口口淳酸奶4天销2500件，看椰泰团队如何做到的？

　　一、提前预热,营造火爆销售氛围

　　淡季做市场,旺季做销量,这是大多数营销人都知道的常识,但是如何在淡季也能做销量,则需要站在终端店和消费者的角度策划营销活动。

　　最近,湖南新邵县市场团队携手当地经销商,共同推出感恩回馈活动——“千堆万箱”人气王评选活动。活动期间,一次性下货椰泰口口淳酸奶20件以上,即可参与,参与即有奖励,更有机会赢取雅迪电动车,长虹电暖桌等超值好礼。

　　自口口淳酸奶上市以来,经销商积极配合公司营销规划,建设终端售后群,在微信群里与终端积极互动,通过口口淳销售奖励,刮刮卡兑奖,进行红包奖励,加上团队定期维护,为本次活动奠定了信任基础。

　　在活动开始前一周,椰泰公司主管及领导就安排团队先列出核心网点名单,选出那些礼盒,家庭装产品销量好的网点,客情好的网点,并开始提前宣传和预热,统计参加活动的终端客户家数,设计对终端有吸引力和实用的活动奖品,充分调动了一大批终端门店的参与热情,使其积极主动报名。

　　二、集中铺市,快速突破销量瓶颈

　　据统计,在新邵县,口口淳酸奶一次性拿货20件的终端门店,仅仅15家左右,活动期间迅速攀升到90家,相比平时拿货翻了几番。在活动开始后,区域领导将周边市场的业务主管调过来铺市,设定每天的销售目标,打堆后就上传堆头照片在活动页面,并实时在微信群里和朋友圈更新。

　　当参与活动的客户越来越多,原本还在犹豫观望的终端门店,见如此火爆的场面,加上活动的奖励政策确实诱人,也打消了顾虑,开始积极参与进来,逐步将活动推向高潮,终端店老板积极转发朋友圈邀请亲朋好友帮忙投票,快速提高口口淳酸奶在当地的知名度。

　　三、兑现承诺,提升椰泰品牌形象

　　说到做到,奖励一分也不会少。

　　本次活动,奖励非常丰厚,终端参与度很高,在新邵县拥有很高的关注度,展示了椰泰市场团队强大的执行力,体现了平时对终端的维护很到位,取得了良好的市场效应,值得借鉴和学习。

　　第一次举行这样的活动,就完成得如此出色,离不开平时的信任积累与优秀的团队配合,这是活动成功的基础。

　　一条红色的横幅,出现在各个终端门店,开始了派发奖品,电动车、电暖桌、热水器、蚕丝被等,为这个冬天带去了温暖。

　　合影留念,记录着美好时刻,值得欢庆,值得分享,朋友圈里也充满欢乐,见证着彼此脸上灿烂的笑容,真诚而温馨。