联系方式：15001380073 3月29日晚间，伴随中国太保2017年年报披露，四大上市险企2017年业绩全部“亮相”，其中，去年经历“阵痛”的寿险业务格外引发关注。以平安人寿、中国人寿、太保寿险、新华人寿四家寿险公司为例，在2017年全行业强监管、严合规背景下，四家险企仍呈现价值稳增长之势，带给行业极大信心。
脚步放稳健、需求仍强劲，寿险公司发展红利依然显著
如果用一个词来形容2017年的寿险行业，稳健或是，。无论是升级产品、调整结构，还是转变增长方式，目标都是更好地促进寿险业回归保障，夯实高质量、稳健增长基础。2017年，四大上市险企也，行业，纷纷调整步伐，稳中求进。
细分来看，平安人寿近年来率先聚焦价值增长，2017年以4963.81亿元的内含价值与37.8%的增速成为行业领跑者，同时其更加注重保障型产品，在代理人渠道中，长期保障型业务新业务价值469.33亿元，占比77.2%；太保寿险则驶入转型2.0阶段，并坚持做保险业“长跑者”，2017年寿险业务内含价值达2140.37亿元，同比增长超15%；作为转型“坚定派”的新华人寿，在2017年宣布转型收官，坚定砍掉趸交“包袱”后，初步形成续期拉动保费增长模式；而寿险老大哥国寿，也转变观念砍掉100亿银保趸交，向着更为稳健的增长方式转变。
你追我赶之中，四家寿险公司也率先尝到“甜头”。，年报显示，2017年平安寿险规模保费4535.57亿元，同比增长27.7%，实现净利润347.32亿元，同比增长42.1%；中国人寿实现保费收入5119.66亿元，同比增长18.9%，实现净利润322.53亿元，同比增长68.6%；太保寿险实现保费收入1756.28亿元，同比增长27.9%，实现净利润100.70亿元，同比增长17.9%；相较于其他三家的正增长，新华人寿则稍显落后，2017年新华保险实现保险业务收入1092.94亿元，同比下滑2.9%，但纵观全年，坚定砍掉趸交业务的新华人寿，负增长幅度正逐渐缩小，未来实现正增长指日可待。
稳健增长的红利在2018年或将持续释放，同时，显现的还有调整力度、步伐不同所呈现的差异。以目前监管发布的2018年1月保费数据来看，步入今年1月，市场格局又有“新变化”。保监会数据显示，2018年1月，平安人寿以1406亿规模保费超中国人寿1354亿，成功实现超越。
未来，稳健基础之上，叠加消费升级需求爆发期，寿险公司仍然拥有发展好时代。今年在中国平安业绩发布会上，平安集团董事长兼，执行官马明哲强调，“中国的保险市场肯定是全世界规模，，增长最快，质量，的保险市场”，其引用最近看到的一份报告分析称，在中国大陆居民的金融消费中，连续两年保险排在第一位。同时，从平安过去的投保人来看，这几年结构性上也有很大的改变，现在的主力军“80后”消费者对于保险理解更深，需求更强。
三大后劲指标对比：高价值、强队伍助力寿险公司稳健向前
优结构、强需求必然是推动寿险业前行的一个重要因素。那么未来，四家寿险公司增长后劲如何，也同样成为市场关注的焦点。，年报数据给出答案，四家寿险公司价值、结构、队伍三大关键指标齐齐向上，而这些指标背后，则蕴含着未来高质量稳增长中，强劲且有力的支撑。值得关注的是，对比四家寿险公司三大指标，平安人寿都位居，。
首先来看价值指标，价值增长为何重要，因为其关乎着一家寿险公司的增长潜力，进而影响着寿险公司长期可持续的利润来源。数据显示，2017年，平安寿险一年新业务价值上涨至673.57亿元，同比增长32.6%；中国人寿一年新业务价值上涨至601亿元，同比增长22%；中国太保一年新业务价值上涨至267.23亿元，同比增长40.3%，新华人寿一年新业务价值上涨至120.63亿元，同比增长15.4%。看来，2017年，四大寿险公司仍然高价值增长，成为未来高质量、稳健发展的的首要支撑。
其次，来看结构指标，这是一个“承上启下”的指标，展现了寿险企业阶段性转型成果，体现未来发展方向。2017年年报数据显示，四家寿险公司中，提升期缴业务、续期保费均是共同目标，其中平安人寿表现，。在平安人寿2017年个人业务中，续期业务保费收入2951.65亿，同比增长27.4%。个人业新业务中，期缴保费稳步增长，代理人渠道期缴保费同比增长36.2%，银保渠道期缴保费同比增长57.9%，电销、互联网及其他渠道期交保费同比增长37.8%。
