联系方式：15001380073 价格战，野蛮竞争中的独角戏!
纵观当下中国市场，无论是传统行业还是新兴互联网行业，到处都充斥着价格战的硝烟。参与残酷商战的企业大军如恒河沙数，而真正依靠价格战赢得竞争的又有几个?
国内电动车行业在价格战泥潭中挣扎十数年，愈演愈烈的价格战或将拖垮整个行业，使成千上万的从业者步入绝境。
而运用“更高端”竞争战略的雅迪电动车，仅仅两年多时间，从之前年销量落后竞争对手近百万台，到2015年逆势增长20%，反超对手，2017年1-7月销量大涨32%，全年销量突破400万台，创行业新高，成为行业，老大。
雅迪是如何从价格战泥潭中挣脱出来、涅磐重生的?它又给其它深陷价格战的中国企业带来怎样的启示?
价格战中的绝望挣扎
中国电动自行车行业的发展可谓是“火箭式”。作为城市代步工具，电动自行车以其便捷性、易用性、经济性等特质带来了大量的消费需求。中国经济的飞速发展带来了电动自行车行业的繁荣，自1998年电动自行车开始商品化上市以来，从年产量5.8万辆至年产量3600万辆，600倍的增长仅用了15年时间。井喷式的增长，吸引了大量的资金与企业投身其中，导致行业竞争急速加剧!
产品同质化严重、低价竞争不断上演、企业利润快速下滑、行业人才快速流失、行业发展步入谷底……行业的兴衰离不开合理的利润，没有利润的行业，未来岌岌可危。
“我们这种同质化已经十几年了，同质化竞争是相当痛苦的，没有战略定位之前做企业很累，不知道怎么干，干什么，都是去学习、参观，感觉到要学的东西太多，但是回来后，又不知如何下手，特别是传统制造业，利润薄，包括员工也很纠结。”雅迪董事长董经贵如是说。
董经贵和他的企业也打了很多年的价格战，这种杀敌一千自损八百的方法会以极快的速度形成一个恶性漩涡，不但自身深陷其中，还会卷入更多企业，加剧行业发展受阻、创新乏力、商业活跃性急速下降。
其实不止电动自动车行业，近年来各个行业掀起的补贴大战、免费大战，在补贴与免费结束后，往往留下的是尸横遍野、满目疮痍的商业环境。
竞争战略的“起死回生术”
野蛮血腥的价格战中，实际生产电动自行车的企业已经从2000年的两千余家锐减到现在的七百多家，约三分之二的企业陆续退场，仅9月中旬的，，江苏无锡和山东沂南就有三家电动车厂在同，倒闭……这是电动车行业2017年，的倒闭风暴。而就在3年前，雅迪为抢占市场也在跟进行业的价格战，将主流车型全线降价，但收效甚微，企业濒临绝境。
2015年上半年，身处困境的雅迪正式牵手君智咨询、引入竞争战略，将品牌重新定位为“更高端的电动车”。剑指“更高端”这一目标非常明确，就是要走一条不靠价格战、不降低用户体验、不牺牲企业未来的新道路。
君智在接手雅迪服务后，首先进行了深度的顾客调研。调研中发现，电动自行车行业在长年的价格厮杀中，行业销量，的另一个品牌因为长期打价格战，均价更低，导致消费者在心目中认为，这是一个价格更便宜，更低端的品牌;而雅迪因为长期注重品质，用更好的材料，成本更高，终端零售价格更高。因此，在顾客认识中，雅迪的产品更贵，具备更高端的认知基础。
此外，更高端不仅符合消费升级的趋势，同时也符合雅迪的运营基础。更为关键的是，这一竞争战略，攻击到善打价格战的竞争对手强势中的弱点，能攻其不可守。
确立了雅迪“更高端”这一竞争战略，董经贵非常兴奋，紧接着在君智咨询的协助下，开始制定“更高端”竞争战略配称，包含了“高端设计、高端科技、高端品质、高端服务、出口全球”等。颠覆行业乱象，开辟电动自行车的新天地。
经过近半年的变革，雅迪市场成效显著。“说实话竞争战略真的救了我们企业的命，企业终于找到了方向，找到了感觉。君智为雅迪提出了品牌战略，并构建了系列战略配称，从战术上指导我们坚决执行战略定位，效果立竿见影。”董经贵赞叹到。
在竞争战略实施第一年，雅迪逆势增长20%，从前一年还落后对手近百万台的境地中，实现了销量的反超。
夯实“更高端”实现跨越式发展
