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从进口大品牌到国企大品牌，再到民族品牌，这是轮回，也是进化。
中梵能源作为中国好项目授权单位，是一种责任和使命感。
近一段时间，中梵能源谈到市值一度超过3000万人民币，成为国内新锐能源品牌——中梵润滑油。采访中，中梵能源老总有这么一段话。
论能力，在国内润滑油品牌中，中梵商业模式无疑是创新的。但是，从众多的品牌中脱颖而出一年多的时间发展，中梵润滑油到底做对了什么?
简单来讲，新品牌如何找到市场切入点。但新品牌，太难了!
中国制造之痛：新品牌
在以前，“Made in China”是山寨、低品质的代名词，但现在呢?
1.政策环境“互联网+”上升为国家战略：《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划》中指出要深入推进大众创业万众创新：把大众创业万众创新融入发展各领域各环节，鼓励各类主体开发新业态、新模式，打造发展新引擎。发展现代互联网产业体系：实施“互联网+”行动计划，促进互联网深度广泛应用，带动生产模式和组织方式变革，形成网络化、智能化、服务化、协同化的产业发展新形态。加快多领域互联网融合发展：加快推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式创新，培育“互联网+”生态体系，形成网络化协同分工新格局。
2.经济环境润滑油工业与我国宏观经济息息相关：我国经济总体形势良好、工业增加值逐年稳步提高!
3.社会环境互联网得到普及、线上购买产品与服务已经成为广大网民的习惯：
2011-2018 年中国整体网民及手机网民规模：
4.技术环境国内IT技术十分成熟，可以保证项目的顺利进行。互联网技术：3G/4G网络的不断推广、移动智能终端的多样化，让移动互联网技术也出现了较大的改进。为电子商务移动端的未来前景提供了发展基础。LBS：基于地理位置定位，能够实现商户的精准定位。CRM、ERP、云计算：用户管理系统，基于大数据的云计算也已经比较成熟。在线支付技术:随着社会环境的变化，目前国内的第三方支付技术已经成熟;二维码技术:二维码技术并不是一种新技术，但是随着移动商务的发展，二维码技术得到了新的应用。如今的二维码，可以成为支付的前端，支持扫码支付。
随着国内技术实力的提升及国家对民族品牌的扶持， 相关高端的民族品牌获得发展机遇。
我们看到的、听到的、用到的，都在说中国制造。
民族品牌之路，比起中国制造，更惊险更艰辛，往往一步错满盘皆输。
中梵润滑油这新品牌，是如何市场切入的?
中梵这一小步，为何值3000万?
2014年，国内润滑油行业爆发了全行业的产能过剩危机。中梵负责人这么回忆道“传统的代理经销商制度已经进入红海了，利润越来越低，恶性竞争已经形成了，商业模式必须有一个转变，不转就死，没什么好顾虑的，以前是代理商、经销商或批发商，和消费者有距离。”
因此中梵商业模式，是F2C+O2O全新行业转变，核心则在于“用户体验”。以前产品发给经销商就完事，现在是产品直接加到消费者爱车中，车主满意了，销售才算完成。
于是，中梵能源把经销商承担的责任揽到了自己的肩头。把线下拓展门店、线上拉动客源由企业组建团队完成，并给经销商进货建议，减少他们的库存及运营资金压力。接着，中梵又改变渠道体系，让经销商从单纯的代理商变成真正的服务商。
模式一出来，服务商就大受欢迎，全国各地的服务商纷纷加盟了解中梵能源平台。
“但线下门店一开始他们不接受，那样会没有了利润。但闭着眼挣暴利的时代结束了，现在得线上线下聚力合作、做出改变。中梵能源平台拿出更大合作共赢的决心，提高门店的收益，该调整调整，该动就动，干不了的就换门店。”
