联系方式：15001380073 一个在软件工程行业做到项目经理的人，抛弃一份高薪工作加入到保险行业中来，相信许多人都会觉得不可思议。但这位曾经是一名资深软件工程师的帅小伙，就在这份不可思议中成就了另一种人生，并为着更精彩的未来而努力着。
每一种人生，都有自己独特的美好
2011年由于家中老人生病，当时还在北京一家软件公司做项目经理的钱炜辞职回到了西安，这一趟让他感慨良多。他说：“现在的家庭一般都是一个孩子，老人生病，孩子不得不辞职回家看护。另外生病真的太花钱了。”当时觉得如果医和养能结合到一起就好了。
后来，在西安找工作之际，钱炜有意无意的了解了一下保险这个行业，而泰康人寿恰好解决了他之前的疑虑，让他觉得这个职业或许可以作为他以后努力的方向。于是他抱着了解的态度，加入了泰康人寿。加入之后，通过更深入的了解，他发现，泰康确实是在这两方面发展，一个是医，一个是养，医养结合，能给人一个富足健康的生活。
虽然从软件工程转到保险行业，收入并没有多大变化。但人生观上的变化，却让钱炜深感亦然，以前他对人生的看法就是多挣钱，而做了保险后，他更加能够理解不同的人持有不同的人生观了，他觉得每一种人生都有其特别美好的地方。
不管是承诺还是梦想，主要的是要努力践行
初入保险行业，钱炜的家人和朋友并没有反对，也许是因为那场病，也许是其他，让他们看来，人生到，后就会变得什么都没有，而保险却是，后的依靠。
虽然有家人的支持，但对于一个保险新人来说，困难依旧是无法避免的。尤其是刚加入到保险行业的头两年，因为几乎没有客户，也没有什么业务，佣金少得可怜，这让钱炜的生活日益困难，让他曾几度无法坚持。但就在这时，他的一位客户跟他说“你走了，我的保单怎么办，当初签合同时时就跟我说过要服务一辈子的，现在难道要食言吗？”。这句话让钱炜非常震动。后来这位客户给他转介绍了好几位客户，出于对客户的感激，于是坚持了下来。后来即使依旧诸多磕绊，但每次想到给客户做出的承诺，钱炜都咬着牙坚持了下来。
功夫不负有心人，如今作为泰康人寿保险股份有限公司陕西分公司的一名业务经理，手握数百名客户，签单金额多达500万，并获得陕西省十强精英第5名、国家劳动部认证，理财规划师等诸多荣誉，在所有人眼中，钱炜都无比成功。
但钱炜面对这些成就却说，“我离成功还很远，现在只能说走上了正轨。我想要的未来，是成立自己的理财规划室，为客户提供更加专业化的家庭理财规划，同时利用泰康人寿的平台，深耕寿险，给客户带去更加丰富的医疗服务，养老服务乃至客户百年后的风水服务。”
越早正视保险，就越能从容面对
对于保险行业，钱炜有自己的看法。在做代理人之前，钱炜对保险的作用只是停留在可以节省一大笔的医疗费用上。做了代理人之后，他则认为保险不仅仅能在经济方面起到作用，在一定程度上还能导致生活态度上的转变。他认为这是因为人和人之间许多事情都是经济的升华，而保险能够改变经济基础。
比如有很多人以前为了挣钱不顾身体，但是买了保险后，心理上就会觉得生活有了保障，注意力就更多的放在生活质量上。另外，有些病人因为有保险，从而觉得自己不是依靠别人活的从而更加从容，不太担心发生意外时而变得窘迫。（他说自己的一个客户在理赔时跟他说过，他一想到他孩子可以不受任何影响的每年花4万学费，他就觉得这份保险真的买的太英明了。）
同时，钱炜还觉得，不管买没买保险，其实都是有保险的，区别无非是买了保险的人，理赔金是保险公司在掏，没买保险的人，理赔金是自己在掏而已。而生老病死，这是自然规律，谁也跑不掉，越早正视这个事情，就会越从容面对。
对于钱炜来说，印象颇深的签单案例是发生在2015年的时候，他有个普通上班族的客户购买了20万大病险，年初购买，年底刚过犹豫期就发生了保险事故，那时候钱炜的公司刚刚推出了微信理赔，于是公司就安排他和理赔人员带着鲜花和礼品去客户家里，把所有资料拍照上传到微信公众号，当天下午4点多，理赔款到账。同时因为了解到客户要做手术没有床位，他们还特别申请了重疾绿通服务，为客户安排了专家手术床位。就这样，三天后，客户准时做了手术，第二天钱炜去看望时，客户和家人都很高兴，同时也非常感谢他们。
，后，客户的一句话，让钱炜直到现在都纤毫毕现的回忆起当时客户脸上的欣慰的神情。“我一想到我孩子在我花20万看病后还能毫不影响的每年花4万块去兴趣班，我就觉得这份保险我真是买的英明啊！”
诚信，专业，勤奋，负责
钱炜认为，想做一个专业的保险代理人，，重要的便是诚信，其次是专业，再有就是要有良好的心态和百折不挠的精神。
在钱炜的工作当中，通常都是打陌生电话，客户转介绍和亲戚朋友，其中客户转介绍是他签单，快的方式。他说，因为长期服务的客户对自己比较了解，就会进行转介绍，这样新客户就会对他拥有很高的信任度，这样在签单时，新客户愿意把她的困难告诉他，然后他就通过专业的知识给新客户提供方案，解决问题，进而收获客户进一步信任，形成良性循环。
在平常时间，钱炜通常是通过参加各种培训，提升自己的专业技能和素养。他目前主要学的方向有三方面：在提升家庭理财规划方面，家庭财务投资比应该多少，家庭财务流动比率应该多少等；在法律上，继承，离婚，合同等对于财产方面的影响；另外就是各大保险公司产品的学习以及各大保险公司财务报表分析等。
与此同时，钱炜认为，要想传播正确的保险理念，这不仅仅是几百万代理人要去做，还要整个社会同时去做，尤其是要传播的人了解保险，把保险知识作为一个生活常识，这样才能做到正确传播保险理念。否则的话，只会以讹传讹。
如今，深入保险行业近7年的钱炜，正全力奔跑在保险这条路上，为更多人送去保障和关心。同时，也在为他的理想，为能够实现一个更加精彩、美满的人生而拼搏着。
——专访泰康人寿保险股份有限公司陕西分公司业务经理钱炜先生
