整体家装市场的发展贡献力量。
同时，由于业主的自主选择和自主分享，使得“装修不结仇”。目前的市场激烈竞争，商家各出奇招，客户被各种形式截流：网店截流，小区截流，展会截流，装饰公司截流等等。业主从来都是被“绑架”，从现在开始，业主装修由业主自己说了算!
整体家装是一个服务体系，需要更多商家一起参与，这也是“一起配”的组织理念。
本次发布会是个成功的大会，会上由鼎立文化作了精彩的活动讲解，各大参与商家在热烈的气氛下进行了“一起配”整体家装体验馆的开馆仪式。(供稿：永安红木营销部)
