联系方式：15001380073 微商已经走到了第五个年头，但是多数人对的印象微商几乎一成不变——“卖着三无产品，开着玛莎拉蒂”。那么对于这些调侃式的标签，微商又有什么话想说?让我们一起通过《聚变》影响力对话暨第一届新零售行业高峰论坛，走进微商的世界，与微商，对话。
今天减肥药，明天卖膏药，这位代理你究竟是卖什么的?
想必每个人的朋友圈里都存在着那么一类人：首先她/他是微商代理，其次你搞不清楚她/他到底是卖什么的。或许今天她还卖着减肥药，明天就开始就开始卖膏药，但她卖的似乎都是微商界盛传的爆品。那么问题就来了，这些爆品的出现，到底微商跟风还是抽风?
农产主义董事长、红十三合伙人朱海先发制人说到，当下微商做爆品主要有两个乱象，一个是看到别人做了爆品赚钱了，所以其他人也开始做这个产品;另外一个则是看到别人在做，跟着做两个月以后又熄火了，进入到了一个死循环的过程中。
而对于这个问题，参与讨论的四个嘉宾则分成了四个阵营。你没看错，四个人的意见都不一样。
美丽誓颜：利益驱动是第一因素，如果品牌固步自封就会被市场淹没和淘汰 ，因此要顺势推爆品。毕竟这是一个物竞天择，适者生存的社会。
本草膏王：我是因为家人之前被关节病折磨，我无意间发现了一个配方，觉得挺好用的，所以想要推广，造福人类。我的目标是要把企业做大，不仅仅是只做膏药。但是爆品不是必需品，跟风出爆品，只会导致市场混乱。
卡露泉：作为一个在线下渠道做了十几年的传统企业，看到微商赚钱了，所以我也跟风进入了微商行业。微商的崛起把传统企业逼到无路可走，跟风也是无奈之举。
美人宠：其实我们有三家公司，不同公司推不同的产品。这是为了满足不同人群的需要，每个人的规划和布局不一样，我们只是提供了一个平台。
从字面上的意思来看，我们可以理解为：美丽誓言出爆品是为了利益，本草膏王有自己的freestyle，卡露泉是受形势所迫，而美人宠则是为了帮助不同群体圆梦。
“不忘初心方得始终，企业应该有自己的战略眼光。就像火柴合一样，一直被模仿，但是从未被超越。现在很多人出爆款就是想圈代理想圈钱，这些产品再品类属性上根本没有联系。不过微商出爆品无论是跟风还是抽风，都没有，的答案。企业应该让消费者享受到服务和娱乐，要有企业家的胸怀和格局，这样才能有自的爆品。”朱海对于微商出爆品的做法也提到了自己的看法。
就像朱海说的一样，微商出爆品是跟风还是抽风我们都无法追寻其根本原因。但是所谓的爆品不代表别人卖的好，你就同样能够卖的好。即使产品卖得再多，却无法让消费者记住品牌，这样的产品又真的能称的上爆品吗?所以一味的跟风出爆品，倒不如寻思一下如何将自己的产品打造成爆品。
今天玛莎拉蒂，明天辽宁号，方总到底都拿下了什么?
最近在网上出了一个段子：恭喜方总拿下玛莎拉蒂，恭喜方总拿下CCTV大楼，恭喜方总拿下辽宁号。这个段子一出，朋友圈的微商乐了，于是恭喜XX喜提XX从这个朋友圈复制粘贴到了另外一个朋友圈，只不过老总的姓氏换了一下。那么这个“喜提图”到底是圈内炒作还是圈外调侃?
社交电商传媒创始人、落地荟创始人方雨提出了自己的看法。“这种现象的背后可能有推手，也有可能是一些微商无意识的拍了‘和谐号’，被网络推手发现以后变成了热门的调侃方式。比如说最近阿里巴巴最近收购饿了么，很多段子手调侃，热烈祝贺微商马云从业多少年，左手微商，右手家庭。方雨谈到当下许多互联网账号和自媒体账号都提及了‘喜提图’这种现象，‘喜提图’的出现很大原因在于微商本身具有招黑体质，只要有负面消息的出现就会被扣上微商的帽子。像以前南京一个女孩下雨天被困住，后来警察来救援，真本身是一件好事，但是网友却说‘这一看就是微商的炒作’。喜提图现象不是一两天了，而是伴随着微商的成长。”
作为被黑的微商们，他们又是怎么看待这件事。
微商代表A：我曾经在我的朋友圈里有看到这种现象，基本上都是一些小的微商代理在发。微商圈内炒作叫无良炒作，微商不丢脸，大家都是创业只是把生意搬到了互联网，炒作可以但要适可而止。
微商代表B：我是在微信公众号里看到的，文章标题的意思是“微商逆天了，都发展到太空去了”。所以我认为这是圈外调侃，有些重伤微商，对微商也不是好事，但我觉得这件事的启发来源于圈内。
微商代表C：这是圈内炒作，我觉得这种不良炒作是不好的。微商需要公益性的炒作喝正能量的传播，对于不良的炒作要适可而止 。
从几个微商的发言可以看出，“喜提图”现象的出现并非他们所愿。无下限的炒作行为也只是一小部分人为之，但就因为他们是微商，因此被受众无限放大调侃。
就像方雨所说的，微商的招黑体质，让受众一味的将负面消息的帽子扣到了微商的头上。但微商的招黑体质和其原始阶段野蛮式的生长离不开关系，微商初期时售假、贩卖三无产品、夸大产品功效等行为，使得消费者将“骗子”、”虚假”的标签打在了微商的身上。如今的微商虽然进入了有秩序发展阶段，但如何建立品牌影响力、打造企业文化、摘掉黑化标签、创造微商价值，这些都是微商们当下所需要去思考的一个问题。
盲目是毒药，持续是良药，你的服务商又是什么药?