其他三家的结构指标也在持续优化。2017年，中国人寿续期保费达2881.06亿，同比增长28.9%，续期保费占比提升至56.3%，同比增长4.4%，十年期及以上首年期缴保费在首年期交保费中的占比达58.35%，同比分别提高7.71、3.66个百分点；中国太保2017年个人客户业务中，续期保费达1047.11亿元，同比增长34.2%，代理人新保业务期缴保费达470.83亿元，同比增长31.2%；新华保险续期保费774.67亿元，同比增长19.4%；首年期缴保费收入278.09亿元，同比增长17.4%；十年期及以上期缴保费183.11亿元，同比增长29.6%。
此外，再来看看直接影响价值、转型落地的因素——代理人队伍指标。寿险行业中，个险无疑是重头戏，近两年，寿险公司集体加码代理人队伍，“以人为本”成为行业共识。年报显示，平安寿险2017年代理人规模达138.60万，较年初增长24.8%；中国人寿个险渠道营销员规模达157.8万人，较2016年底增长5.6%，中国太保代理人规模达87万，较年初增长33%；新华人寿个险营销员规模达到34.8万人，同比增长6%。
数量上的增加之外，2017年，代理人质量、产能提升，也成为寿险公司的重要任务之一。而在这方面，平安人寿一直走在四家寿险公司前面，近两年，其不断强调代理人质量提升，并不断披露代理人产能提升情况，2017年，平安人寿更借助神经网络、人脸识别、声纹识别等AI技术对代理人进行动态画像，实现增员全流程在线管理，精准识别高留存人员；预设代理人最佳成长路线，提供在线实时指导，帮助队伍改善留存、提升产能。数据显示，2017年平安人寿代理人产能较去年提升7.1%，月均首年规模保费达到8373元，月均收入也达到6250元。
“在金融去杠杆的大环境下，2017年下半年资金环境开始明显趋紧，保单销售压力迅速上升，目前这一趋势仍在延续中”，中信证券分析师表示，在其看来，今年，寿险公司代理人团队强弱所导致的业绩分化将持续显形，队伍弱的公司或将迅速暴露问题，队伍强的公司则相对更为稳健。看来，以平安人寿为代表的四大寿险公司，未来发展有着强支撑，优势会愈加明显。
竞争优势盘点：交叉促协同、科技持续加码，平安人寿成“领头雁”
无论从新业务价值增长、业务结构的突破，还是代理人质量而言，上述指标直观呈现出寿险行业平安人寿的较大优势。那么继续深挖，为何平安人寿走在最前列，可以发现，2017年不仅是平安人寿，四家公司都开始寻求增强竞争优势。
以刚刚发布的2017中国太保年报为例，年报显示，2017年，中国太保全力以赴推动保险主业链条上各业务板块之间的协同发展，加速各业务板块的融合，细看措施则发现，无论是发力交叉销售，协同营销，还是资源共享、打造大客户生态圈，中国太保强化竞争力的“灵感”似乎来自中国平安。
此外，2017年，加码保险科技、打造增长新引擎仍是寿险公司持续追求的方向。科技已成为寿险公司未来发展中不可或缺的重要助推力。当行业人口红利期结束，整个寿险行业将从“人力主导”时代全面进入“服务主导”的新时代，快速、便捷、全面、贴心、有温度的服务或许会成为未来行业竞争的关键指标。而这也正是目前寿险公司下大力气加码科技含量的重要原因：科技一方面让传统保险业跟上新时代步伐，走出固有模式，另一方面又通过持续长期地服务客户，从而以服务促进销售，形成长期、独有的竞争优势。
在此方面，平安寿险运用，科技，从传统金融业、保险业痛点出发，深入革新行业“老、旧、弱”，并充分探索前沿，利用AI技术助力客户，构建精准营销新模式。围绕客户需求，平安人寿多场景积累海量客户，通过高频互动动态了解客户，形成360度客户视图并进行多维分群；智能生成产品、服 务、渠道和接触时机，推送接触线索至客户及代理人。而依托注册户超1.36亿的金管家APP，平安人寿获客、投保同生活场景深度融合；“智慧客服”则可支持包括保单贷款、生存金领取、保单信息确认和受益人变更、理赔等几乎所有保险业务在线完成办理；“智能核保”又使核保、承保时效性的进一步提升；“闪赔”服务则不断升级追求，，将理赔时速缩短到30分钟内。平安人寿正依托科技，全流程、全角度颠覆传统。
同时，中国人寿不断推进“科技国寿”建设步伐，数字化、智能化助力传统保险业务更为便捷化；中国太保也不断运用数字化手段提升保险供给能力，以大数据、人工智能和移动互联等新技术驱动，整体推进数字化产品研发，提升效率的同时，也弥补了此前在客户服务方面的短板；而此前步伐稍显缓慢的新华人寿，也表示将在2018年加快利用科技的脚步。
从四大上市险企年报中可见，“阵痛”已是过往。市场更关心寿险业发展前景。对此，中国平安集团常务副总经理兼，保险业务执行官李源祥或已在业绩发布会上给出，的答案。在其看来，中国市场是全世界，的寿险市场，潜力，，成长率高，盈利性高。未来，几大保险公司将一同协作发展，“共同把中国市场做好”，这也许是整个行业的愿望。
