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中企酷客:优惠券plus+释放营销新势能,助力企业数据变现

时间:2018-01-26 15:00:24    来源:中国网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  

中企酷客:优惠券plus+释放营销新势能,助力企业数据变现


  导语——

  广告大师约翰·沃纳梅克曾说,“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,不知道哪一半被浪费了。” 一句话,道出了广告的困惑与尴尬,也揭示了传统营销的怪圈模式:一方面资源严重浪费,另一方面成效极低。一直深耕于会员智能营销的中企酷客,最近在这方面做了一些探索和尝试——推出全新的优惠券Plus+营销功能。

  互联网科技飞速更迭,催生了多元的传播方式,但短信营销凭借其低成本、高触达等特性,依旧是广大企业的主要营销工具。不过,它存在的问题也很多:批量群发如同漫天撒网,无法洞察用户的真实需求,购买转化率低,甚至因为过于密集,导致舆论争议和批评。

  “我们的优惠券Plus+营销,利用SCRM系统高效检测会员质量,辅助LBS等,技术,将信息精准传输至潜客,避免狂轰滥炸式的骚扰。既节省商家成本,又挠了消费者的痒痒,可谓少花钱、办大事、效果好。”中企酷客创始人杨志永介绍道。

  全漏斗沉淀用户,全渠道触达消费者

  有关研究表明,基于用户数据失效、信息安全拦截等原因,企业在短信营销上花的冤枉钱大概占到总费用的15%-35%。假设短信营销总费用为10万元,意味着企业发一次短信,1.5万-3.5万元就打了水漂。

  传统的短信营销,会员质量检测环节比较薄弱,广撒网式的大量群发,结果往往是筛子越大漏得越多。展现形式突兀又单一,用户获取的产品和活动信息有限,很难及时作出消费决策。

  中企酷客则在这点上做了优化:基于高效的会员质量检测,多渠道多形式推送优惠券,更精准更直观地展现促销产品和活动福利,用户一键直达活动页面,转化率高。

  诸如表单嵌套等优惠券营销,避免了过于繁琐的操作流程,可以承载报名、问卷、预约、反馈等丰富场景,还能设置跳转链接,灵活满足企业的个性化推广需求。

  全程追踪数据,点对点二次精准营销

  据了解,传统的短信群发,并不支持数据追踪和分析,对市场工作者而言,它的效果从来都是谜一样的存在。没有准确的数据反馈,决策和运营自然缺乏灵活机动性。

  任何营销工作只有形成数据闭环,才能产生持续价值。营销者需要基于点击率、转化率等关键数据,进行各种短信文案、发送时间以及受众的A/B测试,不断调整和优化运营策略。

  而中企酷客向消费者触达的优惠券,是可以进行全程数据追踪的,还支持可视化图表一键生成。精准的ROI反馈,反过来又能指导市场有的放矢。

  通过分析短信的点击率、转化率等数据,企业可以对营销效果进行复盘,筛选出更感兴趣、更有意愿的人群,对其进行二次精准营销,既能降低企业成本又能提升营销效果。

  启动优惠券Plus+,延长用户生命周期

  DT时代,越来越多的商家从流量思维转向超级用户思维。尝试通过用户行为数据的挖掘,对用户生命周期进行系统分析,精准地找到各类用户的购买习惯和行为路径,再触发一系列针对性的营销活动。

  据杨志永透露,中企酷客的优惠券Plus+功能支持多场景营销。比如,根据不同的药店消费场景,提前为消费者准备爱心满满的骨密度、微量元素免费检测券;省钱省心的打粉、切片等膏方加工劵;或超级实用的满减券等。在延长用户生命周期的同时,提升客单价与回购率。

  其实,无论哪一种营销方式,最终目的都是为了有效触达和转化。在一定程度上看,它们是某种USP(独特销售主张),企业应该让消费者从广告中得到一些东西,而不是在上边硬性赋予什么。

  多维度纵深管理,支持自定义营销创建

  笔者采访行业人士得知,目前传统的CRM(客户关系管理)系统主要用于用户信息的收集、简单的用户分类和定期回访等,企业普遍对会员采取统一粗放式管理,精细化运营根本无从谈起。

  中企酷客针对这一痛点,推出了SCRM协同营销平台。基于大数据算法,对所有会员进行智能分组。企业可以借此实行多维度纵深管理,比如,根据细分的儿科、骨科、滋补、助眠等品类,进行精准推送,能极大提高用户活跃和留存。

  企业可以自主创建营销计划,自定义优惠券类型、文案内容或推送时间等,还可以结合不同的市场、项目营销计划构建和区分不同阶段的具体营销方案。

  杨志永表示,优惠券Plus+营销本质上是一种客户触达服务,通过制定规则,拟定相应内容,在恰当时间触发一个独特的目标体验。帮助企业高效传递信息至终端客户,进行精准的营销推广,最终实现效益,化。

  结语:

  短信营销,有着成本低廉、触达率高、即时性强的独特优势,在多元化社媒迅猛发展的今天,仍然是企业客户管理中较为重要的手段之一,也是营销推广不可或缺的有效渠道。目前,市面上标榜自动化营销的公司多而杂,但稳定性参差不一、增值服务也较单一,中企酷客的优惠券Plus+营销或将成为企业的全新选择。


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