在同质化严重的中国市场，要真正做到“更高端”非常不易。君智指导雅迪做了大量的“革命动作”。首先在产品上，君智建议雅迪做出战略取舍，放弃三轮车及特种车业务，聚焦两轮电动车。在两轮电动车领域，聚焦研发、推广、销售中高端车，甚至传播上专注于一个车型。
在传播方面，将“雅迪出口美国、德国等66个国，连续10年高端销量遥遥，”的信息提炼出来，聘请，明星胡歌出任品牌形象大使，新拍高端大气的广告片，，演绎雅迪新的品牌形象，通过在CCTV1黄金标榜及A特，CCTV2、CCTV3、CCTV8、湖南卫视等优势节目资源上的好位序，高频次投放广告，强化传播效果，塑造雅迪高端电动车的认知，抢占顾客认知制高点。
在终端店面建设上，雅迪投入巨大人力物力全面升级几千家终端，在行业中首家导入五，服务标准，提升消费者的购买及售后服务体验;
在市场推广中，雅迪摒弃“降价、买赠、换购”老三样的活动，导入模特展示、城市快闪、大学生骑行、试驾体验等品牌推广活动。
KPI考核上，改变以往以销量为主的考核指标，转向以品牌推广活动是否做到位为主，大大激励了销售人员的推广热情。
雅迪通过自身的快速调整，回归对品质的一贯追求与坚持。如今，在电动自行车领域，雅迪品牌已经悄然成为中国制造的骄傲，并于2016年5月成功在香港挂牌上市，成为我国电动自行车行业的第一家上市企业。
今天的雅迪以行业领军者的身份开始思考如何进行全球化产业整合，推动中国电动自行车行业的良性发展。目前，美国专门开发和制造，电动两轮车的Lightning Motors已同雅迪订立战略合作协议共同研究及开发高端产品，多家国际，设计公司也在全方位协助雅迪开发高端电动两轮车产品，以保证继续引领行业发展方向，并提升产品质量与“更高端”的品牌形象。
君智咨询：竞争战略的布道者
“中国企业的发展是中国经济发展的缩影，我们看到了机遇，更深刻感受到时代变化的趋势。现代商战是一场没有硝烟的战争，竞争战略就是告诉企业要以正合，以奇胜。”君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山强调，“有了‘正合’并不能保证企业取得竞争的胜利，只有懂得‘奇’之道才能够获得商战的胜利。所谓的‘奇’就是与众不同。当行业大打价格战的时候，正确的做法不是跟着打折，而是真正从顾客心智出发，找到一个与众不同的点，反其道而行之。”
“‘得民心者得天下’是我们中国人由来已久的智慧，现在我们把这个智慧和西方的管理工具凝聚在一起,去构成一把神秘的钥匙，让我们去打开赢得竞争的大门，在市场中无往不前。”谢伟山在12月19日举办的君智竞争战略咨询成果发布会上讲到。
图：君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山
董经贵亦在发布会现场真挚地说：“君智竞争战略让我和我们的公司扬眉吐气!君智为我们制定‘更高端的电动车’竞争战略之后，不仅是解决了消费者认知，更是带动了内部发展。”
图：雅迪控股董事长董经贵
君智咨询开创的竞争战略具备一个非常完整的运营体系，自竞争战略注入企业开始，企业所有的部门都必须围绕系统进行工作。这是君智咨询在全球，的服务体系，围绕该体系写成运营标准的15大模块，213个内部管控点。而其他知名咨询公司对客户的服务模式几乎是相同的——基于调研数据提供研究报告，提供报告之后就意味着咨询服务宣告结束。这种完全西式的咨询服务模式在过去的许多年里，令许多中国企业家无所适从——基于西方环境产生的理论在中国的环境中很容易就产生水土不服。
迄今为止，君智咨询团队已经为18家中国企业提供专业的全方位咨询服务。据悉，这些引入竞争战略的企业无论是在运营能力还是在企业营收层面，都实现了较大逆转，其中16家企业实现快速增长。谢伟山谈及君智的使命时强调，“我是中国人，我的私人情感令我更愿意为中国企业效劳。君智咨询将以推动中国商业文明进步为己任，志在十年完成一百个影响中国商业文明进程的案例，成为全球竞争战略咨询领域，。”
图：12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场