在传统企业想要转型微商时，或是微商想要继续扩大规模时，他们可能会向服务商寻求帮助，希冀能够通过服务商快速进入正轨或实现效益。但理想很丰满，现实很骨感，品牌方在实践中遇到的服务商未必都是良药。那么什么样的服务商是“老鼠屎”，什么样的服务商又可称作是“神丹妙药”?
参与讨论的微商代表透露，在实际情况中，良药和毒药都曾遇到过，因此他们自己也有了对良药和毒药的界定。盲目是毒药，需求和供给匹配是良药;千篇一律是毒药，量身定制是良药;收费和结果不成正比是毒药，收费和结果相匹配是良药。
落地荟联合创始人、中国微商意见，郑九洲对于“微商服务商是良药还是毒药”给出了的结论是：一个品牌正规化的发展缺少不了服务商，特别是传统企业在第一次接触微商时，更希望有服务商能够引导传统企业的转型。但只有具备逻辑性、稳定性与持续性的服务商才是良药。反之经不起推敲，只靠裂变式营销的服务商则是毒药。
这也给品牌方和服务商们一些启发：一方面对于品牌方而言，在选择服务商时，应该多多进行推敲判断，寻找与自身需求和供给相匹配的服务商。而对于服务商而言，他们需要担起更多的企业责任，为品牌方提供良药，而不是试图以次充好。
开会为圈钱，演讲靠花钱，老友见面会你烦不烦?
在化妆品行业有一个很流行的现象，那就是开大会。毫不夸张的说，一年365天，可能每天都有大大小小的“行业大会”。到底要不要参加行业大会的问题，微商代理和管理则形成了两个阵营。代理认为，大会必须要参加，只有参会才可以彰显品牌的影响力，才可以造势，提升产品销量。而代理商却并不希望参与过多的会议，他们认为这些大会的主题几乎都一致，邀请的嘉宾也一样，甚至连演讲的PPT也毫无二致，这种千篇一律的大会更像是老朋友相聚。
事实也确实像代理商所说的那样，如今许多标榜着为微商出谋划策、建言献计的行业大会，实际上就是为了拉一圈赞助，赚的荷包满满。而微商代表只是走走红地毯，坐在台下“欣赏”已经看过千百遍的PPT。对于这样的大会，微商也觉得很烦。
“有很多会只是走流程，没有结果。我们的时间不够用，成本也很高。本身微商参与行业大会是为了结交资源，结果变成了老友见面会。但是如果不去参会，品牌和代理会传出声音，所以行业大会又必须要办。”中国电子商务协会社群经济促进，主任李子岩谈到。
事实上，这一次《聚变》影响力对话所有参与互动、讨论的嘉宾都是通过现场直接投票的方式产生，这也和其他的行业大会大相径庭。有不少嘉宾透露，以往参加行业大会为了上台演讲，他们花了六位数。十分钟的演讲六位数意味着，你每秒最少要花167元，才有机会站在台上。
然而行业大会又不得不办，那么什么样的行业大会才有存在的价值?对此代理商们认为，只有公正化、规模化、具有调性、提出并解答行业所高度关注的话题，并且能够让品牌方了解到行业标杆，这样的大会才有意义。
诚然，作为一个媒体人，在参加火柴合的大会之前，我与当下许多人一样对于微商抱有偏见和抵触。但通过这种对话形式的大会，我才深有体会，很多偏见来源于无知。微商里也不乏许多诚信、守法、自律、具有品牌调性并且有文化内涵的群体。有时候，人所看到和听到的未必就是真相，只有自己了解以后才有发言权，才有资格评价。
微商和其他事物一样有个渐进发展的过程，要看到他们进步的过程。国家在支持微商发展，微商也在努力重塑行业风气，而作为媒体，我想我们要做的是给予他们更多的包容，同时也要为他们提供成长和发展的空间。正如家工商联秘书长王忠明所说的，微商群体负载着民族复兴的希望，因此微商应该更有底气，要与国民的需求相符合，做到微商不微。
