联系方式：15001380073 随着移动互联网应用场景多样化发展，电商也迎来了竞赛的下半场——社交电商。
到目前为止，微信成为了全国，的社交平台，依靠微信衍生的商业模式在近几年如雨后春笋。尤其是微信小程序的出现，为更多基于社交场景的商业模式提供了可能。
社交电商利用社交关系和个人影响力，裂变成无数个导购细分入口，这个市场正在以爆发性速度增长，众多资本也参与了这场“占地为王”的比拼，生鲜社交电商、电子消费社交电商、日化社交电商，企业在这些品类上见缝插针，短短一年时间社交电商成为炙手可热的新玩法。
但社交属性最强无疑是与人交互，礼品电商就是典型的强互联网社交属性领域，这个市场有着可爆发性增长的空间。中商产业研究院数据分析，2015年，我国礼品行业电商交易规模超过1000亿元，预计到2021年，我国礼品电商市场规模将超过3000亿元。
在巨大的市场前景、社交属性极强、移动互联网匹配度极高的送礼领域里，就有企业瞄准了这块“大蛋糕”。
礼物说创始人温城辉是基于送礼社交电商的第一人，从原来APP到微信小程序的发展，不仅坚定了送礼的社交属性，还进一步将社交属性落脚于微信小程序。
近日，礼物说就顺利完成了1亿人民币的C1轮融资，并且依靠社交属性极强的微信举办了一场线上融资发布会。温城辉在线上讲到，社交电商正在借助优质内容电商时代沉淀的优势，发生一次质变的升级，而礼物说就在把礼品电商与移动社交的特性进行融合，“您可能在未来不知不觉地进入了社交电商的场景。”
以下是温城辉在融资发布会的演讲：
大家好，我是礼物说创始人温城辉，很高兴今天大家能来参加这样一场特殊的、线上的融资发布会。
为什么选择在线上微信群举办融资发布会呢?是因为想让大家最直观地体验我们，的产品——礼物说小程序，让大家更有参与感，而不是像传统发布会一样，是上对下、单纯的演讲。
今天我想分享的主题是：社交电商的又一个可能。
在此之前，请允许我简单地介绍一下自己的创业经历，讲讲为什么我会创办礼物说，为什么会做小程序，以及为什么要做社交电商。
创业2年，礼物说从0做成国内，的礼物电商
时间回到2014年的七夕节，那个时候的我还是一个大二的学生，默默喜欢着一个女生，想在七夕节的时候送她一份礼物，可是我在网上找来找去也不知道该送什么，简直是一筹莫展。
后来跟朋友聊起这件事情，发现大家都有痛苦的共鸣，于是就想，能不能做一个专门帮人送礼物的app呢?
之后，我从学校里辍学，创办了礼物说，开始我的移动互联网创业之旅。我还清晰地记得，有不少投资人一听到我要干电商方面的创业，就直言：“90后做电商，那不是找死吗?”、“不是我瞧不起你，赶紧换方向吧。”
就在这样质疑的声音下，我们默默地开发出了礼物说app，默默地做好自己的礼物攻略，做好自己的营销和推广。
一开始，我们在北京五道口的华清嘉园创业，一群90后挤在一个小屋子里白天黑夜地干活。因为那个时候比较穷，所以买的床板都比较便宜，这直接导致我的同事在这期间睡塌了3张床。
就这样不知不觉地，我们突破了10万用户、100万用户、1000万用户;拿到了红杉资本300万美金的投资，紧接着又拿到了腾讯产业基金的数千万美金的投资。
我们很幸运地，在不到2年的时间内，成为了国内，的礼物电商，拥有2000万的用户和数亿人民币的交易规模。我们的办公室，也从简陋的出租屋，搬到了北京的CBD国贸写字楼，再也不用担心睡塌简陋的床了。
有，，我站在办公室俯瞰繁华的国贸，春风得意，觉得礼物说的未来充满了希望。
遭遇资本寒冬，礼物说转型发现社交电商新可能
但是，人生最怕但是。
接下去的日子，我们遭遇了资本寒冬，红利消退和巨头进场，几乎是在很短的时间内，电商这条赛道就忽然缩窄了许多;我们也没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势，错过了许多机会。
2017年初，我在我的个人公众号上，宣布了裁员的消息，这一度导致一些人以为礼物说已经倒闭了。其实我们当时现金很充足，和大家的关系也很好，只是，公司之前发展太迅速，有许多学费要交，有许多课要慢下来好好补。
我们正式开始了转型之路。
其实，我们内部曾经也有过“还要不要坚持礼物这个行业”的讨论，因为这个行业确实有太多缺点：低频、分散…...
