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2021年10月12日晚,抖音电商与金投赏联合赛道颁奖晚宴在上海商城剧院成功举行,典礼上揭晓了抖音电商与金投赏联合设立的“品效创新奖”获奖案例。最终Teenie Weenie品牌斩获“品效创新奖”年度全场大奖,双立人、Whoo后获得金奖,伊利、巴黎欧莱雅、太平鸟分别获得银奖,珀莱雅、李宁、小米、雅漾获得铜奖。
同日,在2021年金投赏创意，峰会论坛上,抖音电商总裁魏雯雯、抖音电商副总裁木青带来了以“新思维 新增长”为主题的抖音电商专场分享。此次专场分享主要围绕获奖案例,旨在为品牌展现兴趣电商新机会下的生意“致胜之道”:用新的经营思维才能撬动新机会,收获新增长。
“品效创新奖”获奖名单出炉,凸显生意增长创新价值
随着用户习惯变迁,生意环境发生重构,环境的不确定性正在不断催生出新的机会。在这样的背景下,飞速发展的抖音电商基于自身丰富的内容场景和多元达人生态,已经逐渐成为了品牌线上生意经营的新阵地。2021年8月起,为鼓励品牌持续发力生意增长创新,抖音电商与全球商业创意奖项金投赏达成合作,共同设立“品效创新”联合赛道,选拔过去一年在抖音电商平台的成绩，的先行者和创新者,为所有经营者树立创新增长的示范和标杆。
此次大赛的参赛案例来自抖音电商平台近一年300多个优秀案例,共经过4层筛选与评审,最终由金投赏评审团评选出10个获奖品牌案例。此次案例评选中,Tennie Wennie摘得全场大奖的桂冠。回顾该品牌在抖音电商的经营历程,早在2020年,抖音电商就成为其品牌生意增长的“重要支撑”。Teenie Weenie坚持长期投入运营,通过抖音电商平台的内容优势和自身产品特征进行良性匹配,让品牌收获声量和销量的双赢,其背后全局经营的新思维成为了获奖“关键”。
作为金奖获得者的双立人和Whoo后也是通过不同于传统经营的新思维获得了生意的创新增长。双立人抓住了抖音电商平台的社交属性,利用内容营销+货品匹配+直播矩阵的方式引爆品牌销量,完成粉丝沉淀,助力品牌持续获得新增量。而Whoo后则是将抖音电商当做品牌生意的“重要阵地”,与抖音电商优质达人的合作,通过“单场集中打爆单品”的模式,不断优化货品供给,加速品牌销量转化。
此外,在伊利、巴黎欧莱雅、太平鸟、珀莱雅、李宁、小米、雅漾等品牌身上,新的经营思维也在发挥着关键性的所用。众多成功获奖案例表明,品牌在抖音电商的经营,唯有从经营思维做出转变,改变传统电商的运营逻辑,创新性地满足用户的兴趣需求,才能激发可持续的生意增长新动能。
新思维激发品牌新增长,助力品牌抓住新生意场机遇
此次“品效创新”奖项的颁布,不仅展示了众多品牌在抖音电商实现生意增长的成功实践,更是为广大探索抖音电商发展模式的品牌提供了新思路。 在金投赏创意，峰会论坛上,抖音电商为品牌带来了以“新思维 新增长”为主题的专场分享,抖音电商总裁魏雯雯和抖音电商副总裁木青分别用演讲和圆桌论坛的方式,讲述了抖音电商平台对于经营新思维背后的思考。
魏雯雯表示:“抖音电商，不只是一个新渠道这么简单,这个新机遇背后是一次不容错过的电商模式创新,而这个创新,是基于用户、平台和品牌之间关系的一场综合演变。”为了帮助品牌在新生意场中抓住增长机会,抖音电商认为品牌应该从三个方面建立起生意经营的新思维。
首先是“重视内容经营”,魏雯雯指出,在兴趣电商生态中,好的内容能够激发消费者兴趣、需求,进而产生购买转化、粉丝沉淀,因此,品牌首先要充分认识内容的重要性,以内容为中心构建全局经营。
其次是“优化货品供给”。品牌充分洞察消费者兴趣需求,在产品打造的过程中找到能够和用户建立联系的情感连接点,让用户愿意购买并进行传播与分享,已成为品牌在优化货品供给方面需要考量的重要因素。
，是要“强化消费场域建设”。品牌在好内容、好商品的基础上,还需要强化消费场域建设。新的消费场域不断加快,抖音电商不仅在短视频、直播、搜索和抖音商城等场景进行布局,还会在会员、互动等场景增加与消费者之间的联系。利用多元场景在不同消费链路上发挥的价值和作用的差异化优势,帮助品牌进一步构建全局化的经营体系,实现高效的短链经营,让生意的增长更可持续。
在后续的圆桌论坛中,抖音电商副总裁木青也强调,品牌方从商品思维向内容思维的转变是重中之重。品牌经营者可以通过不同场景的经营方式实现长效运营,利用“好内容”、“好商品”、“好服务”实现与用户的良好沟通,帮助用户实现美好生活触手可得的愿望。Teenie Weenie电商总监姚莹在现场也分享了自身品牌对于可持续增长的理解,她认为品牌要想在可持续发展的过程中实现新增长,敬畏内容是最重要的,不仅要完成内容场景意识形态的转变,更要让内容走在生意经营的最前线,让营销和运营参与以内容为中心的产品开发环节中来,持续性的打造满足用户兴趣的好内容,才能有效助力品牌生意增长。
抖音电商所展现的“新思维 新增长”潜力,在电商竞争日益激烈的当下,不仅帮助品牌打开了生意增长新空间,获得更多增量市场,同时也创造了发现式消费场景,通过短视频、直播等内容打造美好生活的“代入感”,用兴趣电商满足消费者对美好生活的诉求。而对于整个电商行业来说,全新的生意经营模式以及电商生态新样本的建立,也将推动全行业探索和共同发展。
