新讯网官方唯一联系电话：15001380073 中国招商经过十余年的发展,从早期简单的技术转让,发展到现在各种运营模式应运而生,现在各种媒体上招商广告越来越多,企业也对此投入了大量的人力、物力、财力,却不一定都能获得好的回报。一般来讲现在招商存在两大类问题:一是招商效果不佳,经销商反应平平;另一种现象是有经销商加盟,但却没有解决产品的终端动销问题,将会在企业招商的某个阶段造成大量的退货现象,从而造成招商运营的停滞,对企业进行的招商工作造成极大的危害,面对这两种现状,很多企业往往束手无策!
招商是基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,实现产品销售。其优势是通路建设速度快,加快了产品市场渗透速度,争取竞争先机,同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。这样才有可能真正实现厂商双赢。
招商对于没有品牌力、营销力、产品力的中小企业来说越来越难,主要原因在于缺失适合企业的招商模式,无法吸引经销商的青睐,还有就是招商的随意性比较强,无法给经销商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式,让广大经销商缺失安全感。
常言道:“闻道有先后,术业有专攻”,企业想要把招商做好,就必须专业的人做专业的事。让一个不懂招商、没有招商经验的团队来运作招商,要花费大量人力物力不说,往往还会砸了自己的招牌。
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