但我们最终还是坚持礼物行业。因为我们相信，每一个人都需要一个能够帮他快速送出，礼物的工具，因为他希望和他的朋友和他的亲人能够更好，去更加高品质地互动。
我们尝试了新零售：在不到半年的时间里，我们在全国5大省市里开了30多家直营礼物店，覆盖几十所学校，与在校社团深度合作，占据95后、00后的校园生活入口;
我们尝试了企业服务：为企业客户提供礼物定制和团购服务。从2017年12月开始试运营，第一个月销售额就突破100万。如今我们已服务三星、雪佛兰、商汤科技、拉勾、脉脉等超过100个KA客户。
，，我们尝试了礼物说小程序。
不知道大家有没有跟我一样的体验?有，我刷朋友圈，突然刷到一个好朋友生日，我很尴尬，因为我忘了给他准备生日礼物，明明之前还答应一定会记得。
我也不敢去留言，怕暴露自己忘了准备礼物的事实，所以只能装作没看到地过去了。
可是我心里是痛苦的，这个好朋友帮过我很多忙，我一直很想谢谢他，但却一直忙于工作，总是觉得“等下次再说吧”。
可生日这东西，一等下一次，就又是一年过去了。
我在想，为什么微信这么发达、我们的联系这么方便，可送礼物还是那么麻烦?送礼本来是一件很快乐的事，却因为种种不方便变成了某种痛苦，这是完全不合理的。
于是我们团队开始琢磨，怎样让送礼这件事情既简单、又优雅?
我们想到了小程序。
小程序不需要下载安装，用完即走，需要送礼的时候打开就可以;同时，小程序天然长在微信这个社交网络中，与送礼这个社交行为天然结合。
因此，我们团队全力以赴，闭关开发出了礼物说小程序。
它可以让你像发红包一样发礼物，你选择好喜欢的礼物，付款后分享给好友，对方授权微信地址后即可等待礼物快递上门，整个过程简单、优雅，熟悉后只需要十秒就能送出一份礼物。
我们的产品非常的简洁、克制。大家可能不知道，我手机上有几百个功能点的产品草图，但最终只选择了最核心、最直接的免地址送礼。
还有就是，最初我们在首页做了每日送礼的运营活动，每天能给我们带来几万的日活，但最终还是被我们砍掉了，就是因为怕干扰用户。
铭记初心，用科技和创意为世界带来更多感动
4月4号，我一时兴起，拉了一个圈内好友的微信群，往群里丢了几份礼物，本来只想着让大家给给意见，没想到群友们却开始玩high了，开始不断地送礼物、抢礼物，就像微信红包刚刚出来那样激动。这一玩就从晚上八点一直玩到了第二天凌晨三点，期间共刷出三十多万元的礼物。
我还记得群里有人说：人家区块链是炒币炒到三点钟，我们是抢礼物送礼物到三点钟，所以我后来就把群名改成了“三点钟礼物群”。
也正是因为这个群，礼物说小程序在中高端的社群里传开了，开始不断有品牌方主动找到我们谈合作。于是我们趁热打铁，和全棉时代、三只松鼠、阿芙、WIS面膜等多个知名品牌方合作，在没有任何广告费、纯粹靠社交裂变的情况下，礼物说小程序实现了3天10万单的小小里程碑。
我们也欣喜地发现，用礼物说小程序买东西是快乐的，因为你往往是在和他人互相表达心意的场景下使用我们的产品，那时候的你非常开心，就像你第一次玩微信红包一样。
同时，一个人通过送礼可以帮我们获取更多用户，这些用户又是他的亲朋好友，有很强的信任和连接，基本下一次肯定要回礼，这样一来一回，礼尚往来，社交的能量就爆发出来了。
在这期间，我们也顺利完成了1亿人民币的C1轮融资，，一轮的融资也正在路上。未来，我们会把资金用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广，礼物说小程序将在微信红包8亿用户的基础上，实现爆炸性的增长，成为国民送礼神器。
，，跟大家说点心里话。
我们真的越来越忙了，我们的时间，越来越被工作占满。
我们的社交网络很发达，但我们好像越来越孤独。
据社会学家统计，我们每一个人一辈子总共会遇见8万个人，在这8万个人里，有多少人曾经帮助过你?又有多少人你想说一声谢谢?有多少人你记得与他们的美好回忆，有多少人你很在乎他们的感受?
我们生来孤独，不要错过每一次表达心意的机会。
我仍然记得4年前那个我想送礼物给她的女生，就像我仍然记得为什么当初要创办礼物说：
我希望用创意和科技帮助更多人表达心意，让世界多一点惊喜和感动。
我的分享到此结束，谢谢大家。
