联系方式：15001380073 按照往年惯例，4月是招商加盟旺季，企业和很多意向经销商都会行动起来，经销商忙着考察企业实力，企业也会加大宣传和招商力度。
但记者了解到，当下门窗企业的招商业绩喜忧参半，好坏不一。业内人士称，这是因为很多企业并没有真正深入了解经销商，不知道经销商实际上需要什么，或者是担心什么，自然无法俘获经销商的芳心，导致招商效果不佳。
经销商选择加盟品牌时有哪些疑虑?
意向者一：“这两年看中了门窗市场，想要加盟，但是因为现在的门窗企业太多了，加上我也没有经验，都不知道要选择哪一家。而且也比较担心能否盈利，如果，资金打水漂了，那怎么办?”
意向者二：“在招商阶段，很多门窗品牌都会承诺很多福利政策，但说一套做一套的不在少数，比较担心的是企业承诺的帮扶政策落实不到位，或者说，加盟开店后，会不会就不管了，那之后资金怎么回笼。”
那么，门窗企业要怎么做，才能取得经销商信任，让经销商主动“靠过来”呢?在这方面，成功招揽数百位经销商的帕尔玛整体门窗颇有经验。
深入了解经销商需求，“对症下药”方能获信任
据了解，为深入了解经销商需求，帕尔玛组织专业的市场调研团队，深入市场加大对经销商的调研，同时积极开展经销商交流大会、培训会等，加强企商交流，汇集更多真实、有效信息，以便针对经销商疑虑，制定相关解决方案，消除加盟担忧，赢得经销商的信任。在调查中，帕尔玛整体门窗了解到不管是意向经销商还是已加盟经销商，都对盈利和扶持政策颇为关注。
谈及经销商关心的盈利问题，帕尔玛整体门窗康总表示，“经销商无法盈利的原因有千种，但是盈利的经销商却都有一些共同点，一般而言，产品线丰富的品牌更有卖点，能给经销商带来高销量。”
为解决经销商盈利难、盈利低等难题，帕尔玛整体门窗推出简约整体门窗发展模式，将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起，为消费者提供一整套家装解决方案，打造简约不凡家装，因此深受欢迎。
对于经销商来说，整体门窗模式更是好处多多：整体门窗将多种产品放在同一店面，满足不同消费者需求，将消费者聚集在同一专卖店，使得受众面变广，也有效提高客单量，所收利润比单品模式高;整体门窗实现了统一下单，统一交货，方便消费者的同时，也让经销商资金得到快速运转，减轻运营压力。
而在扶持方面，帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持，让他们对产品信息、营销技巧、推广策略等有系统性认识。
此外，不同于多数厂家收取加盟费后就对经销商不闻不问的情况，帕尔玛提供开业前的一对一培训\公司专员定期到店亲自指导、年度经销商培训大会，以及不定期的推广活动等各种支持，保证各项扶持服务落实到店，助经销商做好店面经营、管理。
“我是新手，没什么经验，好在帕尔玛会定期举行相关培训会，加强我们的销售能力。”经销商王先生表示，总部还会结合市场情况和节假日举办促销活动，提供整套宣传物料、礼品以及优惠折扣和完整策划方案，后期还有大量的营销培训和促销活动，即使没有经验也能很快上手经营。
正值招商旺季，但帕尔玛康总强调，企业不能为了招商而招商，而是要深入了解经销商的需求，完善落实政策扶持，才能吸引到更多的经销商加盟，进一步扩大市场份额。
