,令人费解的是,一本科幻小说成了互联网大佬的人手必备。
这就是《三体》,书中的很多场景让人不免联想到现实世界。
书中有一个名词——“降维打击”,通俗理解为将对手从三维降到二维,在二维基础上消灭来自三维的对手。此过程时间很短,守方完全无力抵御,瞬间被灭。
这种场景,在今天的商业世界也不断上演。如果说之前的商战是规模、资本之争,现在则升级为企业战略和品牌定位的战争。
降维时代
人类文明,正以,的速度奔跑着。
从农耕文明走向工业文明,人类用了两千年。从工业文明走向网络文明,用了200年。现在,从网络文明走向AI文明,或许只用20年。
AI技术勾勒了新业态,也带来了降维时代。企业如果没进入新维度,被对手“降维打击”只在一瞬。
前智能时代已有不少前车之鉴。15年前人手一个的mp3,不会想到几年后就被乔帮主的iPod。和随后的智能手机围剿;全球胶片巨头柯达,也未曾预料到将被后浪尼康、佳能拍倒在沙滩上。
到了后智能时代,新维度的诞生开始动摇整个行业。新媒体、短视频的出现以及普及,使得传统的新闻产业链日趋消弭,一夜之间倒下的纸质媒体不计其数。
微信的出现,分解了电信巨头的高收入来源——短信业务,同时影响了邮件、电话视频等多项通信业务。
危机不止于此。不少企业蓦然回首,发觉曾在话语权中处于弱势地位的消费者,在新媒体和自媒体的配合下,不止一次地轻松KO企业们。甚至,一张错误流传的麦当劳后厨照片,引发了这家全球,快餐店的食品安全危机。后者的巨额辟谣投入,比不上当初这张照片上传至Facebook的一瞬点击。
与此同时,全球商业竞争激烈,伴随品牌老化现象不断,这加剧了“降维打击”的发生。
前有新品牌降维打击、后有媒体虎视眈眈,企业不得不从粗放型战略,转向精细化战略。
红海奇兵
深吸一口气后,不少企业还是义无反顾地扎入商海。
但是刚下水,就发现水中埋伏四起。
商业战火不止有横向的对手,也需要在线上、线下进行纵向的厮杀。如零售业,目前就出现了新零售的融合概念。互联网巨头阿里、京东正在入股商超和物流企业,而实体巨头国美、苏宁又纷纷步入线上。
零售业的变革表明,只有线上线下“通吃”,才能有出头之日。巨头们尚在浮沉,其他企业似乎更需要游泳圈。对于行业准入门槛较低的企业而言,往往一开始就陷入红海中竞争。
不过,红海中也有奇兵出现。
在被“洋品牌”统治的婴幼儿奶粉领域,飞鹤在两年内异军突起。2008年三聚氰胺事件后,国产奶粉长期处于阴影之中。长达八年,国产奶粉在家长眼中约等于“不安全奶粉”。
就在国产奶粉品牌濒临谢幕边缘时,飞鹤以“更适合中国宝宝体质的奶粉”为切入点,通过“更适合”战略突出国产奶粉优势,赢得消费者的信任。经过两年的发展,飞鹤从国产奶粉第七品牌,跃至全球婴幼儿奶粉市场亚洲,。
同样后发制人的还有雅迪电动车。在国产电动车领域,竞争一直激烈万分。疯狂营销、降价促销、渠道分流……低端化销售是国产电动车无法摆脱的掣肘。
在行业整体乏力时,雅迪电动车以“更高端的电动车”竞争战略,突破低价走量的行业形象。一年内反超行业老大,更在2016年成为首家上市的电动车企业。
在商业新时代,竞争战略已成为决定一家企业成功与否的关键。
这些企业,通过竞争战略的转变,完成了对竞品的降维打击。这些企业所在领域不同、顾客需求不同,但有一个共同点,幕后有着同一个军师联盟——君智咨询。
谁是军师联盟
降维时代,恐怕一个军师也不够用了。
用,近的热播剧《军师联盟》作不恰当比喻,在残酷的战场,可以全盘考虑、制定准确规划的是一支军师联盟,而非单个军师。司马懿固然机智,但若无荀彧为他在后方排忧,恐怕其也无法解难。
现代商战同样需要军师联盟。过去,在中国市场拥有较大影响力的都是跨国咨询公司。但在服务中国企业上,跨国咨询公司从理解本土企业,与“接地气”上出发,依然有不少问题。
在此背景下,君智咨询横空出世。三位创始人中谢伟山、徐廉政,研究竞争战略十多年,经手上百个竞争战略商业实战,因此精通竞争战略,而姚荣君则在战略定位学科创始人,在三位创始人的领导下,君智咨询能给予企业良好的竞争战略。
为什么君智可以突出外企的重围呢?一场发布会回答了这个问题。
12月19日,在“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”上,君智咨询发布了全球,战略咨询1.0系统。系统从理论、实战、工具、成果和文化五个维度完成了突破,帮助品牌和企业上升到另一个维度。
会上,君智咨询董事长谢伟山表示,君智的优势在于,将西方所推崇的分析法与东方智慧进行了结合,在同质竞争的大环境中,为企业的差异值赋能,利用对手的结构性缺陷进行降维打击。
正如参会的发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长石勇所言,君智在咨询业上做到“洋为中用”非常不易,打破了跨国咨询公司的长期垄断。
现场,雅迪控股董事长董经贵幽默地分享了“用户体验”。他表示,在与君智合作前,雅迪集团面临价格泥潭和同质化两个问题,长期无法解决。但君智为其提供了精确的规划,切中消费者的痛点,同时改善了内部混乱问题,在雅迪登顶过程中功不可没。董经贵同时表示,希望与君智进行长期合作。
在重重围堵下,君智不仅在两年内帮助16家企业获得飞跃,还利用中西方智慧开发出一套新体系,取得了全球性突破。
在全球化时代,不仅中国需要西方的方法论,世界也需要中国的智慧与大脑。而君智咨询,将带领民族品牌,赢得新时期的企业战争。
下次降维打击,谁会是你的军事联盟?