联系方式：15001380073 11月11日之后，各大电商平台销售战绩接踵出炉，而电商平台在经历高速增长之后，刷新眼球的读数时代已然不在风靡。相较于过去更关注业绩数字而言，今年电商平台面临着消费理性化、年轻用户个性化、场景多元化、渠道去，化等多重挑战，在营销手法上的演绎成为争夺市场蛋糕的真正战场。
营销战场的温柔一刀：理性消费背后的内容牵动力
导购内容已经成为各大电商平台的标配，双11期间，无论天猫还是京东都选择以内容为出发点抢夺先机。在这个细分维度上，有两个指标，关重要，一个是信息面要广，另一个是信息点要深。
以京东数码为例，从10月16日起就开始投放导购内容，几乎比双11“决战日”提前了一个月。在京东站内，截止到11月10日，导购类内容总共发布1128篇。而且，不少在摩拳擦掌，在双11中“浴血奋战”的消费者表示，他们之所以提前锁定了某个商品，主要就是因为看到了站内的某篇文章，决定立马下单。
与天猫不同，京东数码不仅着眼于站内种草，还在站外做了全面攻占。在站外的媒体端，可以看到几乎所有数码爱好者们经常要登陆的网站，比如飞象网、泡泡网、比特网、安卓中文网、极果网、砍柴网、天极网等8大主流数码网站，或上线了京东数码双11专题，或提供优质位置，同时还配合在焦点图、主页等区域进行，推荐，更有上百位数码达人，进行深度测评帮选。
某资深行业人士表示，在导购内容覆盖这一维度上，今年双11京东数码不仅面广，而且足够深入.从后续表现来看，先机，关重要，率先把数码爱好者们的眼球吸引过来。相信带来的转化也相当可观。
抢占年轻用户：不仅娱乐，死也要走心到底
随着消费群体年轻化，讨好年轻人已经是电商平台的，高法则，年轻用户也是电商巨头用户增长的关键所在。毫无疑问，得年轻人得未来。那么如何讨年轻人的喜欢，就成了电商平台在双11营销战里的主要课题。面对这道题目，京东数码做了三件事，分别是漫画、直播、短视频。
在网络上，年轻人都爱看漫画，这也是社交媒体上漫画大V众多的原因。因此，京东数码找到了知名漫画家孙渣，共同“导演”了一场“复出”大戏，为双11造势。此举大量圈动孙渣的粉丝关注直播及短视频内容，同时配合微博大号二十余个，微信大号11个持续助推短视频、直播预热，为数码主会场引流。
网综、网剧的大火，说明了现在的年轻人对娱乐的偏爱，京东数码延续曾在618大火的综艺直播《SM7200秒》，“变本加厉”推出《SM7200 第二季》，再一次把原创的电商综艺直播发扬光大，不仅请来了数百位众多网红，还，采用了虚拟现实技术，让 JOY 形象第一次立体地出现在数码爱好者们的视野中，不仅好玩而且科技感十足，为双11加料不少。
对于年轻人来说，娱乐或许只是一面，另一面叫做走心。因此，京东数码还推出了，走心范儿的内容，在和消费者一起玩数码的同时，打动他们。为此，京东数码准备了直播主题曲、品牌故事、短视频等，让数码产品在故事中，产生温度，直抵用户的内心。
比如说，11月1日，京东数码在极果网发起了#是你让数码有温度#的活动，面向所有热爱数码的消费者，征集数码故事。根据极果给出的数据，截止到11月12日，共有1530人参与活动。在活动中产生了诸多感人的数码故事，比如有带来爱情，后走进婚姻，的相机，还有时时刻刻监测家中老人的智能手表等。
京东数码通过这三种玩法，同时产生了BGC、PGC、UGC三类内容，并实希多层次、多维度、多目标的立体配合，以“组合”的形式，讲消费者一步一步带入玩数码的故事中，将传播效果实希，化。
无界营销：线上线下联动的超级，
通过站内、站外的双重覆盖，文章、直播、短视频、主题曲、故事等多形式的内容呈现，微博、微信等社交媒体上病毒式传播，京东数码在整个双11营销战中，打造了一个无界限的营销网络。
除了在线上制造内容，每天奉上一个“，”之 外，京东数码还联合数十家超级，，在线下京东之家上百个店铺“开轰趴”，做优惠，真正实希线上线下的联动，让消费者无论是在网上，还是在店里，都能够感受同样的优惠体验和无界氛围。
综上所述，在今年的双11营销战中，京东数码的表现可谓十分抢眼，不仅铺面够广，而且信息够深，在讲究策略的同时，让消费者从一个旁观者的角色，渐渐成为参与者、创造者，真正实希京东“一起玩数码”的夙愿。
