新讯网官方唯一联系电话：15001380073 年轻人的社交故事总是无比抓马又不明觉厉,体现在我圈标题党里通常是这样的:
《卧底Z世代交友群,我傻了》《00后的社交黑话,破解五句算我输》《扩列、PIA戏、养火、看不懂的青年社交》……总之,字里行间都是中年人追逐年轻的辛酸泪。
新技术新浪潮把所有人推向后喻时代,随着95后、00后话语权与消费能力渐长,世界向年轻看齐。人人都在努力“不过气”,品牌和平台更是从传播、营销、价值等方面不断靠拢青年用户。
但追赶潮流并不容易,更别说探索其背后的心理成因和文化机制。比如,我们知道年轻一代喜欢扩列以及何为扩列,可为啥扩列,在哪儿扩列,扩列完做什么等等,答案仍旧模糊。
放眼望去,真玩懂青年社交文化的,社交产品皮皮APP算一个。这款主打沉浸式社交的软件,注册用户高达2000多万。上线至今,皮皮以随时随地解决用户扩列需求的差异化定位,在社交江湖成功突围,成为年轻人都在玩的扩列神器。
这份亮眼的成绩单,离不开皮皮多年深耕泛娱乐积累的经验,更得益于其持续解锁拥抱年轻用户的渠道和姿势。优质产品搭配高效营销,正在托举起一个3亿年轻人的社交未来。
扩列文化正流行,社交市场风云起
社交产品在创投领域的再次升温,还得从2018年说起。
这一年,大批新社交产品贴着年轻化的标签冲进市场,社交市场再次活跃。此后,每年都有几十款社交产品上线,与之相伴的是灵魂交友、兴趣社交等新概念兴起。
后来的故事我们都知道了。这些产品多半是一时热闹,很快便因玩法单一、功能高度相似、内容生态同质化等问题,面临成长乏力、用户流失的局面,最终归于沉寂甚至关停。
说到底,被淘汰的那些社交软件,并没有真正解决年轻群体的社交需求。产品提供的服务和体验停在浅层,难以延伸至核心受众的内心深处,去提供足够的沉浸感、陪伴感。这种情况下,用户黏性极易随着新鲜感消散而变弱,直至消失。
年轻用户使用社交产品,更多是想从通过兴趣建立的关系网里,获得归属感和认同感。此前不少00后接受硬糖采访时频繁提及,网络社交常常只是由头,更想通过彼此陪伴获得情绪价值。坐拥2000多万忠实用户的皮皮APP,成功之处正在于围绕沉浸式社交,以多元、成熟的内容生态,满足年轻用户喜欢扩列、渴望陪伴的交友需求。
这种差异化直观体现在其产品功能上。社交赛道多数产品围绕两性婚恋展开。主打沉浸式社交的皮皮就清流多了,聚焦年轻圈层,以群体的自身特性、不同需求为依据,让年轻用户可以迅速扩列到目标同好。
皮皮的主要功能有扩列、派对和陪伴电台。年轻用户能根据自身偏好,自由穿梭于不同“空间”,找到感兴趣的内容,体验沉浸式社交的快乐。扩列版块便包含扩列聊天和游戏开黑两项内容。扩列聊天细分为你画我猜、一起唱、多人聊天和怦然心动;游戏开黑则覆盖王者荣耀、和平精英、英雄联盟手游等,几乎囊括了一切流行青年圈层文化,呈现出一个丰富有趣、多元包容的社交宇宙。
派对和陪伴电台也极大增加了社交可能性。火热的派对版块拥有大量聊天室,可供用户唱歌、闲聊、pia戏……这种友好氛围下,年轻群体可以抛开生活的烦恼和压力,结识更多兴趣相似的有趣灵魂。
凭借完善的基础设施建设,皮皮有了独特的吸引力。很快,皮皮积累下数千万忠实且活跃的年轻用户,发展势头相当强劲。浩如烟海的互联网社交圈,终于进化出了一个扩列神器。
娱乐营销巧借力,口碑热度占高地
每年涌现大量社交产品,真正活下来且活得好的,，。用户会因体验筛掉一批,也会因传播错过一批。团队研发力和品牌营销力,都是决定、社交产品生命周期的关键。
复盘皮皮的出圈始末,便离不开几档爆款综艺的加持。其从用户触达、玩法迭代、共识凝聚等方面,摸索出一套行之有效的营销策略。
好的营销要从内容出发,不是简单的铺渠道。皮皮便是基于产品定位,去寻找适配的传播载体,得以避开资源错配和用户错位的常见坑。既是年轻化社交产品,首要任务自然是精准捕获青年群体,让其看见、被其接纳。
可以观察到,皮皮合作的综艺具有两大共性:年轻潮流和垂直细分。这既能确保内容和品牌的用户足够重叠,又可以借势圈层文化激活特定群体,而后再实现大众影响力。
《奇异剧本鲨》《爆裂舞台》的主流受众,都是30岁以下的年轻群体,以一二线发达城市为主。这也正是年轻化社交产品皮皮的目标用户。两档优质综艺的热度和话题颇具威力,更是为营销合作添了把火。
