电商新趋势：HCK哈士奇等“年轻人”的品牌逆势成长

　　阿里巴巴每一年的商家跨年演讲都是备受关注,阿里巴巴的跨年演讲总是干货满满,是总结过去一年每一行业的情况,同时也是对今年的期待。

　　2021-2022阿里巴巴的跨年演讲活动的主题是“淘宝的朋友·跨年演讲”,与往年不同的是,此次活动是天猫第一次举办的天猫商家跨年演讲,由淘宝教育联合天猫行业,邀请八位不同行业的TOP商家,在年底来到阿里园区,分享品牌和天猫的故事。

　　这次活动无疑是一场S级(，级别)的活动。此次活动,天猫经过深思熟虑邀请八位天猫商家参加活动,每一位商家都，代表性,分别代表消费电子、家装、食品、健康、文教等八个行业,阿里消费电子负责人表示,(消费电子行业)毫无疑问的选择了哈士奇。

　　经济复苏势头强劲 消费需求更细分

　　淘宝教育负责人-黄磊

　　跟去年不同,经历了2年全球抗疫过程,疫情正在从关注的中心慢慢变成辅助因素,预判国际市场会复苏,正是在座的商家朋友重新获取跨境市场的重要风口。人们的需求,消费的分级变得越来越清晰,不论是对高价值、高品牌附加的改善型的商品,还是对于生活必需品,不同的消费场景,都有更细分的分级。

　　HCK哈士奇:善用数据挖掘新消费需求 开发新品抢占市场

　　HCK哈士奇是来自芬兰的一个复古冰箱品牌,有50年历史。近两年,他们真正通过天猫开始发力国内市场,天猫可以快速地帮助我们在国内市场做定位、以及如何去调整产品和方向。今年双11,我们整个品类拉升了200%,其中几款冰箱达到40%的市场占有率。“今年我们更加坚信在消费升级下,就是要和天猫持续做更深度的合作,共同开创符合新消费需求的新产品,”HCK哈士奇的中国区合伙人兼CEO刘亚雪表示。

　　“HCK哈士奇的产品会针对不同的场景、不同的饮品和酒水,去创建不同的外观和功能,以达到最佳体验。哈士奇的产品从一开始,就拥有特别的外观,复古的气质、联名跨界。把复古冰箱、酒柜、冰吧,通过天猫平台带到国内市场。”

　　“HCK哈士奇还与天猫平台一起发现市场需求,加上HCK哈士奇的产品基因,用复古的外观+薄荷绿的潮流配色,匹配新锐白领、都市人群的需求。共同创造和打爆新品类,拉动整个品类的提升。”

　　而这款薄荷绿的冰吧在99大促一经上市,就马上成为冰吧品类第一,这个势头延续到了双11,把整个天猫冰吧品类提升了200%,其他几款复古冰箱也获得了品类40%的占有率。

　　从产品和情感出发,两年跃居品类第一

　　moody主打产品是日抛的彩色隐形眼镜。我们2019年初成立公司,花了整整13个月去解决2个价值,功能价值和情感价值,舒适、安全、方便佩戴,并且能跟消费者有共鸣。经常有人问我,做到第一个100万的时候,什么感受?我说,很欣慰,因为我知道moody的产品被人认可了。我们用两年时间让品牌跃居成天猫品类第一。今年正在和阿里健康、淘宝教育共创品类教育,让消费者更懂隐形眼镜的选择。

　　再小众的市场在淘宝也能无限放大

　　2015年,我第一份实习工作是淘宝美工,工作中了解到运营重要性,也我坚定了自己的职业方向:成为一名淘宝运营,“干掉”老板、自己当老板。我运营过8款类目第一的产品,也把一个新店做到年销售2.6亿。之后我自己出来创业,带着创业团队完成年销1000万,我在淘宝完成了原先设立的所有目标,淘宝是一个永远不缺奇迹的地方,即使再小众的市场,在淘宝这样一个平台生态下,也会被无限放大。

　　淘宝是内容型商家的好平台

　　我开淘宝店是一件偶然的事情,毕业半年拿到留学的offer,本来想去读研,结果疫情在家蹲了几个月,我就拿着3、4万的积蓄开淘宝店卖衣服。我想做的是自制服装,我就去1688上找合作的工厂,一家一家问,从不会开始,一点点学面料、学做衣服,这些我都做成视频分享出来。我是一名UP主,粉丝们很喜欢看这些视频,我的粉丝粘性很高、看完视频去淘宝店下单的转化率很高。

　　现在淘宝的机会很大,如果你想开店,不用等各部门配齐,先一个人开始。2020年的时候我还一个人,现在已经有50个人的团队。

　　这两年,虽然疫情给我们带来了巨大的考验,但商家朋友们也从未放弃过。淘宝大学也始终陪伴着商家朋友们,不断开发各类课程,以满足商家系统化、精细化的学习需求。

　　到年终的时候,淘宝大学变得更大了,正式升级为淘宝教育,我们越来越意识到一个商家的经营,不论是个人创业者要学习技术和本领,还是一个总监主管思考建设团队,或是大型品牌企业要规划自己的电商部门、销售体系……一个大学已经远远不能够涵盖商家对我们提出的需求,我们希望用一个教育的版图,为所有商家尽可能提供服务、产品、课程。

　　这一年淘宝教育团队从商家这里获得成长,是你们告诉我们该去向何方,该如何抵达,是你们陪我们一起,让我们这一路有再多困难,都变得坚定。

　　商业智识、行业趋势、品牌策略、经营方法……商家超越自我的同时,也在不同赛道、不同切面,找到新品牌、新机遇、新方法。

　　「新」就是,年轻一代,不断超越。

　　2022,新的开始。我们共同期待2022年,有更多像HCK哈士奇、moody等带领品类跃升的品牌出现。