此外，中梵还在所有店面，铺设安全库存，门店都使用了ERP系统，平台为的就是及时了解车主喜欢哪些保养套餐，及时补货与更新;中梵还进行了管理扁平化改革，直接设一个销售营运，。
这样带来个什么结果呢?中梵提高了对市场变化的及时判断能力，进而在库存处理、活动设计、新货补充方面把握了主动权，，终提高零售能力。
中梵品牌切入市场凶悍3招
中梵负责人曾说过，“专注润滑领域廿余载，铸造专业核心科技，为中国人做更好的润滑油。”所以，市值奔着过亿走的中梵，品牌建设更不能停。中梵祭出了它4.0时代的凶悍3招。
1.单聚焦
“单聚焦”简而言之，就是继续聚焦自己，擅长的领域——车用润滑油。
“单聚焦”的目标，是专注做好每一桶汽车润滑油，以此来满足3亿汽车保有量的需要。说到底，是要做出更专业化和差异化的产品，提升用户体验，提高用户忠诚度。
换言之，你得抵得住诱惑。商城建成后，只为车主买、性价比品质高的汽车保养套餐，中梵产品获得国家认定的专利技术，不定期地在全国收集上万个车主反馈数据，就是为了做出适合中国人汽车保养平台。
中梵的研发费用，也从原来不足销售成本的1%涨到现在的5%，申请自主研发专利多达十多项。今后还推出润滑油定制服务体系，从下单到消费者爱车中，只需10天即可完成。这个是不可想像的，润滑油还可以跟据车主的需要来定制，例如：有需要动力更强的、有需要节能的、有需要延长换油周期的等等性能，都可以商城来定制服务!
“做对的产品。”换言之，“单聚焦”的目的，就是在做车主消费者满意的产品。
2.多垮界
多垮界是中梵的一个非常核心的战略，其出发点是要，程度满足车主的多元化需求和各类车主的需求。
“多垮界”战略的尝试，始于中梵能源平台与众多的不是同行进行合作，垮界商品的补充带来车主生活品质的拉升，同时增强了车主对平台的粘性，垮界商品占比已经悄然达到了20%。
垮界的成功，让中梵在“多垮界”战略上越走越远。2018年，平台将有更多的垮界商品加入中梵能源的大家庭。
通过垮界，中梵能源平台覆盖了旅游、酒店、餐饮、酒类、茶叶类、新鲜水果类、智能商品等领域，全方位布局车主优质生活平台，找到了新的增长点。
定位大众车主优质保养平台的中梵能源，也与他们形成了互补。从单纯的解决汽车保养平台到车主优生活平台，中梵都做了布局。
3.全渠道
在这点上，车主的消费体验至关重要。
不同的车主，有不同的消费喜好，必须基于此进行维修站、美容店、养护店、4S店、电商等全渠道来布局，实现车主全覆盖，再通过各种形式的线下实体渠道和在线电商渠道，发挥交互的优势，带来协同效应，促进销售。
中梵润滑油以“单聚焦、多垮界、全渠道”进行新品牌市场切入，核心就在于以用户为导向，提升车主体验。只要车主的需求和方式在变，市场切入点就还将继续。
“品牌建设”，靠的还是人!
中梵能源要设立全国七大销售营运，，及时了解当地车主需求;与当地网络平台合作，借助合作方的网络以及线下门店进行销售。借势、借力、借人，聚合各方资源迅速打开市场。
对于普通用户，中梵能源汽车保养平台带来的，直观的感受，则是它带来无限的增值体验及性价比更高的优质汽车保养。例如汽车的噪音减少、油门轻了、仪表盘转针低了，动力足了，只需一支中梵润滑油价钱，就能享受28项免费检测十大免费保养服务，而且还有免费旅游、免费新鲜水果、免费红酒及茶叶等等优质商品带回家，充分得到愉悦的心情。
而对于这些一切实现，中梵能源全归功于一起打拼的团队。“一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。”
企业能不能走得长远，甚至于能不能做成功，靠的是什么?靠的还是人。