《奇异剧本鲨》播出时,常年占据爱奇艺多项榜单前列,节目微博主话题阅读量达14.4亿。《爆裂舞台》上线后,限定舞台惊艳出圈,几度席卷微博、快手、抖音,揽下热搜热榜380多个。
押对了项目的皮皮,凭借两轮综艺营销,品牌权益总曝光量飙升至5亿,品牌的百度指数、微信指数、应用商店排名均有大幅提升。众多新用户闻讯而来,在皮皮解锁沉浸式社交的新体验,并最终沉淀下来。
如此可观的触达率,也在于皮皮以多元的植入玩法,完成了社交场景的复刻和展现,从而成功抢占用户心智,品牌认知度和价值观得以反复加深。
仅两档综艺,皮皮便以品牌露出、深度使用、贴片广告、花字植入等形式,由浅及深地刷足存在感。产品摆放和形象露出重在广泛触达,嘉宾亲自体验,品牌Slogan展示则会对产品功能和社交生态有所展现,进一步强化用户记忆。
追完《奇异剧本鲨》,年轻朋友会知道“找人一起聊天唱歌玩游戏就上皮皮APP”,无形中便会顺着信息链条去寻找同好,解锁隔空陪伴的快乐。看完《爆裂舞台》,年轻朋友脑海里回荡着“随时随地扩列交友”“唱歌交友更嗨皮”,场景化、高共鸣的内容输出,带来的是更高效的传播和转化。
频频空降综艺佳作的皮皮,加速着产品自身的扩列过程。而年轻一代热衷为兴趣发声,对口碑产品亦是不吝赞美。久而久之,娱乐当线,用户为点,皮皮编织出一张庞杂的社交网络,将更多人笼络其中。
皮皮扩列全明星,社交延伸陪伴感
不止爆款综艺,各路明星也出现在了皮皮的扩列名单里。
通常情况下,综艺营销和明星合作都有助于产品打响招牌,使其在破圈吸粉过程中获取更大的商业价值。但相较之下,后者的运营程度更为精细,互动深度和情感浓度也更为浓烈。
过去一年里,年轻用户曾在皮皮站内“偶遇”任家萱、牛骏峰、徐梦洁、张轩睿、丁俊晖等明星名人。老牌歌手、青年演员、新生爱豆、体坛，皆在其中,皮皮在泛娱乐领域展开如火如荼的圈地运动,顺势构建起明星陪伴的良好生态。
文体两开花
不得不说,皮皮的全明星阵容颇有小心机啊。徐梦洁、张轩睿、陈若轩等新生代明星,能够精准链接一众年轻粉丝,拉新价值不容小觑。而当《魔道祖师》动画的魏无羡、蓝忘机带着小毛驴现身皮皮开屏,更让人拍案叫绝。
新生爱豆、虚拟偶像皆在列
近两年,网文、国漫越来越表现出强劲的流量价值和吸粉能力,在年轻用户、二次元圈层里尤甚。真人明星和虚拟偶像两手抓,皮皮真正把当代青年的喜好拿捏住了。
明星进场,粉丝追随而来。这个过程中,站内忠实用户旺盛的文娱消费需求得到满足,而站外大批量画像丰富的年轻粉丝涌入,加速重塑着皮皮的用户结构和社区生态。
私以为,皮皮和明星合作最巧妙之处,在于总能挑选生日、新剧上线、专辑发布等，仪式感的时间节点。平台如此诚意,还能给明星带来曝光度,粉丝自是喜闻乐见。就说明星生日,一直是粉丝心头的重头戏。皮皮给陈稳、牛骏峰、徐梦洁送去庆生祝福,便赢得用户如潮好评。
明星生日祝福
对多数社交产品而言,明星只是在扮演引流角色。而在皮皮,各路明星不只能用来围观仰望,还可以长久陪伴。社交需要温度,那么,有什么能比皮皮和明星彼此需要、相互赋能,来得更真切感动?
当然,除综艺和明星外,皮皮在整个泛娱乐领域的成绩都可圈可点,站内系统地、有条不紊地孵化着品牌活动。2021年8月,皮皮联合人气说唱歌手王以太造起个性化的音乐现场,以沉浸式互动体验点燃年轻用户围观热情,反响相当不错。
发力娱乐营销,打响品牌口碑,持续挖掘产品价值,皮皮的社交故事越讲越精彩。这些营销策略的背后,也承载着、产品、一家公司的格局。
以往,互联网商业神话的背景总在北上广深。坐落在武汉的皮皮的崛起征途,让外界看到了新的可能性——一线以外的城市也已孕育出这样一流的互联网团队。
皮皮正通过沉浸式的玩法和体验搭建一个虚拟世界,让身处其中的每个人解锁虚拟身份,去自由交友、尽情表达。在个人空间,年轻人和好友开启桌游、KTV、连麦聊天、看电影、听音乐等社交方式,打造着个人的社交空间站,一个全新社交新次元自此浮现。很显然,皮皮以优秀成绩展现了一家，未来感的头部互联网公司该有的姿态和担当。
而在皮皮种种破圈扩圈环节里,陪伴是永远的情感底色。可见,这款扩列神器不止在满足当代青年的交友、娱乐需求,更想驱散现代人的孤独,双向奔赴美好未来。
元宇宙时代轰烈到来,社交市场的战火愈烧愈旺。站在拥挤赛道,以泛娱乐营销脱颖而出的皮皮,无疑是同行者对照和参考的重要坐标。
