联系方式：15001380073 2017年6月“中国第一天然苏打水” 火山鸣泉在全国市场打响连珠炮。上市当天，电商累计销售13.2万元。上市4月，签约经销商200多家，入驻全国优质门店10万多家，累计销量突破6500多万，成为苏打水行业不折不扣的黑马!这个苏打水行业的“生面孔”是如何创造如此佳绩呢?为此，记者进行了实地走访及市场调研。
黑马不黑 有迹可寻
“ 强大背景撑起远大梦想。”火山鸣泉生态科技有限公司创立于1999年，是香港骏豪投资控股集团的成员企业(以下简称“香港骏豪控股”)。香港骏豪控股总部位于香港，是一家从事中国大陆地区及海外投资的多元跨国经营实体，火山鸣泉生态科技有限公司是旗下未来重点发展的生态健康板块。2017年，香港骏豪控股重拳出击，打造200亿天然苏打水市场大单品-火山鸣泉天然苏打水!
“获国家认可品质值得信赖”。2017年6月底火山鸣泉正式联姻国家队成为”中国国家田径队官方饮用水”。众所周知，成为国家队用品有着很高的门槛，对于赞助商的企业实力、产品品质都有着相当高的要求。
实地考察后，记者发现，火山鸣泉先后投资20多亿元，构建2700亩生态产业体验基地并引进了世界先进的生产设备及生产技术，保证360度全程监控，每小时两次样品抽检，产品全程溯源，保证每一滴水皆天然如初，品质无虞。
2700亩生态产业体验基地
“行业大咖倾情代言”。早在今年年初，原国家外经贸部副部长、原博鳌亚洲论坛理事、秘书长，现任全球CEO发展大会联合主席、中国与全球化智库(CCG)主席龙永图先生受邀出席火山鸣泉举办的问道·新商业趋势下的变局——2017鹭岛商业趋势高峰论坛并发表讲话。《糖烟酒周刊》副总编辑梁剑、和初(北京)营销咨询有限公司董事长胡世明、首都保健营养美食学会副会长王旭峰都纷纷为火山鸣泉背书。其中梁剑表示：”火山鸣泉为代表的天然苏打水符合行业发展趋势，比苏打水饮料更“健康、绿色、天然”，产业前景不可限量!”
认可是前提 买单才是硬道理
火山鸣泉天然苏打水上市4个月，200多家经销商3个月3次回转率达70.5%;电商复购率最高峰达到39.6%，市场数据充分证明，只有消费者买单的产品，才会让拥有市场!
高效率回转
“优质的产品才是消费者认可的”。1999年火山鸣泉发现中国第一个天然苏打水水源，中国由此成为继法国、日本、德国、俄罗斯之后，世界第五个拥有天然苏打水的国家。火山鸣泉天然苏打水原水重碳酸根含量为646 mg/L，接近克东天然苏打水标准峰值(650 mg/L)含更多天然小苏打成分，原水TDS超过1000 mg/L，矿物质含量超高。独特稀有的天然苏打水水源，使火山鸣泉成为中国第一天然苏打水品牌。
“亲民的价格促使消费者买单”。长期以来，天然苏打水因水源的稀缺性，零售价格一直保持着高冷姿态。据市场数据，天然苏打水平均市场价8-15元，使得爱好“天然苏打水”产品的消费者望尘莫及，火山鸣泉天然苏打水的出现，打破了原有价格带，以亲民的价格给消费者送去健康优质的天然苏打水!不火没道理!
产品销售火爆
精准定位，高效引爆市场
据数据统计，2016年中国苏打水市场规模已接近80亿元，预计2020年有望达到200亿元，未来10年内苏打水品类将快速成长达到400-500亿元。
敏锐的市场洞察及得天独厚的条件，火山鸣泉迅速构建天然苏打水品类矩阵，精准区分人群，定位不同目标市场。目前火山鸣泉旗下拥有两款含天然小苏打的产品，分别为火山鸣泉天然苏打水和轻苏打天然矿泉水。火山鸣泉天然苏打水主要针对于日常有刚性需求的人群，其产品PH值为8.54，内含天然小苏打，可以中和胃酸，缓解胃部压力，同时也能中和尿酸，有效缓解痛风症状。天然无添加，口感清甜甘冽醇，其独特的高TDS指标，含多种矿物质能够加速人体的新陈代谢，水中富含的钾、钠离子成分可以补充人体运动中流失的电解质，帮助运动人士恢复良好的运动状态，特别适合爱好运动人士饮用。而轻苏打天然矿泉水主要针对日常家庭饮用，适合泡茶、煮粥、煲汤。
天然苏打水品类矩阵
线上线下双轮驱动 网状触达消费者
火山鸣泉聚焦九大核心城市及T1-T2市场，深挖实体零售巨大潜力，借助线上平台电商、微商城与线下核心渠道进行融合营销，渠道定位分工精细，网状覆盖消费者生活场景，从而真正做到“水来张口，想买就买!”
伴随式精准广告投放 玩转跨界营销
火山鸣泉负责人表示：“狂轰乱炸的‘恒大’式广告时代已过去，现在的消费者变得越来越精明，如何让消费者轻松愉快的接受产品，这是一个难点。我们认为伴随式精准广告投放、玩转跨界营销”是能高效精准的打动消费者，形成从产品记忆上升到品牌认知，最终形成购买的有效流量转化。”
“充分利用碎片化时间，伴随消费者生活轨迹进行精准投放才是高效的触达方式!”火山鸣泉旗下产品上市后，火山鸣泉便在央视、地铁、楼宇进行了千万量级的广告投放。让消费者在碎片化的时间，轻松愉悦的接受广告。
地铁、楼宇广告投放
“跨界营销有效流量转化”。从去年开始火山鸣泉先后联合众多知名品牌展开线上、线下跨界营销。如海尔、TCL、比亚迪、京东、饿了么、网易考拉、优信二手车、ofo、新浪、咕咚、脉脉、宜信等玩转跨界营销，总计曝光3.6亿，互动量高达3250万，迅速打开了品牌知名度。
跨界营销 有效流量转化
专业的运作团队 为经销商保驾护航
火山鸣泉汇集了专业的销售精英为经销商提供顾问式的专业服务，教练式市场指导，为经销商保驾护航。
好市场决定了产品的未来，消费者需求决定了产品的生死，而一个具有行业前瞻性、专业度及使命感的企业最终决定了产品格局能做多大能走多远，火山鸣泉这是这样的一个企业。
据悉，火山鸣泉将于2017年11月10日-12日在第97届全国糖酒商品交易会重庆悦来国际博览中心室外A展位展出，300平米的大型展位、1对1专属客户经理服务，有兴趣的经销商莅临现场咨询。
